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第286章专业团队的专业培训（第3页）

“对我忘跟你说了，我们今天要来三十个学员，然后一共分成六组，每一组就坐在一起，至于怎么分，你自己来安排，尽量老带新，然后你的话，那里有很多的桌椅，你想坐哪就坐哪。”

吴铭说完后，唐杰就立马开始张罗起分组的安排了。

虽然他不清楚吴铭为什么要这么做。

但他内心却很笃定，这吴铭这么做肯定是有用的。

不一会儿，这重新组建的销售团队三十人就全员到齐，都各自按照分组坐在了自己的位置上。

就在这时，培训还没开始时，这群年轻的销售成员里，有几句很低的窃窃私语声，非常清晰地传到了吴铭和唐杰耳朵里。

“为什么搞个培训搞这么复杂啊？”

“不知道啊……弄得和回了学校似的，有必要吗？”

“我觉得有点形式主义吧……咱们都是干这么多年的老销售员了，哪儿用得着这个……”

唐杰脸色立刻难看起来了，他顶着两个黑眼圈瞪圆了眼睛，怒哼一声，销售员们立刻安静了下来——唐杰的威望还是可以的。

他刚准备开口骂人，吴铭拉了他一下。

“既然大家有这个疑问，我就给大家回答一下，今天的培训主题是，大客户销售。”

“而且，不是普通大客户，是顶级大经销商！”

“同志们，顶级大经销商，和普通客户，还有小经销商有什么不同？”

“是他们的团队规模非常大，个个都是‘一方诸侯’级别的人物！靠传统的销售思维，能谈成业务吗？能把咱们的酒卖出去吗？更多的可能是，你们根本见不得对方老板，对不对？”

吴铭在教室里穿插踱步，唐杰紧跟着他。

走到一圈人跟前的时候，他停住了脚步。

“唐杰，假设，你面前这五个人，是一个大客户公司的成员，分别是老板，副总，财务总监，老板司机和前台姑娘（那时候不能叫人小姐），你目前只认识他们其中一个人，就是这位前台姑娘……”

吴铭示意那个扮演前台的姑娘起立，后者也觉得这个游戏很有趣，笑吟吟地站了起来。

吴铭看着唐杰：“你怎么办？”

唐杰正在沉吟思索，吴铭已经把话头带走了。

他看向一屋子人：“同志们，这就是我为什么要把培训教室布置成这个样子的原因——你们要通过这种方式，增加实践。”

“面对大客户，往往是你一个人，面对一个复杂陌生的团队，信息差极为不均等，你们怎么攻克这个难关？”

“所以，大客户销售，不是在教室里，讲一堆理论就能行的——你们是战士！”

“这里，就是你们的实战演戏。”

吴铭在黑板上写下四个劲道十足的大字：“实战演戏。”

他把粉笔往黑板上重重一戳，发出咚的一声。

“现在，课程正式开始。”

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