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第二十章 业务的备胎二（第2页）

菲律宾代理：“what?!whatareyoutalkingabout!ihaveworkedforyourpanyalmost5years!”

小季：

菲律宾代理：“rediculous!letmecallhim!”

小季：“goahead，whatever，hewilldeny.”

菲律宾代理：“...”

一天过去，菲律宾代理什么也没回复。

没错，小季就是抓住了这一点。ps了同行新成交的价格，顺手把价格提高，又说领导怀疑小季和代理故意低价出售货物，引起代理自保心里。即便代理找领导又如何，不管是不是真的，领导都会否认，因为领导一定会维持和代理的关系，规避嫌隙。

即便领导知道又如何，领导肯定也希望价格谈下去，成交了，又多赚一笔。不成交，客户主动退出，那也不能怪远洋。机会都给了，谁让客户自己把握不住！

哪怕代理最后发现文件是假的，也会认为是领导给的。至少小季只是从犯。

最终，菲律宾代理也没打电话给远洋领导。明明被套路，也只能吃哑巴亏。但是嫌隙，还是种下了，代理和远洋的嫌隙。这本该就是远洋要承担的！

从前，小季一直很庆幸，公司能把客户和代理分给自己。虽然并不像金哥那样，都是一些大客户。但是自己也是白捡现成的，现在开发客户那么难，自己手头的单子，虽然利润不高，但好在稳定。

直到这日，他才明白。原来自己只不过是备胎。自己这些客户，也只是给金哥，给其他核心核心客户做备胎的。呵呵，难怪，难怪他们会放出来！

一将功成万骨枯！

这万骨，就是炮灰，就是垫脚石！

亏得自己还感恩戴德！也不知道背后看不见的地方，还当了多少回背锅侠！

这一次打击，最终成了日后小季离职的导火索。

但是，这一切，难道不是小季自己的选择嘛！不愿意重新开发客户，不愿意去开垦，坐等公司分配。

既然已经放弃了去锻炼自己的能力，用顺从换取了利益，那么难道不应该在公司利益需求的时候支持嘛！即便这种支持，换来的可能是对长期合作的损害！但是这是公司的决定啊，而且从公司整体运营来讲，或许是更好的选择。资源有限，丢车保帅，正常。

但是从小季接手公司安排的菲律宾市场和菲律宾代理开始，他便选择了做一个执行者。

成也萧何败萧何！无话可说！

小季最该抱怨的是，自己能力不足，难以独立立足。入职过晚，进入不了核心团队。贪恋小利，不愿大胆前进。

人，一旦被圈养，就更容易懈怠，懒散。难以走出舒适圈。

一个做的好的团队，必然需要核心优秀团队，掌控着团队的资源，掌握着团队核心的客户。最合适的资源匹配核心的客户。其他资源放出，用以培养普通的渠道，普通的客户。

边缘的渠道，客户，闪光的，划入核心团队，普通的，继续留着。

这些庞大数量的普通客户为整体团队获取资源，获取影响力提供强有力的支持。而得到的支持却被用于核心客户中。

核心团队，核心客户，就像蜂后，不断的从工蜂的劳作中汲取养分。工蜂一生都在劳作，保温、煽风、清理巢房、调制蜜粉、饲喂幼虫、照顾蜂后，但是，就蜂后却是和雄蜂繁育后代。一个蜂群，既不能没有工蜂，也不能没有蜂后。所以，自己选择了什么样的位置，就注定了有什么样的结局。

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