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第463章案例教学（第1页）

“从香江开始（..）”！

在国内做B2C电商，哪怕效率比阿狸淘寳和拼夕夕强很多倍，但十几年内还是很难将成本降低到同一层次。除了淘寳卖家基本不开发票不交税之外（电商法2019年生效，因为疫情全面普及不知道会在什么时候开始），还有一个很重要的原因，快递公司没有给快递员交五险一金，但狗东交了。

易购的B2C模式在国内并不是好模式，至少短期内不是，如果哪一天，所有快递公司强制实行五险一金，淘寳拼夕夕卖家都要开电子发票，双方处在公平条件下竞争，狗东才会大爆发。如果看到这个趋势，那就可以开始投资了。

贺正诚投资成立易购，要想达到亚马逊的水平，不说不可能吧，真的太困难。趁着流氓软件这件事，贺正诚将易购现在和未来可能遇到的困难和竞争劣势说了出来。

“包括物流配送一线的员工工资水平和福利待遇不能降低，但服务水平要做到国内领先。

我们要做的是利用先进的信息技术提升公司的运营效率，能省的地方坚决要节省，不能节省的地方坚决不能节省。

坚持长期主义，不要想着走捷径赚快钱，赚钱是我们坚持用正确的方法做正确的事情所带来的结果，而不应该是我们的追求。

那么问题来了，既然B2C模式会遇到这么多困难，C2C有那么多优势，为什么易购还要做B2C，还要提这么多高标准的要求，难道钱太多了？想要给国内发福利？

没有人会这么天真吧？那易购的优势在哪里？

国内居民收入水平增加，享受高品质服务和商品的需求会增加，易购坚持做正品行货，努力确保第三方卖家的产品品质。如果我们能在确保品质的基础上做到极致低价，没有人使我们对手。

另外不要忘了，阿狸淘寳现在不赚钱，我们竞争不过。一旦他们想要赚钱，必然会提升商家的经营成本。这样一来，我们的竞争优势就出来了。

易购绝大部分的采购成本能够做到全平台最低，在达到极限值之前，我们的运营成本会一直下降，而阿狸淘寳卖家的成本只可能不断增加。5~10年后的某一天，形式应该就会逆转。

所以国内C2C模式和B2C模式的竞争，到最后还是变成了财富比拼，因为钱多就可以给公司续命……”

讨论流氓插件的会议，变成了贺正诚的演讲舞台，这一说就说了好几十分钟。

“回到流氓插件的问题上，谁有办法解决？”

场面停滞了几分钟，然后有人开口，既然自己不做，要么给淘寳增加竞争对手，要么就破坏这个市场。前一个办法首先被淘汰了，不说道德问题，现在能够扶持谁，3721？破坏市场的举动很简单，舆论谴责，到有关部门举报。

成功的企业家就没有要脸的，就算华威也出尔反尔（任老开始说不造手机，后来手机做到全球第二），更别说道德扭曲996福报的杰克马。

所以舆论很难影响一个企业家的决策，只有法律才能威慑到企业家，但国内这方面的法律法规并不完善，基本不可能阻止流氓软件的泛滥。

“要不我们开发一个专杀软件，用来清除淘寳流氓插件！”

贺正诚总算听到靠谱的了

“这样直接针对淘寳，会不会不妥？”

当然不妥了，贺正诚的家族信托还是阿狸的大股东，他和杰克马还保持着联系，这个时候做这种釜底抽薪的事情，好像……

之前就说了，ebay垄断了三大门户和几家大型网站的流量，不许他们和其他电商合作。

易购母公司是百度必应和企鹅的股东，贺正诚是谷歌的大股东，要门户有门户，要搜索有搜索，还有分众传媒这个线下渠道，再加上与中小网站合作的广告联盟，几年内都不缺流量。

阿狸淘宝就不行了，缺少互联网流量入口，只和雅虎保持着合作关系，哦，也不对，不管白度还是谷歌，都没有拒绝和淘寳的合作，但相对来说，易购肯定占据了最优位置。

如果没有流氓软件导流，淘寳就算不会损失70%的流量来源这么夸张，恐怕也会有30%的损失，当然，这需要一个过程。

“我们开发的软件怎么推广？什么时候才有资格威胁到他们？”又有人对此表示不乐观，工具软件的推广很困难，要想遏制淘寳易趣的发展，用户规模至少也要几百上千万吧？

“那我们不做专杀，做通杀！消灭市场上一切流氓软件。”

贺正诚又一次参与到讨论中，然后细说了自己的设想，一款免费的木马查杀工具，可以通杀现在的木马和流氓软件，可以清理系统垃圾，可以一键卸载软件，修复漏洞……

贺正诚不得不说，360安全卫士真是一款非常优秀的工具软件，是普通用户装机必备的软件。后来之所以有那么多不好听的声音出现，一方面是全家桶吃相难看，广告弹窗太多（现在都可以通过设置取消）；另一方面也是360的安全防护能力太强，妨碍了很多人（黑产，竞争对手和米国巴巴）的利益；也许还有人担心，害怕装了360，不小心科学上网和浏览颜色网站时都可能会被记录……

“我们要让Windows用户像Linux用户一样，体验到干净清爽的网络环境。”贺正诚，他不说这句话还好，说了这句话，很多人心里都有火，为了降低企业成本，易购绝大多数开发人员使用的都是金山Linux系统，坑吧！不是一般的坑。

会议结束后，和管培生开会，讨论易购版360安全卫士是否能有效应对流氓软件对互联网流量的侵蚀。

“这也是没有办法的事情，我们用企业文化和价值观吸引高端人才加盟，追求长期利益，同时也束缚了自己的手脚。

社会舆论能够影响一部分消费者的决策，但电商零售行业价格是关键，他们没有底线，我们不能没有底线……”贺正诚

坚持底线思维，从企业文化和价值观出发做决策，这一堂课深深的教育了易购的管培生们。

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