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这一日,秦睿在转场的路上,被范正卿拦住,“睿儿啊,你说要准备的瓷瓶和印章,已经准备好了,接下去怎么办?”
秦睿这才想起“仙饮露”和“美肤露”的事情,赶紧说“三叔,这两天比较忙,一忙起来就容易忘事,不好意思,不好意思。”
范正卿一阵气结,也不言语。
二人来到存放纯露的房间,找来一张纸,先拿起几个印章,在纸上按照不同顺序盖了一下,挑了一个最顺眼,对范正卿说“三叔,标签就用这个怎么样?”
范正卿看了一下,表示同意。
两人达成初步意见之后,秦睿拿起瓷瓶范正卿说道“三叔,这种味道浓一点,做仙饮露;淡一些的做美肤露,装好之后,贴上标签。然后,在天津卫和京城两地,免费送。”
“免费送?”范正卿傻眼了,这是什么操作?不挣钱,免费送?
“对,免费送。天津卫人口不多,仙饮露和美肤露各送1000瓶。京城人口多,各送3000瓶。”秦睿开口说道“仙饮露面向50岁以上的中老年人送,美肤露送年轻女人。在送的同时一定要说明用法,仙饮露一日三次,一日一勺;美肤露在洗脸之后使用,在脸上拍3-50下。”
“为什么要白送?”范正卿还是不理解。
“为了快速打开市场,行成口碑。”秦睿开口解释道“想要快速推广仙饮露和美肤露,如果按照常规的开店,坐等人门,速度太慢。通过免费赠送,可以吸引眼球,快速积累第一批消费者,我预测没有错的话,10天左右使用的人就会有效果出来。所以天津卫每天送100瓶,北京城一天送300,这样连续送10天,很多人会知道,再加上有口碑出来,一旦传开,就会有很多人跟进。”
范正卿听着秦睿的解释之后,发现生意居然可以这样做,太神奇了。
“三叔,每天免费数量是固定的,其余的人想要就要让他们掏钱买。如果不买,第二天请早排队。”秦睿想了想又说道。
“这又是为什么?”范正卿问道。
“制造抢购现象,当人们看到有人在排队抢购,就会吸引更多的人加入其中,制造话题。如果没人排队,你就花钱雇人排队。”秦睿深得某水果饥饿营销的真谛。“总之,一定要让仙饮露和美肤露成为人人都在的话题。派人散播谣言,仙饮露能返老还童,美肤露能生机活肤;但我们的店里绝不对不能这么说…………”
“价格仙饮露288文一瓶,美肤露168文一瓶。先这么定。”秦睿在交代完操作手法、注意事项之后,一锤定音,拍板售价。
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