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肖东梅紧跟着我从店里出来,上车后问道:“肖哥,还有一个小时呢,我们现在去哪?”
我启动了汽车,朝前方微微颌首说:“到工业区里面去等等吧,顺便休息一会。”
肖东梅却是不愿,低头小声说道:“你在车上面休息,我去哪里?”
我说道:“这工业区挺大的,要不你在里面转一转,不过别跑到外面去哦,给坏人抓走了我可赔不起。”
肖东梅打开车窗,重重的“哼”道:“就不听你的,我等下就去外面。”说完后低头捏着衣角。
我脸上露出了不悦之色,心想:我来这里是为了帮你谈订单,你还朝我甩脸色,要不是公司要求我来,谁愿意朝这里跑?
可看到肖东梅那可怜兮兮的模样,又想到:没多久就要和客户见面了,等下一副睡眼惺忪的样子也不好,再说人家一个小女孩,也不能象我一样毫无顾忌的躺在车上啊!
想到这,心里平顺了一点,淡淡的说道:“那就不休息了,我们到处看看。”
绕过工业区,往前走了不远,发现马路旁不远处有块大招牌,写着温泉酒店几个大字。
我开着车子缓缓靠近,肖东梅抬头叫道:“肖哥,不要再往前走了,等下怕来不及回去,就在这停一下吧。”
此言正合我意,这条道路来往的车辆不多,还路又宽大,就随意靠边停下车。
不待我停稳,肖东梅就急急下了车,深深的呼了一口气,眺望着远处说道:“哇!这里的空气太好了,肖哥你看,那山里还修了好多漂亮的房子。”
我下车关上门,也没上锁,走到路边随着她的目光看了过去,说道:“那里应该就是温泉酒店吧,确实修得漂亮。”
肖东梅回头说道:“要是晚上住在那里肯定非常舒服的,还可以泡温泉,肖哥,你泡过温泉没有?”
我摇摇头说:“没泡过,你把这个客户做下来就行了,以后经常要过来送货,那随便抽个时间都可以去了。”
肖东梅举起双手,用力的扭动了几下,啧啧叹道:“唉!好累啊,要是今天能去就好了。”
我看了看手机,提醒她说:“时间快到了,去客户工厂去了,这种地方啊!最好是让你男朋友陪着一起去。”
肖东梅又给我一个白眼,嗔怪道:“要你告诉我啊?快走吧。”
提前了十多分钟到了客户工厂,下车前,肖东梅对着车内的后视镜照了照,略显紧张的问我:“肖哥,我这个样子去行么?”
“又不是去相亲,你紧张个啥?再说了,你这么靓女,就是去相亲也不用怕。”我故意调侃她一下,好让她精神放松一点。
肖东梅没再对着镜子,回过头来说道:“就是,我要担心个啥?反正你才是这次会谈的主力,我在一旁看看就行。”
来之前,我对这个客户也做了一番了解,他们工厂是港资厂,主做家用电器,清远工厂是他们的生产基地之一,员工都有上千人。
肖东梅和联系人通了电话之后,我也整了整着装,昂首朝办公室走去。
在前台文员的引导下,我们来到了会客室,门口已有个女孩子在等着我们了。
她做了个请的手势,斌斌有礼的说道:“欢迎你们二位的到来,请在里面稍等一会,孟经理他们马上过来。”
我不由得愣了一下,看向肖东梅,据我所知,肖东梅的联系人不姓孟。
那个女孩子嫣然笑道:“孟经理是我们工程部的负责人,这次由他牵头和你们会谈。”
我暗自皱了一下眉头,我们和客户洽谈合作,客户一般都是以采购部为主导,而这个工厂没按常理出牌,谈判的难度肯定会增加。
孟经理的出现更是让我大跌眼镜:我现在也和不少工厂的各种经理打过交道,可这个孟经理的出现改变了我对经理的看法。
以前遇到的那些经理,有白白胖胖的,也有瘦高瘦高的,但无一例外,都是着装整齐,给人一看就有管理人员的模样。
可这个孟经理,身高一米七不到,皮肤黝黑,让人看不出实际年龄,身材偏瘦,一头自然卷起的头发显得乱糟糟的,更绝的是身上穿的工作服上还有不少油渍,和同他一起来的几个人一比,就像个开机的操作工。
不止穿着,他对我说的第一句话更让我印象深刻,孟工走进会客室后也看了我一眼,随口说道:“肖经理吗,这么年轻就当经理了,请坐请坐。”
我机械性的笑了笑:“孟经理你好,我们是深圳飞航电子公司过来洽谈业务的肖刚,这是我们公司的简介和资料。”
孟经理在我对面坐下,只是看了一眼简介的封面,其他的翻都没翻,看着我的眼睛说道:“这些看不看都无所谓,你们也是家老牌企业了,这些证书肯定不会有错的。”
这种不按套路的谈判,让我顿时失语了,强自露出微笑,继续听孟经理说话,只见他从口袋里摸了一下,掏出三个元器件摆在桌上,说道:“肖经理,你们公司是生产这种产品的吧,你把产品的整个生产程序对我们解说一下,让大家了解一下。”
我心里顿时放松了,这个问题就是让肖东梅也能解答明白,我便淡淡然的从原材料发放说起,到产品送入客户仓库,一一做了解答。
孟经理听完后,没露出一点表情,拿起一个原器件放在手上揣详,忽然递了一个给我,开口问道:“这个原器件里面的材质是什么?它的使用事项和用途有哪些?耐压和耐温性如何?”
我心里由得吐槽了一句:靠,这是业务谈判还是你们要招工程师啊?而且他能提出这些问题,证明他的专业性非常强,我们整个工厂能回答齐全的人绝不会超过一手之数。
见我在犹豫之中,肖东梅立刻紧张起来,而孟工也盯着我,说道:“肖经理,我也不是为难你,我们工厂的产品都是出口的,对品质要求非常高,所以需要供应商同样能提供给我们优质的产品,你作为公司的业务经理,应该对自己的产品非常了解才对啊?”
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