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第四章 收购2（第1页）

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第四章收购（2）

在得知此次收购行为主体是公孙羽时，凌俊泽简直不敢相信自己的耳朵。这家军工厂虽然近年效益普通，但规模却不小，而且掌握着相当尖端的技术，收购价绝对不低，他们预期至少也在十亿元人民币以上。

“金鼎担保融资吗？”凌俊泽自作聪明地问。

“是。”公孙羽微微迟疑后点头撒了一个微不足道的谎言。

公孙羽自然无法直说此乃赌资。虽然普通华夏公民境外合法赌博并不违夏法律，但他的身份却颇为特殊，尤其即将与北宫灵雨缔结婚约。一旦被世人得知，“金鼎绝色女总裁未婚夫嗜赌如命”立即会出现在那些小报的头版头条上，继而使自己和北宫灵雨成为街头巷尾那些无聊者茶余饭后的谈资。

“你和北董……”凌俊泽眼睛一亮，迟疑着问。

公孙羽苦笑默然。凌俊泽看了看办公室其他几人，立时醒悟，点头笑道：“好好，咱们还是谈公事。”

按照军方的意思，这家工厂在军转民后，必须以相当优惠的价格继续给军方提供最优质的产品，而且军方产品必须优先供应。

至于工厂售价，军方初步给的定价也相当高，15亿——远远超出了收购方的预期价格。

于是双方矛盾很快集中在两方面：第一，军供品的价格；第二，收购价。

如果按照军方提出的条件，这家工厂以后将彻底沦为军队的粮仓，运营者甚至得以低于成本价10的价格无限量供给军方所需各类电池。

参与谈判的梅莉闻言不禁冷笑起来：“请问：无限量是多少？如果你们将我们生产的所有产品都收购，我们岂不是每年得赔本给军方生产电池？我们投资是必须收回成本，继而盈利的，我们不是白求恩！”

一名副厂长道：“你们可以扩大生产嘛！我们军方对电池的需求量虽然大，你们完全可以加大投资，再上几条生产线。到时候，我们军方所需的电池占你们产量的比例自然缩小，你们就可以盈利了。”

同来的荣晓曦立即道：“你们所给的收购价是15亿元，已经远远超出了你们的市场价。而我们如果想要盈利的话，还必须加大投资，再上几条生产线。你们知道这意味着什么吗？这意味着，我们的实际收购成本不是15亿，而是30亿！请问，一个三十亿的企业，每年的利润必须达到多少才算正常吗？”

军工厂的众管理人员面面相觑，一个个无言以对。

梅莉冷冷道：“在华夏今天，10点利是门槛，否则金钱投下去不但不能盈利，反而会因为通货膨胀、货币贬值等因素导致亏损。如果我们按照这个基本利润进行计算，这家工厂每年纯利至少得3亿，浮利则应该在5亿左右。请问，你们现在每年产销量多少？盈利多少？在投资几条生产线后，预期产量和预期盈利将分别能达到多少？”

军工厂的众管理人员的冷汗顿时冒了出来。他们的工厂规模虽然不小，但每年产值不过六七亿，盈利更是以百万计。

“如果15亿卖给你们，而且必须接受现在生产线产出的所有产品都亏损卖给我们，这样的条件你们接受吗？”荣晓曦尖锐地反问。

“呃，那个……事情要看长远嘛！”军工厂总工程师扶了扶眼镜说，“我们的技术还是很新的，暂时可能不能盈利，不过……”

荣晓曦很不客气地质问这位老工程师：“如果让您来经营，30亿的投资，每年产值10来亿，利润几百万，请问何时收回投资？如果资金来源是商业贷款的话，每年必须付利息约2亿，本金5亿，请问这笔钱又从何而来？”

老工程师额头上的冷汗顿时浸人而下，呐呐无语。

“作为收购方，我们必须提出：第一，收购价格必须大幅下降；第二，军供价格必须至少在损益平衡点之上。”梅莉断然道，“否则，我想不出我们为什么会投资你们这个项目。”

谈判所在办公室的气氛顿时严峻起来。军工厂方面的管理人员一个个阴沉着脸孔，猛烈地抽烟。而梅莉和荣晓曦的脸色也相当不佳，一个个板着容颜姣好的俏脸，将手中的材料翻得哗啦作响。

凌俊泽微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下说：“我也知道条件很苛刻。不过，一切处于谈判阶段，事情是可以商量的，我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛，时间很多。公孙羽，你说是不是？”

一直沉默中的公孙羽淡淡一笑道：“凌厂长，其实在价格方面我们不用谈，无论是工厂售价，还是产品收购价，因为按照你们上级给你们的底价，我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的，是工厂员工和管理人员安置问题。”

此言一出，所有人顿时为之一惊，包括梅莉、荣晓曦在内，尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。

“呃，公孙羽，你的意思是……”

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