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任何一个现代人都或多或少知道马斯洛的五层需求理论——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我超越需求。
这五层需求并非是层层递进泾渭分明的,尤其在华夏这个注重性灵的文明环境下,有不少人饿着肚子追求自我超越。然而从大概率而言,这五层需求却是呈金字塔样式,由生理需求逐步上升到自我超越。
一个追求自我实现、社会认可的人,与一个追求生理需求的人,谁的社会层级更高?
不言而喻,显然是前者。
更透彻地说,徐元佐卖的是徐阁老的声望,是满足客户的社交需求和尊重需求。如果找个哲学家来讲课,帮助他们实现自我超越,显然人家不会领情——因为没有这么高层次的需求;反之亦然,如果来这里推销饮食、女色,客人同样没有需求。因为他们的低层次需求早就在其它地方得到了充分满足。
徐元佐得蠢到什么程度,才会往自己的鸡汤里兑可乐?
牛大力得天才到什么程度,才能意识到徐元佐是在熬制一锅老汤,而非提供快餐?
两人在思想上的差距何止千万里之遥,所以这个话题也很快就到了终点。
不过在与牛大力的一番交谈之后,徐元佐也对新园的经营内容进行了深思。
新园目前提供了一个社交平台,但是这个平台的社交方向却是以“徐阁老”为圆心,以每个客户为终端的线段式平台。客户与客户之间实际上并没有真正的互动和交集。
所谓人以群分,但分群的标准却是千奇百怪。有人好色,有人好吃,有人好斗蟋蟀,有人好做大保健。如何让这些人彼此之间联系起来?一方面要探寻他们的喜好,另一方面却是要提供一个公共的“爱好”。
即便这个“爱好”并非其所爱,但只要形成了风气,不爱的人也会“爱”的。就如最早买高尔夫会员的人,有几个真正喜欢高球运动?
关键在于找一个什么样的爱好,在大明能够兼顾雅俗,又不违背社会风俗。
牛大力带来的消息,正好给了徐元佐一个提示。
音乐不正是一个雅俗共赏的最佳切入点么?
无论是大雅还是大俗,听音乐总是没有问题的。就算实在听不明白里面的道道,听歌词总会吧?闭着眼睛晃脑袋总会吧?哪怕觉得歌姬唱得狗屎一坨,满脸深情地说一句:“我被深深震撼了。”——这总会吧!
而且乐与礼并举,社会地位极高,鉴赏音乐一向都是大风雅之事,值得富豪们追捧。只是乐的地位虽高,真正能够闻韶乐而三月不知肉味的人却只有孔子,所以绝不能放任人家瞎听,否则就成了刁难。
得找个精通乐理的清客,主持引导,从而炒作成风。
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