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在主动联系腾达的两家医疗器械生产厂家中,有一家是赫赫有名的“巨峰医疗”。
这家公司在全球都享有极高声誉,他们计划在滨城建立销售平台,为此已经考察合作商家有一段时间了。
王经理早就盯上了这块“肥肉”,做了充足的准备工作。
他收集了海量的市场数据,深入分析巨峰医疗的产品线和销售策略。
甚至连巨峰医疗李总的个人喜好都摸得一清二楚,希望能为腾达争取到合作机会。
王经理正和齐远航冯友彬商量什么时候和巨峰医疗联系,手机便响了起来。
是个陌生的电话。
“这是谁打的?”
王经理嘟囔一句,接起电话,脸上表情立刻变了。
就听他不住嗯嗯啊啊,最后才说了句:“没问题,我们商量好具体时间就和你们联系。”
他挂断电话后,脸上是抑制不住的笑容。
“好消息!天大的好消息!”
齐远航和冯友彬盯着他,异口同声问:“什么好消息?”
王经理扬着手机:“巨峰医疗的电话!想跟我们合作!”
齐远航喃喃道:“这公司是属曹操的?正说他呢,他就到了。”
“真的假的?!”
冯友彬比他暴力多了,一把抢过王经理的手机,仔细看着那串电话号码,就像那上面刻了密码。
“太好了!真是想什么来什么!”
王经理从冯友彬手里拿回手机,继续道:“巨峰对我们的运营模式非常感兴趣,李总还特意提到了小齐亲自去提货的事情,说这体现了我们对合作伙伴的重视。他希望我们尽快见面,商谈合作事宜,怎么样?哪天去,做哪些准备。”
三人围坐在办公桌旁,开始热烈地讨论起来。
王经理打开他的笔记本电脑,调出专为世巨峰医疗建立的文件夹。
里面是密密麻麻的文档,记录了巨峰的产品信息、销售渠道、竞争对手等等。
“我做了不少功课,对巨峰医疗的情况已经有了一定的了解……”
冯友彬也打开了他的笔记本电脑,调出一份滨城医疗器械市场的分析报告。
“我这边也收集了一些数据,可以作为参考……”
另一家主动联系腾达的是“康健医疗”。
康健医疗在邻省省会城市已经建立了销售平台。
可现有的平台商运营模式僵化,沟通效率低下,导致经销商们怨声载道,销售业绩受到严重影响。
康健医疗早就有更换平台商的想法,一直在寻找更合适的合作伙伴。
腾达公司在业内的崛起以及良好口碑吸引了他们的目光,希望与腾达合作能改善当前销售困境,提升市场占有率。
针对巨峰医疗和康健医疗这两家重要的潜在合作伙伴,王经理经过仔细权衡,决定由齐远航代表公司进行洽谈。
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