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第二十八章 收购成功 调整工作（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

更新时间：2012-06-09

市政府开了几次会，最后达成了一致，出让印刷厂的价格为三百二十万，比刘福计划的要高了二十万。其他的条件基本不变，不过价格提高了二十万。

刘健算了一下贷款为三百万。印刷厂的负债为130万，这是要一次付清的，还剩下一百七十万，要付给市政府一百万，手里能余下七十万，无论是酒厂还是印刷厂的后续生产都够。而且收购了印刷厂之后，钱不够的话，还可以把印刷厂拿去抵押，可以再贷个几百万出来，到时候就看实际情况需不需要了。

在三宝酒厂开工两个月后，刘福与市政府又达成了市第一印刷厂的收购协议，几个月一直在担心中过日子的的工人，知道印刷厂被刘福收购后，不仅没有闹，还发出了剧烈的欢呼声。

三宝酒厂的例子摆在那里，已经停产了两年的厂子，这才收购了多久就重新成了磐石最火的厂子。都说刘福有钱，光酒厂的新设备和厂房就投了上百万，还买了一个几十万的奥迪，这些日子，天天在电视台做广告，传说广告费就上百万，都说刘福是磐石首富，光现金就上千万。

就这么一来二去的，刘福就传成了成了磐石的首富。印刷厂的工人得知，印刷厂被磐石首富收购，那以后工厂不愁了，所以不仅没有反对的，就差敲锣打鼓庆祝了。

收购印刷厂之后，刘福就将人手重新安排了一下。刘安成了三宝酒厂的厂长，刘母还是三宝酒厂的会计。刘福则亲自担任印刷厂的厂长，原打算安排到业务部的小姐，先安排进了印刷厂的财务部，上一个会计的事不能不引以为戒。大姐和大姐夫已经来了，大姐被安排进了印刷厂，大姐夫则留在三宝酒厂进了销售部。大舅家的三哥被安排进了印刷厂，还是从工人干起，这样只不过是为了在工人中安插一个眼线。

印刷厂的事情实际上很好解决，工厂要生产的订单有很多，这段时间没有钱进原材料生产，耽误了生产，只要有了原材料，工厂可以立即恢复生产。还有比较急的是银行一直催贷款。

刘福到印刷厂要做的第一件事，就是把以前拖欠的欠款全部换上，紧接着就进原材料，立即恢复生产。

没想到的是刘福收购印刷厂的消息传出去后，要账的全没了，有的还主动送来原料，表示欠款不着急，工厂恢复生产重要。

刘福这个时候终于发现刘健一直炒作的效果了，自己的名字竟然比市政府的招牌还好使，前段时间市政府接手印刷厂，天天都有人来要账，有的更是要搬工厂的设备，要不是有警察看着，有些东西都会被搬走抵债。如今自己收购印刷厂，竟然一个追涨的也没有了。

刘福这个人做事守信誉，当初说好了换钱，就立即换钱。他叫来财务，核对了一下印刷厂的账目，派人通知各个单位，工厂，派人来取钱。

定制原材料什么的，更是一个电话过去，立马就送了过来，可以说印刷厂的工作顺利的超出刘福的预料，很快就上了轨道。

工商银行的欠款，更是被工商银行以未到期为名，没有催要不说，而且还主动上门，询问需不需要资金，用不用多贷一些。

所有人都认定印刷厂到了刘福手里之后，一定会得到更大的发展，这个时候不卖好，还等到什么时候。

印刷厂的资金一直走的是工商银行的帐，这次的事情闹得很不愉快，再加上刘福和农业银行的外来比较频繁，工商银行很怕这个潜在的大客户走掉，至于那一百万贷款，相比起来就是小事了。

工商银行的贷款没还，刘福按照刘健的建议，把这笔钱还给了市政府，这样手续上完全完成了对印刷厂的收购。

这笔钱一给，完全平复了市政府的争论。前段时间因为没有全款付清收购款，有的领导害怕刘福故意拖欠，有的害怕刘福没钱，到最后要不上来，经常在各种场合提起这件事，有的甚至提出，刘健不付清欠款的话，就让刘福用汽车抵债。

没想到这才收购几天，刘福就把全款结清，没有按照合同说的一年之后，就把尾款结了。刘福对此给予的解释是不想市政府为难，宁可自己的资金紧张一些。可是通过这一件事，这些领导都认定了刘福是真的有钱，手里有多少钱，更成了很多人茶余饭后的谈资。从此之后，很多事情办起来顺利了许多，不能不说是因为这次还款迅速的关系。

刘健在三宝酒厂的销售上了轨道之后，将这些事情交给了大姐夫，事实上销售只要制定好了章程，又有着老客户的订单，后续的工作很好开展。三宝酒厂现在的情况就是这样。

刘健当初计划只留下四个销售员，看到销售情况这么良好，就全都留了下来，明显现在八个销售人员都不够，也许用不了多久还要招人，这一切就和刘健无关了。刘健的大姐夫以前也做过销售，虽然产品不一样，但是一法通百法通，上手的很快，销售渠道，销售规定，销售提成，这些基本的东西刘健都给做好了，可以说刘健大姐夫这个销售经理做的很舒服，不过接下来“磐石老窖”上市就要考校他的功力了。

刘健和刘福一起转战到了印刷厂，这是接下来的工作重点，也是刘家脱离百万迈向千万的关键战役。

印刷厂已经恢复了生产，但是现在的订单还是以前那些老客户，主要以教育局的为主，这样订单很单一，利润也薄，印刷的更是低档次的试卷，对印刷厂的发展没有丝毫好处。收购印刷厂之前，刘健就提供了一大堆的思路，现在印刷厂是自己的了，到了实施的时候。

刘健现在颇有些救火队长的意思，哪里出现了问题就到哪里。经过这段时间的观察，刘福发现刘健根本不是池中之物，想法天马行空，计划很周密，眼光放得远，不是自己能帮助得了的，往往需要刘健的提醒，很多事才能做得更好。

刘福心里只有骄傲没有嫉妒，刘健是自己的儿子，他越出色刘福越高兴。所以出现了问题叫刘健帮忙，没有不好意思，没有什么顾虑，当然这就是父子的好处，换了一个人，恐怕早就防范上了。

刘福父子加上刘健的小表姐，坐在印刷厂，厂长办公室里商量下步计划。别看印刷厂账面没有钱，后勤设施修建的都很好，厂长办公室有一百多平方，一个大大的写字台，写字台后是一个书柜，上面摆满了各种书籍。阳台上摆放了很多君子兰，还有两个金桔。写字台上摆了一个玉制的聚宝盆。房间里摆放了一排沙发，一个大大的鱼缸，里面养了很多热带鱼，办公室里面还有一个小卧室，是厂长休息室，是原来厂长和会计约会的地方，如今都便宜了刘福。

刘健当初进入厂长室的时候，就被奢华的装修震惊，光是这个办公室里的各种东西，就价值十万以上，也不知当初市政府是怎么评估价格的。

刘健的小表姐叫做马丽明，比刘健大了五岁，工作的时间不短，学东西很快，口才很好，这是也刘健觉得小表姐能帮的上忙的原因。

三人在办公室讨论了许久，刘福认为这个时候，印制挂历太早，对联，喜字什么的更是不合时宜，没等刘健提出意见，小表姐就反驳了。

马丽明的性格有些男性化，什么话都是干净利索，当着舅舅和小弟的面，更是直接说：“大舅，我觉得可以。原因一是我们厂子刚恢复生产，无论印什么都不能让工厂停工，不停工就有活干，工人就有工资，就不会有什么闹事的。之所以我们收购这么顺利，没有人反对是主要原因，所以我们不能让工人失去信心。二是到了年底，再印的话时间上来不及，现在快十一月了，也就是说还有两个月不到的时间，就要换新的挂历、台历，也就是说我们提前印制了一个月而已。三是我们教育局的订单比较多，到了12月份，更是要给各个学校印制试卷，我怕到时候更没有时间。与其现在空闲，到了年底又忙不过来，还不如利用空闲的时间，把这件事早点做了。放在库房里又不会坏，同样我们可以早点出货，早些回笼资金。”

啪啪掌声响起来，刘健为马丽明的精明感到震惊。刘福更是如此，刘健父子两人都没想到马丽明能考虑的这么多，这些问题刘健虽然也考虑到了，但是没想到这么快就被小表姐发现。刘健深信那句话人才到处有，就看你是不是伯乐。

意见很快统一，刘福开始联系各个厂家，定制原材料，又找了各个车间主任，开了一个生产大会，将任务布置了下去。

果然像马丽明说的，很多工人怕教育局的活干完了，没有工开。这几天虽然恢复了生产，但是还没有太大的信心，有很多工人更是担心以后还会半死不活的开工。这次生产任务的下放，立即让所有工人提起了干劲。

印刷厂的工资是跟印刷量的多少挂钩，可以说这是最早的计件工厂，干的越多挣的越多，干的少就只有基本工资，每个人都巴不得天天有活干，这次的生产任务足足要印制一个月，而且还要加班加点的干，每个人的工资，都会有了一个大的提升，都很高兴。

看到小表姐马丽明这么能干，刘健觉得让小表姐在财务有些浪费人才，和刘福商量了一下，刘福同样有这个感觉，两人一合计就将马丽明调到了市场部，负责市场的开发和运作。

这是印刷厂新成立的一个部门，把销售部的人员调过来，通知了这些销售员，工作能力不够的，立即申请换部门、下车间或者直接走人，不然到最后还会被开除。

这就是私企和国企的最大不同，国企开除人很难，要一层一层上报，私企则不然，老板说你不行，你立马就要走人。这些工人现在想闹也闹不起来，原来的厂领导不是被抓起来，就是调走了，剩下的都是奔了刘福的钱来的，不认真做事的还真就不多。至于那些关系户，除了收购之前调走的，剩下的被刘福一股脑的安排进了市场部，让市场来淘汰他们，同时他们的关系也可能给工厂拉来一些业务，如何更好的利用他们，刘健早做好了计划。

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