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网络上那些东西都很便宜,折扣很大,买到就是赚到。真的拿回来了,质量稍微了差点,也能够凑合,还觉得商家亏了,可实际上怎么样……
只看那么多商家涌入,就知道是谁赚的盆满钵满。
而衣服是和盲盒这个概念不太相容的产品之一,因为盲盒讲究的是神秘,不可退换,可衣服要是买了穿不上,谁愿意开个神秘啊?
开出个不能穿的,开出不喜欢风格的。
根本就不会产生任何的,我赚到了的想法。
顾客会生气。
顾客不愿意回购,对商家来说,就是一种失败。
对于衣服来说,真正契合的方法是——清仓处理。
从厂商内部价,到清仓处理,再到反季销售,各种各样的销售理念,都在刺激人们对衣服产生购买想法。
可这些方法对于露易丝来说,并没有什么用。
因为她做的是一家品牌店,走在前沿的品牌店,还没有把自己的格调价位支撑起来的那种品牌店铺。
还是和前面一样,降价,清仓处理,这种词汇对于他们的顾客来说,会让他们有被冒犯到的想法。
所以露易丝才会那么犯愁。
但盲盒就比较巧妙地避免开了这些问题。
没有降价,但保证盲盒里会有一件和衣服价值差不多的物品。比如一百元的衣服,就能抽一百元的,两百的就两百,凑到五百说里面有自行车券,一千可以抽个沙发券,到时候打广告,说他们特地找厂家定了几张沙发券。
作为噱头,肯定会有人心动。
如果我今天运气好呢?反正也要买衣服,干脆凑到了这个数,然后抽个奖呗。又不是花了钱去抽的,是赠送的抽奖机会,抽到什么都不会吃亏啊。
有了这个想法,就能够吸引更多的人。
露易丝当然不是傻的,作为一个富n代,她从小耳濡目染,长大后就读商学院。别的同学毕业是去公司求职,她毕业是自己开公司,还是开跨国公司,就算有家里的帮助,能够自己在海市打开局面,谁能说她不厉害?
她完全能感觉到这个注意有多棒。
所以她看着宋知玉,郑重地道。
“宋,我看走眼了。“
“我以为你是我的缪斯,但现在看来,你是一个商业上的天才。”
“是我小看了你。”
“不,你这才是太抬举我了。“
宋知玉哪里敢接受这样的夸奖,她只是站在后面人的肩膀上,所以才能说出更加合适的建议而已。
“其实很多销售的方法,从很久以前就有被人用过,我只是拾人牙慧。”
“如果真的是这样的话,那为什么别人想不出来?”露易丝夸张地长叹一声,“天啊,宋,你要是这么说的话,会显得包括我在内的一群人都看起来像是一个傻子。我不想陷入这种没完没了的谦虚当中,我向你表明我的态度。”
“我非常愿意采纳你的建议,我甚至想现在就让人去执行。”
“那你想好要从我这里获得什么了吗?“
宋知玉:”这真的是一个很难回答的问题,就像是我找一个工作,老板却问我你想要多少工资一样。“
“哈哈哈哈,”露易丝大笑起来:“你应该高兴啊宋,这证明你至少在老板面前拥有的话语权。”
她们俩默契地抬起水杯,碰了碰。
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