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28 以攻为守（第2页）

很快，战火烧到了销售部，起因源于唐尧在总裁室会议上提的一个需求。

他指出，现在的销售工作还是粗放式开展，销售人员只注重夺单，却忽视了品牌输出，而没有进行品牌建设的后果就是得不到品牌助力，每次销售都只能靠热情和人际关系，无法形成口碑传播。因此，建议市场部在日常公关和市场推广之外，深度参与销售，在夺取订单的过程中，进行品牌传播。

海宁当即答应。一来，品牌建设本来就份属市场部工作内容，二来，能把自己的影响渗透到销售部，何乐而不为呢？

乔喻华根据决议，拟定通告，发给销售部所有人。

大部分人都是懵懂的，他们习惯了自行战斗，觉得那些只会开发布会、大放厥词的市场人员没有半点鸟用，合作起来束手束脚，有不如无，只有申请推广费用的时候，才不得不拉下脸去找他们，平时是能离多远就多远。

但是，他们也不敢直接批驳领导的决定，最后，只能让部门的商务助理们找些不痛不痒的小事，作为合作需求提交上去。

白天蓝看着邮件通知，微笑摇头，心道，这一招不知道是唐总想的，还是老板自己想的，太损了。

她叫来孟子涵，认认真真地把任务摊派下去，并表示，销售部与市场部的并肩作战，是公司的大战略，需要一丝不苟、不打折扣地坚决贯彻。

孟子涵和大部分人一样懵懂，眼睛里写满了问号。自从恋爱风波后，她对白天蓝更加忠心耿耿，甚至可以说掏心掏肺，遇到这种错误决策，也不怕穿小鞋，诚恳地提出反对意见，表示销售部完全可以独立完成工作，不需要市场部介入，也没有品牌推广的需求，“天骄”两个字的品牌影响力已经足够。

白天蓝不方便和她说得太直白，只是笑道：“这是上面的决策，而上面之所以这么决策，肯定有自己的道理，我们想不明白，那是我们水平不够。至于你所说没有需求的问题，那都不是问题。没有需求，可以创造需求啊，创造不出大需求，可以创造出小需求啊。你只要记住一点就好，我们的考核指标没有变，以前该怎么工作还是怎么工作。”

孟子涵算是吃出点味了，我们的工作正常开展，业余再创造些可有可无的需求提交上去，那不就是专门给市场部找麻烦吗？看来，领导是嫌市场部工作不饱和，给他们机会锻炼提高吧。

想透这一点，她不再纠结，按照白天蓝的指示，捏造了不少需求方案，提交给市场部。

市场部原本是全公司最清闲的部门，这条决议一出，转速顿时翻了好几倍。每天早上一到公司，打了卡，连水都顾不上喝一口，就一头扎进各种电子版、纸质版的文件中。

销售部的需求千奇百怪，有些鸡毛蒜皮的小事，根本不需要协调支持，有的离奇怪诞，简直把市场部当马戏团，有的异想天开，完全不考虑预算和可行性，有的粗鄙低俗，实在上不得台面，有的不知所云，几千字几万字看下来，没有任何重点，好不容易挑出一项还不错的，一搜发现原来是下载的网络文件……

市场部人员每天都在埋头处理这些堆积如山又难以落实的需求，再好的耐心都被消磨殆尽，一开始驳回时，还礼貌客套地列出详实理由，最后看得烦了，就直接驳回，懒得给任何意见。

方亚熙部门的需求就是被简单粗暴驳回的，他拍案大怒，凭什么驳回别人写三十二个字，驳回我写两个字？这肯定是刻意的侮辱！

他气炸了肺，一封邮件直告给海宁，还抄送给孙无虑、唐尧，其他人有样学样，发邮件的发邮件，打电话的打电话，气势汹汹地讨说法。

海宁见群情汹涌，只得批评自己下属，让他们注意态度。

以方亚熙为代表的大销售们讨到了公平，偃旗息鼓，又奔赴战场虎口夺食，毕竟订单才是生存根本，与市场部持续战斗的责任重归部门商务。

市场部员工本来已经忙得精疲力竭，还被领导责备批评，个个委屈满腹，可又不得不打叠精神，装出十二分认真来对待那些奇葩需求，无论是支持、沟通调整、驳回的态度都非常和蔼，给足对方面子，以免再被方亚熙这种也不知真楞还是假楞的家伙捅上总裁室。

无心插柳柳成荫，市场部态度的转变，虽然没能减少离奇需求的数量，倒让他们和商务的关系越来越熟，偶尔在公司打个照面，也会苦中作乐地开一句诸如“李二蛋，你那是个毛需求，你那是玄幻小说吧”类的玩笑……

海宁瞧着这满地鸡毛，叫苦不迭，本来以为可以插一脚进销售部，夺取部分权力，没想到是一脚插进烂泥里，他终于醒悟过来，他中计了。

白天蓝本来还担心动作太大，是否过度，看着后来事态的发展，不禁哑然失笑。

确定事情在可控范围内，她便也抱着看好戏的心态围观吃瓜，笑看商务寻衅滋事，用各种不登大雅之堂的小动作和市场部斗法。

她现在确定了，这一定是孙无虑的手笔，只有整天对何亚平作天作地的他，才能想出这种看似闹剧又效果卓然的招式。

市场部的存在必不可少，尤其是重大事件公关时，但日常的工作却非常清闲，把他们摆上棋枰，内耗的代价最低，对发展影响最小，对海宁的打击却最大。他现在肯定焦头烂额，苦思冥想如何善后，如何脱身，绝没有余力再发起任何攻击，孙无虑也可以抽出手来，好好准备上市事宜。

从兵法角度来说，这和诸葛亮北伐一样，叫做以攻为守吧。她笑吟吟地想，阿虑的兵法读得也很好啊。

她想对了，孙无虑的兵法的确读得不错。可她没想到的是，比起以攻为守，他更擅长的是，釜底抽薪。 

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