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六十最低价格（第1页）

接下来，采购部就像高速运转的发动机，喷发出巨大的声响和热量。

打电话的人要一只手捂住耳朵才能听清对方的声音。传真机嗖嗖的自动喷出各类文件，等待收件人领取。打印机频频要加入纸张，否则很有可能就无纸打印了。噼噼啪啪地电脑等键盘敲击声此起彼伏，仿佛是在进行一场场打字竞赛，竞相争鸣。

陶春林带着宋海洋也是忙得不亦乐乎。

小会议室中，陶春林对着面有难色的供应商：“刘经理，咱们合作这么久了，您看新的商品合同价格降5个点，怎么样？”

“陶主管，我们已经提供的是全市最低价，这个没法降呀。”

“刘经理，你看看，这是我们1号店商品的销量情况，价格对于销量的影响，还是非常大的。我们2号店一旦开业，势必扩大你们公司的商品销量。1号店在全市销量排名是非常靠前的，相信2号店也不会差，说不定更好。”宋海洋提供了一份裁剪了的数据报表。

供应商拿着报表仔细端详，脸色是五味杂陈。

“要不这样，刘经理，你这8个商品，这2个价格降价5%，其它先不动，怎么样？”陶春林顺势提出一个折中方案。

“那好吧，我这可是要亏本做买卖了。”供应商有些哭丧的脸，点头同意。

“还有这个参加2号店开业促销商品，如果不能再降10%，恐怕就进不去促销单了。”陶春林有抛出炸弹。

“这个真没办法了。”

“刘经理，您看这个促销商品是新品上市吧。我相信贵公司一定会做广告的。与其做广告，不如省下这笔钱，回馈给顾客，这不比广告更有说服力？”宋海洋送上助攻。

“嗯，这个我做不了主呀？”

“刘经理，没有关系，您回去给领导汇报下。”

“刘经理，我们2号店计划9月初就开业了，如果没有赶上这波销售高峰，您这商品要想打开市场，恐怕就不容易了。我们新星超市的促销效果，我相信您应该是了解的。”宋海洋又加上临门一脚。他知道，这位供应商可是在1号店促销日临时加上了2位促销员，当时飙起的销量，可把他乐得合不拢嘴。

“好吧，我就赌一把。陶主管、宋主管，我这今年的业绩就靠2位了。”供应商终于下了决心，拿起笔在修改后的协议书上签了字。

“没问题，我们合作愉快！”陶春林伸出双手紧紧地握住对方。

“陶主管，你上次谈到事情……”供应商没有把话说完，望向陶春林。。

“刘经理，你稍等。”陶春林领悟到什么，直接打断了供应商的话语。

“海洋，你去按照这个报表，把要沟通的供应商数据都整理一份。我和刘经理还有事情商量。”

“好的。那我去忙了。刘经理，再见！”宋海洋起身离开。

“刘经理，有些事情，就不要在公司说了。今天晚上，你找个地方，我们单独聊聊。”

“陶主管，那好吧。不过你们这回的条件压得太狠，那账期可得帮我压缩一下。”

“好啦。我来办！”

等供应商走远，陶春林这才回到自己工位。高兴的拍了拍宋海洋的肩膀。

“海子，刚才谢谢你。要不是你提供的数据，刘经理还不会这么爽快签字的。-”

“哪里。

其实供应商也是靠业绩说话。咱们有能力帮助他们提升业绩，自然就有说服力了。”

第二天，饮料组签约的表现又作为标杆，在采购早会上被表扬了一番。

“不错，陶主管，干的好！”刘步宇看着签约报告，表扬起来。

“哪里，还是公司有实力，我们也有底气。”陶春林顺杆上爬。

“用数据说话，用共赢思维说服供应商。你这句话总结得很好，值得推广。于经理、兰经理、钱经理，你们三位要多与采购主管们沟通，他们有好的方法都可以推广，让大家都学习嘛。而且大家不要有畏难情绪，佳乐超市能够拿到的采购条件，我们也应该可以。而且今年我们的3家店全部开业后，业绩肯定不比佳乐超市差到哪里。凭什么，我们现在就拿不到更优惠的条件呢？我提醒大家一下，佳乐超市可是在没有开业前就拿到了这些采购条件，凭得是什么？你们可以从刚才陶主管的这句话中找到答案。”

“好的，刘总。我们回去和采购主管研究一下，如果把这句话落实到商务谈判中。”三位经理也都表态。

“那好，散会！Justdoit！”刘步宇甩了一句知名球鞋品牌的广告词。

“陶主管，好好干。”刘步宇微微一笑，向陶春林点点头，快步离去。

“小陶，不错。”于书超拍了拍陶春林的肩膀，用赞许的眼光示意了一下。

果然，当采购部大力推广了用数据报表分析以及共赢的谈判术语后，效率和成果大大提升。

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