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第三百五十一章 特别的营销方式（第2页）

宋歌就说：“那我给他们把钱存下来吧！他们一个个都长大了，过几年都要娶媳妇儿，都要有自己的房子，这些都需要钱，我给他们存钱吧！我每个月都给他们存一些，每人存一些，积攒起来也就够他们娶媳妇安家了。"

石岚听了，一下子不说话了，石岚鼻子里酸酸的，眼泪在眼睛里打转儿，石岚说道:"大哥，你真是为兄弟们操碎了心啊。"

宋歌用手指刮一下石岚的鼻子，逗笑说:“不操心不行啊，谁让你们都是我的兄弟？。"

吃完早饭后，宋歌对李小鱼说:“我们今天还要赶一天集，你留在家里，把这些香料磨了，我们的香皂今日就要售完了，这两天要赶紧的生产。"

李小鱼听了说道:"公子和小姐放心去吧，小鱼会用心做事。"

石岚看着李小鱼出去后，石岚对宋歌说:“这个李小鱼也是个能干的，这两天我们不在，安排给她的削肥皂，磨香料，都干的很是干净利索，饭也做的好。"

宋歌说:“人尽其才，先让她帮咱们干吧，等过些日子，我给她教一教泡面的作法，高，刘两家的面，就由她跟着跑去，这样我就省出时间了。”

两个人正在说话，守大门的家丁来报说:"公子，门口拿书稿的小厮来了，说是有事求见公子。"

宋歌说:"你去先让她候着，我就出来。"

家丁走后，宋歌对石岚说:"潘家的人来了，不知所为何事？我们去看看吧！"

两个人来到大门口，每天取书稿的潘家小厮正笑盈盈地站在门口，看到宋歌和石岚就行礼说:"两位公子好。"

宋歌说:"你今日来所为何事？"

小厮微微垂首，对宋歌说:"昨日，小姐的闺蜜给小姐送了一块名叫香皂的洁肤用品。

说是东京才子宋歌的新发明，还说这两天在瓦子里出售，她是带了两丫鬟才买到六块，小姐用了香皂很是喜欢。

就问了价格，小姐觉得和公子是旧相识，就打发小人过来，想问公子多购一些香皂可否？

小姐说这个香皂，物美价廉，和她一起的名媛们肯定会喜欢，多买一些除了自已用，给别人送个礼，也算是给公子打了广告。"

宋歌和石岚听了小厮的话，相视而笑。

宋歌说:"香皂有两种价格，不知道你家公子要多少钱的，要多少块香皂？"

小厮说:"都是多少钱的？"

宋歌说:"一种是15个铜钱一块，另一种是18个铜钱一块。"

小厮又问道:"这两种香皂有什么区别吗？"

宋歌说:"它们的相同点是，都是极好的洁肤美颜用品。

不同点是它们是由不同的原材料做的嗯，18个铜板的原材料是香料，15个铜板的是用新鲜的花朵做的。

两种香皂本质都是极好的洁肤美颜用品，有了价格的区别，是因为香料是从外面运来的，香料的价格就比较高，而花朵是就地采的原料。他们在性质上其实都是一样的。"

小厮就说:“不好意思，宋公子，我们家小姐亲朋好友众多，闺密也多，能不能拿上200块？每样100。"

宋歌听了沉吟一下说道:"给你家小姐说，我们这两天在瓦子里每人只限购两块，也就是为了让更多的人买到香皂给我们做个宣传广告。

既然你家小姐买的多，也是为了送礼，帮我们做宣传，那就拿上200块吧，15的和18的各100，怎样？我先在这里谢谢你家小姐了。"

小厮开心地笑了，赶紧说道:"谢谢宋公子。"

小厮递过一包碎银说:"我家小姐说，公子肯定会答应，所以早早就包好了，这四两三的碎银子。

宋歌接过银子对小厮说:“小哥在这里等着，我这就去给你把香皂抬出来。”

宋歌说完就拉着石岚回了杨府。

宋歌边走边对石岚说道：“瞧，我们的香皂会受到各个领域和阶层的人喜欢，就因为它是物美价廉的时尚用品。”

石岚说道：“贵族子弟和名媛们的市场很大。人传人，的确是个强大的营销方式。大哥，你太厉害了，深谙人性。”

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