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八十一方案提交（第1页）

宋海洋没有想到无意中的一次出手相助，能结交这两位好朋友，同时还能达成今天的合作。自然是非常高兴。

第二天，在得到马恒益的回复后，宋海洋和饮料公司的销售经理黄利来进行了沟通。

对方听到想法后，非常认可软文营销的方式，费用低，传播广。于是专门向公司领导进行了汇报，最终同意了这份营销企划方案，并给予新星超市优惠的价格。

宋海洋然后向领导钟明汇报此事。

“钟经理，这是我和厂商共同拟定的营销企划方案，您帮助审核一下。”

“好呀！这个方案比较新颖，还在报社刊登科普文章。这是谁想出来的呀？”

“钟经理，是我帮助厂商联系好了报社，并选在科普栏目，刊登这一篇软文，谈谈补钙饮料的好处，以及厂家的实力。同时，我们在门店做好宣传海报，独家销售这款钙奶饮料。”

“有点意思，挺好的。对方的条件也不错。怎么有两份报价单？”

“因为厂家之前生产的钙奶饮料库存不多，对方也不想积压在仓库中。所以对我们说，如果能现金买断这批货物，可以给我们5折的优惠价格；如果还是按照现有的订单模式分批采购，则只能给我们7折优惠。”

“对方这批货，如果是5折，总共多少钱？”

“大概200万左右。”

“嗯，这还真是比较优惠的价格。但是，你也知道公司现在的资金比较紧张，恐怕难以一次性买断。不过，我可以向上面争取一下。”钟明比较通情达理，给出了委婉的答复。

随后，钟明找到刘步宇。

“Bob，这个方案你看怎么样？这可是采购部第一次针对厂商的积压品，所做的营销企划案。而且这种与媒体合作，采用知识软文的方式做广告推广，还是比较新颖的。”

“Moon，看来你们食品部还是有高手呀。总体来说，有产品卖点，有软文推手，还有厂商优惠支持，应该会取得不错的业绩。方案大致没有问题。这里，为什么提到买断这种方式？”

“因为厂商的这批货积压了一段时间，想尽快处理掉。而且这个方案有是我们提供的。为了表示感谢，所以给出了优惠价格。”

“如果买断，那你预估会占用资金多长时间，才能全部回笼？”

“以目前业绩较好的同类型饮料来做参照评估，大概1个星期10万左右的销售额。我们2家店预计在2个月左右，可以卖完这批货，完成回款。”

“从毛利上看，肯定是一笔好生意。可惜呀！你也知道，公司目前资金紧张，给供应商结账都在排队。一下子占用这么多资金，存在风险。一是会挤占其他厂商的货款份额，采购内部也不好平衡；二是方案虽好，毕竟是新品上市，而且还是被厂商判定为失败的产品。恐怕财务部也不会同意。”

“好的，Bob。我知道怎么去做。”

“多鼓励这个宋海洋，我们需要这种有主动意识和营销头脑的员工。”

“没问题。”

宋海洋其实也能猜到这种结果，接下来和黄利来协商签订了采购协议，并承诺2个月不少于100万的采购订单，当然还得是分批下单。他也得看看市场的反应，不希望造成门店的积压。

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