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第30章（第1页）

不要推辞和懈怠。

你想把对听众的恐惧心加以消除吗？那么我们再来看看恐惧的原因在那里。

罗宾生教授在他的&ldo;心的形成&rdo;一书上说：&ldo;恐惧的发生，是由于无知和犹豫不决。&rdo;换句话说，就是缺乏自信的结果。所以，如果你有一些成功的经验记录在心里，那你的恐惧，自然会像夜雾被日光驱散一样的被消除。大家公认学习游泳的方法是跳进水里去。你读了本书已经有好几页了，暂时把书放在一旁去做一些实际的演说吧！你把自己所知道的问题，选择一个出来作3分钟的演说，你事先私下自己练习几遍，然后，如果是可能的话，用你全部的能力去讲给众人或你同班的同学听。

二、预备和充实演说

●&ldo;我选定了题目，写在大信封上。碰到可以参考的材料便写上大信封。&rdo;

‐‐传教家摩迪●&ldo;记下你所想的意思，融化而制造出新的思想，就是心的生产力。&rdo;

‐‐伯朗博士●&ldo;我的演说稿已写了三次，最好再修改一次，那才能满意。&rdo;‐‐林肯总统●&ldo;推销某种货品之前，对这货品的知识，都应该有彻底的了解。&rdo;‐‐亚素登

30多年来，作者的职业、责任和趣味，便是每年或是每季细听或是批评大约有6000人的演说。这些演说者，不是大学生，而是成年的商人和职业人员。作者在这些经验中所获得的一个最深的印象，那就是演说之前，应当有充分的预备，务使要说的话确切而明了，给人很深的印象，并避免说些令人不快的话。你也会不自觉地被演讲的人所吸引，觉得他有一些真实的意见要急于灌到你脑海中去。这是演说者成功的秘诀了。

如果一位演说的人，他有这样的魅力，那他就可以发现一件事实，就是他所要讲的话，没有什么束缚，而且很轻易而自然地涌出来。预备得十分充足的一篇演说，等于讲了十分之九。大家想要学习演说的主要原因，就是上一章所说想获得一些自信和勇气；大家所常犯的错误，就是演说之前的预备每多忽略。没有预备而登萚演说，就好像是带了空的枪械或是cháo湿的弹药甚至两手空空地走上战场，这怎么能克服惧怕和心慌呢？他见到了一群听众而要感到不自然，那是毫不足怪的了。林肯总统曾经在白宫中说：&ldo;我相信，不论我到了多大的年龄，如果站在人家面前时无话可说，那一定要感觉到十分窘迫的。&rdo;

如果你想得到一种坚定的自信，那就应该去做一种养成自信坚强的事。约翰亚。普索说：&ldo;真的喜悦，可以驱除掉恐惧。&rdo;完善的预备，也是这样的。韦勃斯特说：如果他只有一半的预备那就去演说，便感觉到像是半裸着身体站在众人之前。

想学习演说这门功课的人，为什么不去小心的多作预备呢？有些人不知道预备是什么，而且也不知道怎样才是聪明的预备。有人说是因为没有时间，所以我们在本章中把这问题详细的讨论一下。

适当的预备

什么叫做预备？念一本书吗？是的，这也是预备方法的一种。然而这并不是最好的方法。念书对于自己的演说材料确实是有所帮助，然而，一个人想从书本上去采取一大堆材料，立刻当作自己的东西去讲给别人听，这种作法，总是有些缺点的。也许一般听众们并不知道缺点是什么，但是他们对演说者不会再感到多大的兴趣了。

好几年前，作者曾为纽约市银行界的高级职员开办过一个公开的演说班。这班人的职业事务，自然很忙，不会有充分的预备时间；他们的日常生活，都是为他们的个人着想，始终本着他们固有的经验；他们的演说资料，已经聚集了40年，然而他们有些人竟不会觉察到这一点。他们只看到被风吹得摇曳作声的松树，但是并不曾望见森林。

这一班的上课时间，是每星期五的下午5时至7时。有一次，某银行的杰克逊君，他在4点半的时候，知道他今天在班上应该要讲一些什么了。他走出办公室，在报摊上买了一本杂志，就在路上翻阅杂志中的一篇文章&ldo;你只有10年的成功时间&rdo;。他并不是感觉到这一篇文章有趣味而去读的，而是为了今天必须要他讲一些，不得不去找一些材料的。

一小时后，他便站起来把这篇文章的内容试对大家演说。但是，结果怎么样呢？他不曾把这篇文章融会成他要说的话，虽然他的神气和声调表现无余，但在他脑海中并不曾有真正需要讲出来的东西，这怎么能够希望听众比他自己所得的印象更深呢？

于是作者就对他说：&ldo;杰克逊君，写这篇文章的人并不在这里，我们并不认识他，所以我们对这篇文并不感到趣味，我们感觉有兴趣的还是你自己的意见，你为什么不把这个题目留在下星期讲，把这篇文章再读一遍，问你自己是不是和这一位作者有相同的意见呢？如果确是相同的话，请你把自己的经验来代他证明；如果不同的话，那请你讲出不同的地方和原因，把这篇文章作为你自己发表演说的开端。&rdo;

杰克逊君接受了这一个建议，他把那篇文章重新读了一遍，觉得自己的意见完全和作者不同。于是他让自己的意见尽量的发展：他在看报的时候，又得到了几个意见的暗示；和朋友谈论到这一个问题，又有新发现涌到脑海里。一星期内他愈多思想，他可说的话也愈增多了。

下一次他站起来讲这个题目的时候，他就有了他自己的材料了。这是从他自己的矿床里开出来的矿产，用他自己的原料制成的产品。他所以能够讲得很好，这完全是他和那篇文章的意见相反而激起成功的。

经验加深思大可致胜

同一个人，在两星期内讲同一个题目，会说出两种相反的话来，这真是有些令人不大相信！

再来举一个例子，表明一下怎样去做和怎样不要做。我在华盛顿开办演说班的时候，有一位叫做傅林君的学员。有一天下午，他在演讲的时候，想把华盛顿的美景加以称赞一番。他从明星晚报刊出的一本游览指南上，急忙的收集了一些皮毛的材料，这些是枯燥无味，并不连贯而且未曾消化的东西。

他不曾好好想过一下题目，而且也不能显出他的热忱，他不知道所讲的话是否值得一讲。结果，这一场演说，显得平淡乏味毫无效力而完全失败。

过了两星期，有一件事触动了傅林君的内心，就是他的汽车，在公共停车场被窃了，他立刻报告警察局去寻缉，然而没有结果，警察局自认他们对这窃案是毫无办法的。可是在一星期前，有好几位警察在街上闲散着，手里拿着粉笔，因为傅林君的汽车多停了15分钟，所以一定要他罚款，这些不怕惹怨善良公民又无力去捕捉窃盗的无用之徒，真是把傅林君惹恼了，他不能再遏止住他的愤怒，所以现在他是有了可说的资料，不是明星晚报刊行的书册中的死材料，是从他的生活经验中活跃出来的事情。这是他本身的事所引起的情感和信心。所以他演说华盛顿美景的时候，一句一句挤出来觉得十分吃力，而现在只要让他站在台上张开了嘴，他对警察痛斥的话，真像大河之水滔滔不绝地滚涌出来了。这样的演说差不多人人都会，而且是不大会失败的，因为这是由真实的经验，再加上了深思的缘故。

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