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孟哲和陈旭则躲进另一间房,对如何赢得欧洲线路之事进行着详谈。
“今天‘林老虎’怎么说的?”一进房间,陈旭就急着问。
“他来敲打我们!说我俩胆够肥的,想从他‘老虎’嘴里夺食!”
“这狡猾的老狐狸!”
“我们到底要怎么才能把块‘肥肉’吃下来?我这心里可一点谱都没有!我可是对经商一窍不通!”
“不用急,这不是有我嘛!我可是商业世家出身哦!”
“怎么能不急,别卖关子,快说说你的计划!”
“好,听着哥哥给你分析!这‘乡情国旅’给法老那边定的是只走高端路线,是因为他们压根就看不上中低端利润中的‘毛毛雨’!”
“就从你分析他们定位这一点来看,想必你已经制定出了方案,快给你讲讲!”孟哲从陈旭的眼神就能看出这家伙已经有了方案。
“我们高、中、低三个档次一起上!我们就找到了赢的机会!”
“接着说!”孟哲一听赢的机会,精神百倍。
“我们的这家小公司,不管从哪方面来,以现在的状态都无法和‘乡情’比!
也就是说,无论哪一项,得到的折扣都不可能有‘乡情’低;这样的话我们根本就没有赢的本钱,对吧?”孟哲点了点头。
陈旭喝了口水接着说道:“但是如果我们三个档次一起上的话,就应该可以赢!”
“为什么?”
“我们和乡情争这条线都是为了挣这一份钱,对吧?我们和他们的区别在于,他们是一个档次,我们是三个!只是挣多挣少的问题!”
“你的意思是说,我们采用以低补高,我们就只挣中端这一份钱!这样的话,在报价上就占了上锋!”孟哲听了陈旭的话后,立即明白了他的意思。
“聪明!如果我们再把国内组出去的团也定成三个档次的话,从利润方面来说,就成了2个中端,这样不一定会少挣钱,反而应该会多挣钱!”陈旭说道这时露出了一点得色。
“你真是做生意的料!这么快就把问题想的这么透彻!”孟哲赞到。
“你也不差嘛,一点就通!”
“行了,我俩也别给自己来虚的!哈哈哈……”孟哲笑着说道。
“那‘老狐狸’现在一定已经在想办法知道我们的底价和方案,然后再重新投计划书!”陈旭眯着眼睛说道。
“那怎么办?”孟哲一听,有些急了,忙问道。
“我说你小子,看你急的,你忘了我俩是学什么专业的呀?等后天公司把计划书传真过来,接下来的事情就要我俩来了!”
“你是说我俩参考他们做好的计划书,重新做一份,然后在乔恩离开前交给他。
这样即可以避开林老虎在公司布下眼线,也可以避开林老虎提前从法国那么套到我们的报价!”孟哲听完陈旭的话后,完全明白了他的意思。
“真聪明!但是你只说对了一半!”
“哦,还有什么?”
陈旭分析道:“还有一个就是乔恩的重要性你没有说!你想,如果乔恩真如他所说只是股东之一的话,那么他在公司应该也是位很有话语权的股东,不然这么重要的决定不会在这么短的时间内就拍板呢!”
“恩,你分析的很正确!”
“我们直接把计划书交给他还有一个好处。”
“什么好处?”
“先入为主的好处啊!你想,他既然有那么重的话语权,再加上你是他选中的,他当然会挺你了,对吧!
再一个就是我们的计划书他可以在飞机上慢慢看,这就先入为主了。”
“哎哟,九日,我现在对你的崇拜有如涛涛江水连绵不绝啊!”陈旭在孟哲心中的形象开始转变了。
“这有个问题!”孟哲提出一个疑问。
“什么问题?”
“如果林老虎在你公司安插眼线的话,我们计划书的内容他不是知道了?”
“他当然会知道!”听陈旭这么一说孟哲的眼神有些失落。
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