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第六十九章 投资分析（第1页）

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孙、董二人分别介绍了下自己的情况。

孙志国今年26岁，毕业两年了，一直在一家广告公司做业务，这两年广告公司效益不错，按道理说收入应该还行，不知道为什么会做不下去，孙志国给出的解释是他想换一个工作环境，对这种说辞，林凡是呲之以鼻的，但也没有点破他。

董瑞27岁，他的工作经历就更戏剧化了，他本来是师范学院毕业，回老家农村教了半年书，一个月收入只有1000来块，眼看着以前的那些个连高中都没读过的同乡外出打工一年挣的都比自己多，在家人的唠叨及三五好友的怂恿下，辞了教师的工作，来中海打工，在一家装修公司做业务，换工作的理由很简单，装修公司的底薪太低了，600块，加上奖金一个月拿到手不到2000块，当他看到“思凡商贸有限公司”的市场部薪资待遇时怦然心动，于是乎毅然决然的辞去了原工作，投入了新东家的怀抱。

林凡听二人介绍完，问二人道：“谈谈对目前这份工作的看法？”

孙志国与董瑞互相望了一眼，谁也不愿先开口，直到林凡咳了一声，孙志国才硬着头皮道：“我觉得很好啊。”

林凡失笑：“不好意思，是我表达不清楚，我是想请二位谈谈对我们这份工作职责的理解。”

孙志国这才明白，想了想道：“林部长，我认为我们的工作职责就是找门面。”

林凡问董瑞：“你觉得呢？”

董瑞道：“我看法跟孙志国一样。”心里却道，这问话好奇怪，招聘启事上说的很明白，市场部专员的工作是寻找门面啊。

林凡没作声，虽然对二人的回答不满意，但是也没有怪他们，他知道人事在招聘的时候就没有跟他们说清楚，当然了，这也不能怪蒋慧，因为对于这个市场部是要做什么，她也阐述的不是太清楚。一般来说，人力资源部在招聘时都会征询各部门主管的用人要求，可是林凡今天第一天上班，显然没有给蒋慧征询的机会。

见林凡没有说话，孙志国灵机一动，补充道：“我觉得应该是找适合公司开店的门面。”

林凡点了点头道：“谈谈我的看法吧，我们的工作岗位是市场部，但这个市场部的工作内容与你们之前所做的市场工作有很大区别的。”

“之前你们也是在做市场，但是你们是在向客户推介自己的产品，是以对方购买自己的产品为目的的；现在的工作也是在做市场，但却是在让你们去评估，去分析对方的“产品”是否值得我们去购买，与其说是去做业务，不如说我们要做的是投资分析！”

孙、董二人听的云里雾里，却同时在想，这个小林部长倒是挺能扯的，还投资分析，一个业务员跟投资分析也能扯上关系了。

林凡继续道：“怎么样去评估、分析呢？依据是什么呢，这个就是我们的工作内容了。我们要在哪个城市开店，那这个城市的人口状况，经济状况，我们要有了解，这个城市里的主要商圈在哪里，商圈里的租金行情，周边零售行业的营业数据，这个都是我们去评估该区域是否开店所需要的基本信息，这些都要我们去调研。”

孙、董二人听的有点晕，这个工作内容跟他们想象中的确实有区别。

林凡道：“如果该商圈经过评估，认为可以开店，那如何选择符合我们开店要求的店铺呢，该商圈里哪家店铺好，这个是你们要掌握的本领。要掌握这个本领，首先就要做到知己知彼，了解我们的产品，了解我们的经营能力，了解我们的开店标准。”

“下面我要跟你们谈一下我们的这个标准，带纸笔了吗，没有的话回去拿一下。”

孙志国与董瑞都是空着手进来的，闻言，一同返回公共办公区拿本子与笔，路上孙志国俏声道：“妈的，年纪不大，官威不小！”

董瑞哼了一声道：“看他能得意几天，纸上谈兵谁不会，我倒要跟他比比谁先做出成绩来，我就不相信凭我这几年的历练，还比不上他在办公室里瞎琢磨的这点东西？”

孙志国冷笑着道：“有一句话，他说的很对，要知己知彼，我们先弄清楚他到底几斤几两重，到时再出手，不发则已，一击必中！”

两人又回到林凡办公室后，林凡等他们摊开本子，拿笔准备记录，才开始道：“我们的开店要在一类商圈的核心地段，什么叫核心，就是从主要聚客点到这里步行不能超过三分钟；店铺的位置一定要在客流的主动线上，而且必须是在一楼；其次店铺面宽，要求一定是双开间，面街的一侧要可以做通透橱窗，即是可以做大面积玻璃墙；店铺前方不能有树木或者其他障碍物阻挡顾客视线，使其看不到门头招牌。”

见二人都记下了，林凡道：“找店，单从字面上理解不难，但实际操作起来，却需要大量的工作，真正做到上述的这些，你们至少要一年的时间。”

孙志国忍不住了，不服的道：“林部长未免太小瞧我们了，我们可是有一定市场经验的。”

林凡也不与他计较，笑道：“那好，我拭目以待，我希望我的结论是错误的。”

“好了，先谈这么多，其实目前零售的几大通路，我现在只跟你们谈到街面店这一通路，其他百货商场、超市卖场、购物中心几大通路，还需要等你们有一定经验后，才能涉入，暂且不提。”

这话又是让孙志国与董瑞一阵不满，他们听了林凡前面的介绍，大概也了解了工作的内容是什么，他们的理解跟什么投资分析可没关系，最直观的感受就是去租门面，去花钱，你见过这世上有花钱花不掉的吗？这太简单了，如果这都做不好，买块豆腐撞死算了。

林凡自然不会去管二人心里在想什么，不过二人今天的表现也确实让他不甚满意，能力问题不是问题，能力不够可以培养，但二人明显是态度不端正，这让林凡心里有些不喜。

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