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丁三石的表情,就差在脸上写“你还好意思说别人帅”?
于是他自然而然地补了两个字:
“呵呵。”
顾诚知道自己说错话了,只能也陪着呵呵。
“顾先生哪年的?哪儿人。”
“80年的,钱塘人。”顾诚随口撒了个谎。
反正又不是应聘,对方还查户口不成。年纪说大点儿,还能让人觉得他靠谱。
“80?那也才20岁……还算是半个老乡。”
“没人说20岁不能做互联网生意吧。丁总您不也才29,‘互联网三剑客’里面,就数您最年轻。”顾诚不动声色捧了丁三石一句。
丁三石上下打量,盘算许久:“后生可畏。说说吧,你是怎么搞的,准备怎么个合作法。”
顾诚准备了许多说服的台词,没想到对方却这么直接。
“成,那我也痛快点儿,直接给您报个价吧。”
顾诚想了想,报出了他的价格。
从文慧英那里1600拿来的“货”,他直接开给丁老板3000。每单位流量净赚1400。
要是搁2016年,同样的“货”淘宝上只要60块。而且是alexa算法经过多年升级、挤干水分之后的“干货”。
“你怎么不去抢?”丁三石当然不答应,“我不知道你用什么手段把黄易的数据搞上去的,但你的成本绝对不到七成。”
顾诚自然毫不退让:“丁总,这种生意,你算我成本就没意思了吧。治病收费,看的是疗效,不是药材的成本。”
丁三石不服,傲然地挑衅:“天下还有你这样做生意的?呵呵,你信不信,我用不了多久,就能查出来你刷ip的原理,到时候哪怕把单价压掉一半,都能照样把事情给做了。”
顾诚淡定地笑了:“我当然相信,但是,您这不是没时间么——黄易,2000年6月30日,纳斯达克拟上市。
您让人逆向分析数据、搞明白我操作的原理,一个多星期就过去了。再剖析我的具体手段,又是一个星期;再找供应商,再侃侃价,把他们侃到比我便宜得多……没一个多月做不到吧?你有那么多时间折腾么?”
顾诚这段话,可谓是打到了点子上。
黄易当然可以查清事情,然后找到低成本的供应商。
问题是,它耗不起这个时间啊。
还有两个月整,就要上市了!
“那也不能按你说的价来。”
“丁总!我是很有诚意的——你要知道,这种生意和半年前的‘刷alexa点击’一样,都是没几个月寿命的一锤子买卖。你是地球上在‘技术手段刷日活ip’这个细分领域喝头口水的客户,难道不该贵一点么?”
丁老板的眉头跳了一下,旋即又微不可查地皱了皱。
他站起身,亲手给两人重新倒满茶水。
“你是说,你能保证我是你第一个客户?”
“当然,这笔买卖完成之前,我不会找第二家客户——所以这票我就一定要干票大的,亚洲最大。不然,我来找你干嘛。”
是啊,今年那些纳斯达克ipo里面,黄易是亚洲最大!
顾诚的话,如同锤子一样敲击在丁老板的心上。
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