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达维多定律 及时淘汰不断创新（第1页）

做第一个吃螃蟹的人

达维多定律揭示了如何在竞争中取得成功的真谛。这也正是诸多成功实例所验证的——要做第一个吃螃蟹的人。

日本企业界知名人士曾提出一个口号：“做别人不做的事情。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空档公司”，专门生产、销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意。德国有一个“怪缺商店”，经营的商品在市场上很难买到。因为是填空档，一段时间内就不会有竞争对手。

即使在人们熟知的行业里，仍然会有许多的创新点，关键是你要能够察觉得到。有段时间，国外很多啤酒商发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常困难。于是就有人向畅销比利时国内的某名牌酒厂家取经。这家叫“哈罗”的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾在欧洲多个国家盛行。

林达刚到这个厂时还不满25岁。那时的“哈罗”啤酒厂正一年一年地减产，因为销售不景气而没有钱在电视或报纸上做广告，这样便开始恶性循环。做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或广告，都被拒绝。林达决定冒险做自己“想要做的事情”，于是贷款承包了厂里的销售工作。正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他走到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节，广场上有很多狂欢的人，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然，铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水来泼洒对方，他们的调皮启发了林达的灵感。

第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，林达不掏一分钱就把哈罗啤酒的广告成功地做上电视和报纸。该年度“哈罗”啤酒的销售量为去年的1.8倍。林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家，他的经验就是：做别人没有做过的事情。

如果只懂得沿着别人的路走，即使能取得进步，也不易超越他人。只有做别人没有做过的事情，创造一条属于自己的路，才有可能把他人甩在身后。

万事源于想，创新从转变思维开始

一个犹太商人用价值50万美元的股票和债券做抵押向纽约一家银行申请1美元的贷款。原来，那位犹太商人申请1美元贷款的真正目的是为了让银行替他保存巨额的股票与债券。按照常规，像有价证券等贵重物品应存放在银行金库的保险柜中，但犹太商人却通过抵押贷款的办法轻松解决了问题，为此他省去了昂贵的保险柜租金而每年只需要付出6美分的贷款利息。

这位犹太商人的聪明才智实在令人折服。其实，我们身上也蕴藏着创新的禀赋，但我们总是漠视自己的潜能。只要你愿意改变一下思维方式，多进行发散思维和逆向思维，激活创新因子，你周围的一切都有可能成为创新思维的对象。

闹钟在传统上的作用只是“催醒”。然而，英国一家钟表公司又增添了“催眠”功能。这种“催眠闹钟”既能发出悦耳动听的圣诗合唱和鸟语声，催人醒来；又能发出柔和舒适的海浪轻轻拍岩声和江河缓缓的流水声，催人入眠。使用者可以“各取所需”，这种新颖独特的闹钟深得失眠者的宠爱。某大城市的市场上出现过一种具有特殊功能的拖鞋。这种居室内穿的拖鞋底上装有圆圈状的纱线，能牢牢吸附住地板或地砖上的灰尘、头发等污染物。人们穿上这种特殊拖鞋，边走路，边擦地，走到哪里，就清洁到哪里，既走出了“实惠”，又轻松自如。这种拖鞋的洗涤也很方便，穿脏了放入洗衣机内便可清洗干净。这种“擦地拖鞋”卖疯了，其成功之处在于它体现了创新思维，正是这种思维为创新者带来巨大的收益。

在竞争过程中，很多人被对手“吃掉”，重要原因往往是遇事先考虑大家都怎么干、大家都怎么说，不敢突破人云亦云的思维方式。讨论一件事情，总喜欢“一致同意”“全体通过”，这种观念背后常常隐藏着“从众定式”的盲目性，不利于个人独立思考，不利于独辟蹊径，常常会约束人的创新意识。

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