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第14章 只欠张良（第1页）

东莞回来，惠州厂区新增了一套污水和废渣处理系统，我对这个很看重，所以亲自过去监督。这时恰好是那场撼动全球的经济危机的尾声阶段，国内无数企业在这场波动中壮烈的消失了，看着曾经几家鼎盛一时的同行就此消声觅迹，一种前所未有的危机感忽如其来。我跟老安仔细研究了几家熟悉的企业倒闭的原因，发现无外乎几点：管理落后、企业产品质量不稳定、很难形成真正的竞争力、价格打压，产销链过于脆弱。经济危机对于我们即是一场危机也许也是一个潜在的机遇。经过这场正在进行中的危机，很多国际企业的研发产销链条断裂，我迷迷糊糊的似乎看到了一丝新的光明。

再回头看我们自己的企业，却不免胆战心惊起来，我们的管理同样落后，设备老化，下游供应商只有吴总那一条链，上游企业也无非是国内行业内那些所谓的龙头老大。我没有信心相信这些龙头老大挨过这一次危机是否还有底气度过下一次，或是在即将到来的行业清盘中能否完善其身。

我决定要变一变。首先要做工作的是红军，因为红军是最容易做通的一个人，他永远是站在我这一边的，我把想法跟他说了一下，红军抓住我的肩膀道：兄弟，你知道哥哥相信你，你说的话我不是太懂，但我支持你，大不了咱哥俩再去要账！

然后是老安，老安这几年总感觉变得越来越保守，或是说胆小。老安明白我的想法，但他担忧的是一老吴能否同意？因为这样做第一个触动的是老吴的利益。二企业投入这么大笔的资金，会让流动资金捉襟见肘。三是如此转变，已经稳定下来的中层管理骨干和一线员工能否适应。四就是医药这个行业有自己的潜规则，一块蛋糕谁吃多少吃哪块甚至什么时候吃都是有说道的。我这么做无疑是让自己成了蛋糕上的那只老鼠，引起众怒在所难免。

我看着老安，忽然问道：老安，明修栈道暗度陈仓的典故你知道吧，老安点头。我嘿嘿一笑道：让老吴当刘邦，你是萧何，我做韩信！老安虽然书呆子，不过倒没有呆透，张口问道：那孙红军是张良？，我摇头笑道：张良自然有人做。红军是樊哙！老安似懂非懂，但却同意了我的想法。我临走的时候，老安突然叫住我：吉达，我记得韩信最后被刘邦给杀了！，我乐了，这老安居然会幽默了，我回头道：只要你萧何挺住，韩信怎么会死？

最难做工作的自然是老吴。企业表面上我是主导，也是法人，但我还没自傲到忘记自己的角色。我一直认为企业的真正老大是老吴，老吴掌控着我们的生死链。同时老吴的身份也是我们的得以乘荫纳凉的那颗大树。所以公司的财务我一直让老吴方面的人把持着，同时企业的决定我也尽量站在老吴的角度去考虑。因此这几年企业波澜不惊，我们四个人一直处于一个相对愉快的合作环境中。不过想争取老吴，却是很难。一个家业做到他这份上的人，保守和稳健是必不可少的。我唯一的机会，就是老吴在这次经济危机中，受到不小的冲击。

我开着红军的卡宴，带着辛晓月，赶到老吴家中，老吴对我的到来有些意外，看着一车的礼物，老吴乐了：吉达，你小子第一次跟我来这一套，有什么事赶紧说吧！

我把我的打算跟老吴讲了一下，老吴皱起眉头，这到是在我意料中。

我道：吴总，老话说鸡蛋不能放在一个篮子里，但现在咱们企业的情况，其实您最清楚，我们都是您篮子里的鸡蛋。我的想法是再给您一个篮子，再在这篮子里放一颗鸡蛋。

老吴看着我：吉达别卖弄玄虚吧，你有话直说！

我跟老吴又重复了一遍跟老安说的刘邦韩信的故事，老吴虽然学历不高，不过阅历和城府比老安强得太多，听了并没有表态。只是看着我。

我没理会老吴的沉默，继续说：现在我们在惠州有两个厂区，老厂区设备陈旧，但实际上生产能力并没有饱和，如果在技术层面做一点变动，同时我们以经济危机为借口，适当压缩一下老客户的订单，对我们并没有多大的损失，同时也不会引起同行的怀疑。

而新厂区虽然开启一年了，但由于一线员工对设备的不熟悉，和新进管理骨干还没有稳定，实际上这一年多虽然有盈利，但并没有达到我期待的目标。另外新厂的生产线是新老并存，老生产线我打算转给老厂区，同时引入新的设备和管理体制。

老吴看了看我，道：你是说iso?

我点头到：对，iso13485和iso9001。

老吴看着我：你打的国际市场的主意？

我笑了，老吴也笑了，道：你想法我明白了，不过具体怎么做？尤其是第一步！

我道：吴总，第一步，我得拿您动刀子了。

老吴没吱声，示意我继续说。

我道：现在咱们企业的原料和半成品都是经过您的通路，这个优势人人皆知。但劣势在于如果一直保持这样，我们在起跑线上就永远跟别的企业保持一致。如果在这一点上没有变化，那我们的竞争力很难去超越别的同行。

老吴陷入了深思，过了半晌，他抬头道：你的意思是去开发新的渠道，通过这个提升原料的质量。

我点头，道：对！但第一步走得同时，老厂还是按以前的套路按部就班。所以就这一点不会太多影响到您这边的利益。

老吴想了想道：你把甘肃的老马请过来就是这个意思吧。

我没说话，只是看着老吴。老吴沉默了一会，问道：你这个计划预投大概是多少？

我手蘸着茶水，在桌子上写了一个数字。老吴一愣，道：这么大的数字，你怎么掩人耳目？

我笑了，道：咱们四个，刘邦萧何韩信樊哙都有了，就差一个张良了！

老吴跟我会视一笑。

（本章完）：..

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