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114袁老板的钱六（第1页）

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114，袁老板的钱（六）

方孝儒提出了这些有分量的问题，让袁老板觉得他找这个伙伴找对了。

其实袁老板对方老板的认识，还停留在怎么赚钱这个角度去评价他，但是他所不知道的就是，方老板向来就是一个对新生事物产生浓厚兴趣的人，在这个信息时代突飞猛进的时候，方老板对信息革命的来龙去脉做了深入的研究，他可不是停留在看看资料上，上网这么简单了，而是对信息革命的每一个突破点，都倾注了极大的精力，因为他知道关注信息发展的脉络，就是把握当代社会发展的脉络，也是经济发展的命脉。

方老板是最早的一批学习电脑应用的人。上个世纪80年代中期，电脑并没有普及，作为中学教师的方老板，时已经就看到了信息革命的端倪，在那个落后的山村里，他托人买了好几本电脑书籍，虽然有些书它并不是不见得看得懂，但是把握发展信息是他一直所关注的，电脑和英语被人们当时形容为新世纪的敲门砖，要想在即将来临的新世纪立足的话，以英语学习和电脑学习必须同等重视，要想做大买卖，就需要和外国人建立联系，更何况那些英文的论文代表了很多技术方面的信息，所以英文就是建立起一个与未来世界的桥梁，方老板曾经刻苦的学习过，他也是在这个山村里很少的几个能说英文的人，后来学校里来了英文老师，他竟然每个节课都去进修，终于他的水平达到了可以自由交流的程度，让这些年轻的教师更是刮目相看。

另外一个热衷的就是对电脑的学习，作为中学的校长，他第1个建立了一个深山里的电脑室，当然不能够让学生进去操作了，因为那个电脑是像宝贝一样，只能给学生做一些掩饰，这已经就够让山里的娃娃们开眼界的了，也有很多人因为他花那么多钱建立起来的电脑室，纯粹就是一个摆设，觉得他不值，也受到了来自方方面面的议论，但是年轻的方校长一直以为自己这是有远见卓识，必须让山里的孩子学好知识，掌握对现在的信息技术革命，让他们感觉到一场技术上的革命已经来临了，无时无刻不影响着他们的生活，或者更深刻的影响着他们的未来，他甚至聘请了一个刚毕业的大学毕业生，在学校开了一个讲座，让所有的老师都学习电脑的基础知识，相当于科技扫盲了。也就是在这个时候，他原来看不懂的电脑书籍，这次全部弄懂弄通了，对电脑和计算机的专业知识也算有了初步的了解。

回到村子里以后，对这种新知识新技术新革命的理解一直萦绕在他的心间，在村子里稍微富裕起来的时候，他第1件事儿就是给村子里配了一台高价的电脑，村子里也像那些大公司，大机关，大厂矿一样，设了一个专门的打字员，所有的文件再也不是那种原始的手抄稿了，而是规规矩矩的电脑打印出来的a4纸，就这一点，让周围所有的村子都觉得很惊讶，但是在商业运营过程中，也是因为这一点占尽了便宜，新的机器技术给他插上了翅膀，让他尝尽了新技术给他带来的甜头。

最让他得到甜头的不是商业，而是在他被审查的那个阶段，电脑终于替他说话了，电脑里面的储存信息，清楚明白的记录了他所有的行动轨迹，特别是一些往来的合同和账目，纷纷跳出来为他证明清白，提供的变白证据再充分不过了，办案人员把电脑的主机拿去了以后，很多事情都有了清楚明白的证据，最终证明他没有违法犯罪，还了他一个自由之身，可以说他对这个新事物的包容和研究，甚至到了一种痴迷的程度，也因此让他占尽了便宜，获得了最大的利益，包括对他人生的解脱，在漩涡里的变白，他这个爱好一直伴随着幸运，和他的人生一起成长，对信息世界信息技术的学习也从来都没有停止过。

最近几年电商的飞速发展引起了他高度的注意，虽然方老板活动在房地产产业，但是对信息技术和电商的发展一直是很关注的，他研究过马云，对阿里巴巴创业的过程是做过认真的研究的，从他们最开始进入他的视角以后，从来没有像关注电商这样让他着迷的，那种业务几何级的增长，让他产生了幻想，如果自己能够掌握这些先进的技术信息革命的手段，虽然自己比不上马云，是个正式教师出身，自己这个代课老师出身的中学校长也可能会出现另一个奇迹呢。

文化底蕴支撑了他对新事物的接受，对新知识新技术的研究，又驱使他对电商平台的好奇，他不是一般的粉丝，而是一个成功的商人，怎么样把他所掌握的这一切变成自己的运行模式？借助着生商业平台，能够做一番惊天动地的大买卖，这一直都是方老板心中的一个奢望，一个美好的梦想，从袁老板里口中知道了，这次要做一个基金式的平台，已经触动了方老板那根敏感的神经，做足了对电商了解的功课，让他对这个商业策划出才能够提出有针对性的问题，一针见血的把这些问题提出来，并且预备了一套完整的解决这些问题的腹案，不是为了显示儒商有多么典雅，而是要成功的推动这个电商平台基金的成型，这个项目是促成，让自己的梦想变成现实，做一份惊天动地的现代化的事业，让已经进入老年的自己再次插翅飞翔，这就是人生的价值。

方老板平时对电商知识的积累，这时候显得尤其重要，为了自己理想的帝国，为了自己美好的梦想，充分展示自己的文化底蕴，特别是电商知识的积累，作为这个商业计划书，在产品上是无懈可击的，但是对电商平台的策划就显得尤其的不足了，应该说按照产品为主的思路，做这个商业策划是没有问题的，但是作为关键工具的电商平台，一点儿都没有涉及，那就不正常了。

这个商业策划书严格意义上说是推出了一个新的概念，那就是女性经济，当然围绕这个新的概念采取的商业策略，完全都是可行而且是出其不意的，取得的效果肯定也是不俗的，特别是对女性经济围绕中间的产品体验文化的塑造，应该说是相当出色的，对于接下来产业的发展，企业的扩张都具有举足轻重的作用，最主要的工具电商平台的应用就显得有些不足了。

首先是对电商平台的研究不够，虽然说电子商务的发展，起步很早，但是成气候的发展，也就是最近10来年的事儿，几个重点的电商平台，比如说阿里巴巴，京东，以及腾讯等主要平台的崛起，对电子商务是一个巨大的促进，然后就是各种电子平台风起云涌，而那些凤毛麟角的电商平台，也就是屈指可数的这么样几个，凡是想自主发展电商平台的成功的几率都不多，就连阿里巴巴京东这样的巨头，目前据说也是在烧钱的阶段，离正常的营地还有一段距离呢，特别是他们围绕着11.11电子购物节的打造，不但成了促销品牌的节日，也成了购物者的狂欢，最近这些年也引起了国外商家的追捧，购物节的销售成了电商平台的标志xing事件，这些商家们围绕着购物节做了各项活动，每一项活动都成功的塑造了电商平台自己的金牌效应，最近他们又在构建3.15和6.18两个购物节，虽然还比不上1111这个购物节，这样火爆，但是特定的商品在这两个购物节当中也取得了突出的效果。

对电商平台运营规律的研究和现象的研究以及销售策略的研究，这个商业策划书完全都没有体验，电商平台和线下的活动也没有互相的交互，这样就形成了电商平台运营致命的弱点，做一件事儿，如果不按照他的自然规律去运行，要做成功或者是要做好他是不可能的，这个策划书在平台销售上一定要做出特色来，按照我们现在的规模和女性经济的特点，应该在电商平台上打造自己的品牌效应特色的活动和体验的惊奇。

方老板想到了这些，平淡的对大家说，“从哪一个角度来评判这个商业策划书，都应该是一个经典的案例了，但是如果要让我评价这个商业策划书的话，只能够给50分，因为他忽略了一个重要的环节，那就是电商平台运作的规律，既然我们用企业发展是靠电商平台来整合的，为什么这次画书里面对电商平台一点儿都没有涉及呢？更主要的是我们只用平常的销售手段来代替电商平台销售，那是完全不可取的，我们应该认真的研究平台的运行规律，然后按照现行平台成功的案例，打造烘托我们的平台品牌效应，尤其是在电商平台上选择哪一家有很好的例子，你比如说如果要是选择京东作为战略合作伙伴的话，那就需要有我们自主知识产权的产品做支撑，这一点显然我们是不够的，如果我们选择阿里巴巴作为战略合作伙伴的话，那么就需要建立品牌店，还要在线下建立体验店，这样才符合阿里巴巴线上线下互动的要求，才能满足客户个性化的需求。第二就是我们要打造平台上自己销售的活动和购物节，形成我们自己的品牌，将来可以集中销售我们的产品。邓总，不知道我这些建议对你有没有帮助，或者说我谈的有没有道理？”

邓春已经被这个老头的软件着实惊呆了，更主要的是他提的问题全都是一针见血，他对商业策划书的评价也出乎于自己的意料，本来觉得已经退了休的这些老商人们，面对着运用销售平台做企业的这个新概念新理念，能不能理解才是新问题呢？都知道人家会做这么好的功课，而且对电商平台这个新手段了解的这么深，更主要是人面对电商平台的规律和手段完全比自己掌握的都要多，人家提出的建议更是有创新的思维，哪里是一个年近花甲的老人，完全是一个思想活跃的老青年呀。

这些心理活动只是一霎那的时间，既然方老板已经点名在征求自己的意见，邓春赶紧的河源月色的回答方老板，“方老板，您提的建议都是有创造性思维的，作为我们来讲，对这方面确实是忽略了，只是关注了我们公司主导产品的专业性，没想到销售平台的规律性，您说的是正确的，既然我们已经让销售平台作为我们企业发展主要的手段，就应该对销售平台的规律性进行研究，并且建立自己的销售活动和购物节，尽快的树立女性经济这个品牌，这才是我们企业发展最关键的手段和活动，一定会把我们的发展推上一个新的高度，在众多的网络平台上发展的公司当中，一举脱颖而出占领先机。”

袁老板被方老板的建议给惊呆了，怎么这个老小子对这些西晋的玩意儿研究这么深呢，说出来的完全出乎自己的意料，不仅在理论上说的头头是道，而且指出了总体上大局上的不足，更主要是不给人家留一点面子，连及格分都没有给，看起来对方并没有恼怒，而是很谦虚的接受了老方的建议，看起来这老家伙还真有几把刷子，兜里装着杀手锏呢。

袁老板进一步思索着，本来这些小青年们，对我们老头子根本就没加在眼里，可以说礼貌在前忽视在里，根本就没想到我们老家伙当中也有对新事物研究这么深，这么透彻的人，估计他们再也不敢小瞧我们了，尤其是在下午的谈判过程中，他们会更加重视的。袁老板心里暗暗的笑了起来，这些小家伙们还是嫩了点儿，自以为掌握了新鲜的东西，前沿的东西可以在商场叱咤风云了，没想到我们这些骨灰级的商人还有对新事物研究出奇的人，这也是完全出乎他们意料的，无论是在战略上还是战术上，我们这两个老家伙已经占尽了便宜，在心理上占了上风，看你们还小心不小心，看你们这种大意失荆州还需要做几回？对老人家采取这种敷衍塞责的办法，敬而远之的手段真是太嫩了，就凭我们俩在商场摸爬滚打的经验，一定会给你们制造更多的惊喜，更多的意外的。

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