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第17章 陈家的困难（第3页）

左苏闻言深以为是的点了点头，说了跟没说一个吊样，看样子重点还没抓住。

“刚上市？那以前人们是咋养护木地板的？”

毕竟木板这玩意就是消耗品，磨损是很正常的，所以保养和养护肯定都有一套相应的流程。

“打蜡，以前一直都是用这个方法的。”

“原来如此，陈叔，你通常去哪里推销？”

陈爸没有犹豫：“就是那些新的小区，挨家挨户上门，搬进去的都是因为原来住的地方被拆迁，急需要新房入住的。”

“你这一瓶卖多少钱？成本又是多少？”左苏拿出旁边桌子上的精油看了看。

这一瓶不大，就五十毫升。

“售价五十，进价三块，我也是走访了很多同行才的出来的售价。”

听闻这个价格，左苏嘴角抽了抽。

三块的东西你卖人家五十，百分之九十四的毛利，妥妥的暴利行业。

“好吧，一百平的木地板需要几瓶精油？”

“一瓶五十毫升的可以擦五平方，一百平的需要二十瓶，也就是一千块钱。”

一千块，百分之九十四的毛利，也就是说二十瓶的毛利能达到940....

这利润是尼玛高啊....

“陈叔你就没考虑过和那些卖木地板的人合作吗？”左苏又问道。

“有啊，我上门过几次，但都已经有同行和他们合作了，同行给木地板老板的提成甚至达到销售额的百分之三十，还不用担一丝风险，卖出去就有提成。

而且因为都是长期合作的缘故，以至于我出价到百分之四十他们都不换。”

听到这，左苏大概明白了陈爸当前的困境。

老百姓不识货，不愿意花大价钱接受新事物，同行竞争压力大，销售渠道过于狭小。

便开始在脑海里面翻找起来销售技巧，看哪一种最适合眼前的场景。

不识货说白了还是知识面狭隘，除非花钱打广告提高普及度，显然这很不划算。

而这个价格又比较贵，老百姓试错成本高，而这种产品成本低，倒是可以考虑降价销售，只不过一旦降价，势必会直接和同行打价格战....

同行竞争压力大，这玩意确实没有办法，总不能上门把他们店都给砸了。

销售渠道的话，目前就只有三种，第一种是顾客主动上门，但这种情况极少，第二种是上门推销，陈叔亲身实践，不可取。

第三种，让木地板老板帮忙推销，这也是最好的一种办法，这就是所谓的精准顾客。

捋了捋思路，左苏便开始在脑海中庞大的销售技巧中开始寻找起解决路子。

大概三分钟后，他的眼中闪过一道亮光。

但他却不敢保证成功，于是他调出系统。

【剩余模拟时间：12年+1990天】

看到这个，左苏没有犹豫。

心中默念：“系统，开启模拟，十年。”

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