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名称 第62章 谈判的技巧（第1页）

这是个打扮十分得体的中年人，头发和胡子都整理的一丝不苟。米色的西装在这年代来说算是非常时髦的了，更别说还有一顶漂亮的小礼帽。

“初次见面，我是清崎友真，请多关照。”男人双手递出名片，胡杨双手接过名片，认真的看了一秒之后收好。然后同样用日语回应。

“我是胡杨，很高兴认识你。”

胡杨在说话的时候，眼神并没有离开清崎友真的脸。很有意思的是，他对胡杨如此地道的东京腔，竟然没有任何意外。

果然是有备而来。

胡杨很客气的说道：“清崎先生突然造访有什么事吗？”

清崎友真语气真诚的说道：“原本是有一项合作要与贵方谈。”说到这他转头看了朝日美惠一眼，又接着说道：“但现在看来，似乎合作的内容需要调整一下。”

胡杨耐心的问道：“那么调整之后的内容是什么呢？”

清崎友真说道：“首先，我想先了解一下贵公司生产的旋耕刀片的各项数据。”

胡杨轻轻点头：“合作之前是应该先加深互相了解。产品的数据原本就应该是公开的。这两份就辽宁和河北两省农资局的检测报告。我们生产的旋耕刀片都可以使用一千亩以上。”

清崎友真并没有急着看两份报告，而是说道：“我相信贵国农资委的检验结果。但如果谈合作的话，我想应该有更详细的数据。”

听到他这句话，胡杨在心里冷笑

。用合作套取对方技术或者关键数据。还是都是老套路，真是一点新意都没有。

胡杨说道：“想看详细数据，这没有问题。工艺流程和堆焊焊料配方都没问题。只要付钱，所有都不是问题。”

清崎友真微微皱眉说道：“恕我直言，贵方对堆焊技术定位可能有所偏差。坦白说，只要给我公司技术部两周或者更少的时间，就完全可以破解。胡杨先生让我们为了这种技术付费，我觉的是非常不合理的。”

胡杨淡淡说道：“时间就金钱的道理，我想您应该不会不懂才对。更何况，这笔钱并不是购买技术。而是我们收了钱，就会保证在一定时间内不将技术扩散。”

清崎友真脸色不变：“我不明白您的意思。”

胡杨摇了摇头：“你们总是喜欢玩着这种无聊的手段。你不明白，就不会星夜兼程从烟台一路赶过来。你很清楚这种技术的门槛有多低。只要我们愿意放弃一点点利益，就能在年底之前批量制造出两位数以上的同行。到那时，国内市场上将充斥着比你们的耐用但价格更低的中国制造。不光是久保田，所有日本企业都将彻底失去这块市场。”

沉默了片刻之后，清崎友真叹了一口气：“在我来之前，战略研究部的人还坚持认为这并不是一次计划完整的商业行为。而只是一次巧合。那些蠢货哪里知道，这里有一个比他们所有人都聪明

的人。”

胡杨点头致意：“感谢您的赞赏，那么接下来是不是可以谈谈收购旋耕刀片的价格了？”

清崎友真说道：“当然，这才是我来这的真正目的。”

胡杨说道：“那么在开始之前，我能知道您与这位朝日美惠小姐是什么关系吗？”

清崎友真很直接的回答道：“工作上，我比她的职务高两级。私下里，她是我的侄女。”

短暂的相互试探之后，谈判正式开始。胡杨也从主角再次变成配角。项凌江和鲁正伟做到了清崎友真和朝日美惠对面。

旋耕刀片现在的成本在一块八到两块之前。浮动的原因是各厂生产的旋耕刀片品质有差别，还有运输成本的波动。

而这两个主要原因中，运输成本则是其中的大头。运输成本很多时候是不能预估也不可控的。这就是胡杨会提出物流系统概念的原因。

解决运输成本的问题，就是周朝先和胡杨合作自后要解决的第一个问题。

成本之中，占比例最大的就是刀片的采购成本。平均八毛上下浮动，最多九毛最便宜的六毛。

以现在统计数字，在收购范围内已经达成意向的已经超过二十万片。而这还不到胡杨估计的总量的四分之一。

考虑到手中的资金，胡杨已经让项凌江结束第一轮采购。并同时开始制定第二轮采购的计划。

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