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第290章 第谈判前的预案（第1页）

张世阳走出程博文家的时候，天已经渐渐黑了下来，对于今天劝说程博文的事情，心里还是比较满意的，虽然没有让他立刻点头答应，随自己到香江去，但是最后在他爸爸的话里，可以听得出来，程博文不是真的不愿意出去，只是担心他爸爸身体而已，相信在他爸爸的劝说下，应该会答应自己的，只是在出去前，一定要想办法让程博文放下对他爸爸的担心，这点事必须要安排好。

张世阳远离了程博文的视线后，才慢慢的走了起来，嘴角含笑的，竟然又哼起了，潇洒走一回的曲调。

张世阳就在自己的美好幻想之中，哼着小曲的时候，香江那边的汉元资本集团公司总部，袁世华，许正伟，黄亚莉，安娜，四人却还在商议正事，高盛公司和美国银行，摩根大通，花旗银行等四家的商业谈判对接代表，都汇聚在45层的一间小会议室，对于明天即将开始和英国大东电报局的第一次谈判事宜，进行最后的协商。

“各位先生，女士，对于我们明天和大东电报局，关于香江电讯公司56%的绝对控股股权的收购谈判，将进行第一轮谈判，对于明天的谈判事宜，我们要进行一次沟通，并做好各种预案，这毕竟关系到百亿美金的交易，不是小事，更不能当做普通收购来对待，每一个小数点都代表着数以千万计的美金；

而且英国大东电报局那边提出的溢价率很高，达到了预期额度的100%，可以说已经在我们原来的收购金额上翻了一倍，这需要我们在谈判中，据理力争，为汉元资本集团争取更大的优惠；

香江电讯公司现在，在香江可是现金奶牛类似的收割机，去年的收益数字就达到了124亿多港币，可见这家通讯公司的收益率有多么可怕，他们肯定会以此为重要的溢价依据，作为发码，来向我方施压；

所以这次谈判的过程肯定会非常耗时，而且我们已经不能保证，这次的收购过程继续保密下去了，现在好像香江电讯股价波动非常剧烈，这说明这次的股权收购计划已经被泄露出去，而这次香江电讯股价波动，好像是有人在故意而为，想要趁机捞一笔，希望这次的事情，不会给我们的谈判增加，没必要的麻烦”。

说话的这位就是香江高盛分公司的代表安东尼，今天高盛香江的总经理，理查德?米勒，还有其它几家美国财团的负责人都没有前来，只是派了相关代表，这个安东尼，就是香江高盛公司这边对接汉元资本集团和英国大东电报局的直接负责人。

“安东尼先生，我们汉元资本对于香江电讯公司的绝对控股权，是势在必得，不会因为英国大东电报局那边的溢价，就退缩或者延长谈判进程，但我们也不会做冤大头，对那边提出来的溢价要求妥协，这除了我们双方在谈判桌上争取外，也希望你们几家财团能在场外，进行公关；

至于香江电讯公司股价波动一事，我们已经知道是谁在刻意做这件事情，我们已经在针对这件事的始作俑者，这只是藓疥之患，虽然可能给我们的谈判造成一定的影像，但绝对不会超出我们的预期，这点安东尼先生可以放心；

再就是香江电讯公司每年的营收公布数字，因为有据可查，这我们无法回避，也要面对事实，虽然这很可能，不，是一定会成为对方坐地起价的重要筹码，我们不也是奔着这些去的吗？对于他们的溢价要求，我们总裁有交代，只要不是狮子大开口，无限拔高上限，在我们的可接受范围之内，都可以接受，不能无限的拖延时间”。

安娜在安东尼的话说完之后，就首先发言，针对安东尼的各项说辞，一一进行剖析，都是针对性很强的发言，而且申明了自己公司老板的具体要求。

“安娜助理，你们总裁先生不在的情况下，在我们和对方谈判过程中，遇到需要马上做出回应，或者做出具体决定的时候，你们在场的各位公司管理层，能够决定某些事情吗？”。

这次是花旗银行的代表，针对这次谈判过程中的决定事宜，进行具体询问确定，他们也是这次谈判过程中的参与方，更是这次股权收购谈判成功后，放贷给汉元资本集团的出资方，所以在保证他们自己的资金安全为首要任务的前提下，必须要确定某些事情的准确率。

“呵呵，维特斯先生，这些事情，你没必要担心，我可以代表我们总裁先生，给你们各大财团承诺，我们在座各位汉元公司的管理层，在这次谈判过程中的所有决定，都会被一一记录在案，并具有法律效应的谈判条款，不会空口无凭，一定不会让你们各大财团的资金出现任何意外，哈哈哈”，袁世华这次，可不含糊，直接拍板，说明自己等人的职责和权限。

“OK，袁董事长，既然你们已经做好了所有应有的准备应对措施，而且有谈判的全权，那我们在谈谈在谈判过程中，应该注意到的各种注意问题，比方说对方提出具体的出让股权数额，或者限制等等，你们都有什么应对措施，还有对出让控股股权后，对香江电讯下一步业务扩展方面，提出限制等，还有……”。

这才轮到美国银行的代表发言，所以对于在谈判过程中，如果遇到英国大东电报局方面的刻意刁难，或者是对香江电讯公司以后的业务发展壮大，进行限制的要求，还有其它各种在谈判过程中出现的变数，都要有心理准备，和具体的应对措施。

这可不是开玩笑，或者是瞎说，在每一个专业性很强的收购谈判中，都会遇到意想不到的意外，或者转让方的刁难和各种各样的限制要求，当然这也是因利益关系具体对待，毕竟无论在任何行业的发展过程中，各种各样的限制和竞争对手的强弱，执行力，决策人都有着密不可分的关系，不能一就而就的对待。

所以接下来的讨论，进行的更加激烈，而且针对各种在谈判过程中会出现的意外，都进行了各种具体预案和预判，并一一记录在案，做好了应对措施，尽量做到万无一失，确保谈判进程的快速进行。

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