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“咱们铺子位于北城,离京都的中心尚有一段距离,铺子周围既无高门大户,也无酒肆赌坊,反而多是些后搬到京都的小门小户,对吧?”
陈掌柜点点头。
“所以,你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子,何况你还把它们摆在这么显眼的位置。
寻常铺子,可以靠这些来吸引买家的目光,但是咱们铺子如此,只会让想买鞋的普通人望而却步。”
陈掌柜一拍大腿,夫人说的对啊!
“当然,改了这些,也要长久才能见效,我再给你个短时间就能增加销量的法子。”
陈掌柜赶紧行礼,“请夫人指教。”
“来的时候,我让轿夫在这周围转了一圈,发现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主,每家最少都有两个孩子,这么大的市场,我们万不可放过。”
陈掌柜深以为然,但也有些顾虑。
“夫人说的是,但是您有所不知,像这些小门户,是舍不得给孩子买新鞋的,小孩子长得快,买了没多久就不能穿了,多是家里自己做,大的穿完再传给小的。”
夏书颜笑了笑。
“陈掌柜说的有理,所以我们不卖,送!”
“送?!”
“对,买大人的鞋子,送小孩子的鞋子,买一赠一,多买多送!”
陈掌柜还没反应过来,陈夫人却忍不住了。
“夫人好主意啊!您可真是范蠡转世!”
见陈掌柜还有些懵,陈夫人一巴掌拍到他的背上。
“哎呀!夫人都说的这么明白了,你怎么还不懂!
一双普通的大人鞋子我们卖五百文,成本是两百文,一双小孩子的鞋子我们卖一百文,成本是五十文,如果我们大人孩子的鞋子搭着卖,就相当于我们的成本只增加了五十文,但是买的人肯定会更多!
你想啊,这周围本来舍不得买新鞋子的人,都会看在赠品的份上心动,而本来只想给孩子买鞋子的家庭,也会想着要不就添点钱,给大人孩子都添置了算了。
平时买菜、买布,人家只要添个零头,都会吸引不少回头客,何况是咱家这么好的鞋子呢!”
妻子把话说得如此明白,陈掌柜也彻底反应过来了。
“哎呀!说得对!你说得对!还是夫人聪明!夫人高才!”
看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措,夏书颜也忍不住笑了。
“陈掌柜,你是老实人,这本是你的优点,但于经商一途,太老实了便难有突破。
我看尊夫人是个脑子活泛的,所以日后,你不妨多听听她的意见。”
陈掌柜连连点头,“夫人说的是。”
夏书颜又看向陈夫人。
“我们做生意,无非是要想清楚自己卖什么,想卖给谁,既然想卖给他,那如何才能让他知道我们有他需要的东西,以及标榜我们和别人的东西有何不同。
陈夫人,做买卖不要怕市场小,有时候越小的市场需求越大,越是想卖给所有人,便越是两头不沾。
再高深一点的,日后有机会再和二位探讨。”
陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。
“多谢夫人!您放心,我们一定会好好经营这个铺子,让所有人都看到我们的变化,不负夫人的教导。”
能说的都已经说了,夏书颜也不再多留,起身回府了。……
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