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第五十三章 考察开始（第1页）

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代表团住下的这家酒店就坐落在湖畔大道上，从窗口就能欣赏莱茵河美景。酒店采用了瑞士传统风格的装修，古色古香的。大厅正中有实木旋转楼梯通向各个楼层，带有行李的客人可以搭乘楼梯侧后方的电梯上下楼。房间的墙壁采用传统图案的墙布和棕色壁板装修，色彩或淡雅或浓烈。古典风格的暗花帐幔、抽花纱帘，以及具有浓郁欧洲特色的家具，将每个房间装点得大方、和谐、典雅。就连房间里的电话，采用的都是非常古典的黄铜镶玳瑁手动拨号电话机。......

尽管如此，这间酒店里现代设施可一点也不少。每个房间还配有大大的设有藤制桌椅的观景露台，客人可以悠闲地一边品味咖啡一边享受美景。对于热爱运动的客人来说，酒店内设有完善的健身设施。此外，一出门就是美丽的环湖大道，可以选择慢跑，也可以从酒店租用自行车骑行。

这家酒店最有名之处其实在于餐饮。一楼那间专门提供地中海美食的Memories餐厅已经连续几年被评为米其林二星。它最吸引人的除了让人赞不绝口的美食外，还有严苛的食材质量保证。这里每一道菜都选用高品质食材，且只做粗略加工。因此出品的菜肴口味清淡却令人惊艳，咀嚼间尽享美妙的自然味道。每天午餐或者晚餐时分，人们都能看到无数衣冠楚楚的男女在大堂等候就餐。

次日一早，在宁昊然的推荐下，考察团所有人在享用早餐时都品尝了这家酒店自制的羊角面包。据说，Memories的羊角面包享誉整个大苏立克地区。饭后众人步行前往TH办公楼。

豪森州是一个国际化程度非常高的工业州，在这里看到外国人并不新鲜，可一下子见到这么多东方面孔，还一个个衣冠楚楚成群结队地在老城区穿行，路上的行人都倍感新奇。

一行人来到TH办公室之后，Erdmann在林霞的陪同下上前迎接。考察团里约12的参会者曾在南京会议期间与Erdmann碰过面，此时沟通起来毫无生疏感。Erdmann向大家引荐了豪森州负责经济事务的副州长August，TH中负责LS业务的Marcus、Uri，以及PWC的Stephen和Fischer律师事务所的合伙人Hubert。后面这两位也参加过南京会议，与在座不少人都攀谈过，Stephen甚至曾经前往部分公司拜访。此时重逢都倍感亲切。Stephen更是笑容满面地与几位企业家热烈拥抱。

大家都纷纷起身交换名片，一时间场面有些杂乱。宁昊然向尹杰低语了几句，随即招呼Erdmann把豪森州的各位简单列成一排，尹杰则引导着代表团的成员上前一一握手，交换名片。她本人则在一旁向August等人轻声介绍中方代表的姓名、职位、公司，顺便进行对双方的寒暄进行翻译。

众人坐定之后，Erdmann首先致辞欢迎代表团的到来，并简单陈述了会议安排。

Marcus为大家介绍了豪森州的投资环境和吸引投资的特殊政策。在此之前，基于南京会议的反馈，尹杰提议Marcus对PPT内容进行了相应调整，以确保能涵盖大部分企业家的兴趣点，同时在特定领域加深介绍。从现场反应看，调整的效果很不错。Stephen为大家介绍了以豪森州为立足地构建区域业务控制平台的BCC模式及最优跨国税务规划，Hubert则介绍了中国企业在欧洲投资通常会遇到的法律问题及其规避方法。

提问时间的上半段几乎全部围绕招商引资的优惠政策和州政府的特定产业鼓励办法提出。问题是直接向August提出的。August简单进行了回答，并介绍了TH与州政府在LS项目上的合作，随即直接点名Erdmann代为解答其他的问题。考察团的企业家们这才意识到州政府对TH的授权范围之大，已经完全囊括了吸引海外投资的整个领域。在这个范围内，TH有权自行制定区域开发战略，甚至有权起草相关草案提交州政府批准后，再由州议会审议通过就能形成州范围内的法规予以推行。

此番介绍极大增强了在座企业家对LS的信心，对尹杰未来的工作开展帮助巨大。

让尹杰感到惊讶的是，Uri也参加了这一次的会议。他沉默地坐在一个角落，在认真听会的同时，目光始终留意在特定的几个人身上。这几个人来自尹杰向他指出的特定企业。这几个企业或是面临转型升级的传统制造企业，或是高科技制造企业。如果这几个企业在豪森州投资，其目标将不仅是市场开拓，应该还有设立研发中心以吸引欧盟科技人才，或与S国相关机构开展合作研发。

这属于Uri的专业领域。他负责的莱茵工业园内除了现代化制造企业外，还落户了相当数量的研究机构、设计公司，以及物流中心。

结果正如他所料，华志科技集团的代表首先提出了设立欧洲研发中心的可行性问题。在Erdmann的介绍下，Uri走上讲台，为大家详细介绍了莱茵工业园区，并重点介绍了园区的公共实验室项目，以及园区连接S国各大院校的科技协作网络，这个网络里同时囊括了G国和F国的工业科技大学和著名产业研究机构。

上午的会议进行得非常热烈。中午Erdmann邀请代表团所有成员到老城最有名的中餐馆“丰泽园”用餐。据他介绍这是豪森州最好的中餐厅。

“丰泽园”是由一个香港小伙子建立的。门脸不大，但整栋建筑有雕栏有飞檐，还有黑底攒金的招牌，颇具中国特色。餐馆里播放着轻柔婉转的广东传统曲调。餐桌都是中式的大型圆桌，采用的却是欧洲通行的分餐制度。

“可以理解可以理解，入乡随俗嘛。”瑞利电子的李总对身边的林东云说道。众人饥肠辘辘，都非常期待豪森州最好的中餐。

看得出来这家餐馆主要面对的还是欧洲客人。餐单中的菜品依然按照前菜、主菜、餐后甜品的顺序进行排列，不同之处只在于所有菜品除了咖啡都是中国特色菜，以川菜居多，如黑椒牛柳、宫爆鸡丁等，但也有糖醋里脊、烤鸭等其他省市的特色菜。店里提供的甜品也是诸如马蹄糕、奶黄包等中式点心。

所有企业家都兴致勃勃，号称要体验一次“中餐西吃”。但在前菜、主菜陆续上桌后众人表情都有些一言难尽。

尹杰的主菜是烤鸭，餐盘中一份白米饭的旁边静置了一只烤成红褐色稍显干瘪的鸭腿，并浇上了酸甜的酱汁。她环顾其他考察团成员的反应后不由有些懊悔，上周工作中自己把重点放到了企业拜访的安排上，关于用餐在她看来有林霞有Marco，应该不至于出问题，因此也就没有细究。结果......。

她起身找到餐馆老板，避着众人尝了尝“特制辣椒酱”，发现居然是甜味的！沮丧之余转眼看到酱料配置台上放了著名的“老干妈”。她顿时如释重负，请老板给代表团每桌提供一瓶“老干妈”。

这熟悉的瓶子摆到桌上的时候引来了一阵欢呼，气氛也因此活跃起来。

午餐后，大家乘车前往莱茵工业园。通过Uri在上午会议中的介绍，大家对这个工业园已经有了粗略的了解。现在Uri的引导下，众人参观了创新孵化中心，并悄悄地旁听了“季度项目路演”，几位年轻企业家的创新成果让大家很是赞叹。随即参观了工业园的公共实验室。这里设有医药、化工、机械等三个领域共10间实验室。看着实验室里那些昂贵的设备，有一位企业家不由赞叹道：“这里每一台都是不小的投资，不是大型企业还真没有能力购置，维护成本也高啊”。

Uri解释说：基于州政府的财政拨款和州内大企业赞助，工业园设立了公共实验室并购买了这些仪器，凡在园区落户的企业都可以提前申请使用，只需支付少量租赁费用即可。这一项目主要目的还在于促进中小企业的科技创新。

园区还与知名服务企业合作，设置了专为园内企业提供商业、知识产权、法律、财务等服务的机构。例如：提供税务服务的是德勤会计师事务所，而提供法律服务的则是著名的Fischer律师事务所.

尹杰作为成团礼物送给大家的折叠保温杯的制造商，就是莱茵工业园里的Kruppe技术公司。一行人拜访了这个公司。在公司总裁Adam对公司做了详细介绍后，几位企业代表都表现出了很大的兴趣。五矿集团的施总询问了Kruppe的未来发展规划和对外来投资的考虑。瑞利电子则非常直接地询问对方有没有意向拓展中国业务，直言自己的公司很乐于为其提供代理服务。浙江景峰科技主要生产各类专业自行车，总经理谢景峰则提出建议与Kruppe在中国合资建厂，生产自行车专用的折叠保温瓶。...

面对这么热情的提议，Adam似乎没反应过来，他有点狼狈地笑道：“谢谢大家，我需要和董事们商议，或许咱们再找个时间继续讨论。”

大家轰然失笑。

在热烈的讨论中，时间过得飞快。离开的时候，晚霞已经铺满了天空。[rg]

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