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第88章 第八十八章（第3页）
瑶芳回答“是一整套的护肤品！包括手工皂、纯露和乳液。”
云秦眼睛一亮“哦哦哦，有防晒霜吗？”
她此前没有买到防晒霜，这可真是遗憾。
瑶芳回答“没，就这几个，也没熏香。”她知道云秦爱极了杏花村熏香，所以专门提了一句。
云秦说道“这样啊，是和以前不一样的产品啊。”
这样的情况发生在很多地方，大家都兴奋的相互转告，把这当做最新的谈资。
酒馆里、茶馆里，小姐夫人们的聚会里。
“我想要手工皂。”
“我只想要乳液，直接买一套有点浪费。”
“没护发皂了啊，我还想要护发皂。”
“之前护发皂不限量的时候你没买吗？”
“没有，我哭了，我只买了两块，我爹切走了半块，不久后又给他同窗切了半块的半块……”
“你太惨了。”
“我先不买了，我想暂时等等，我只想要乳液。”
“我是只想要手工皂，但是怕现在不买，以后买不到。”
“是啊，新春礼盒应该会很贵的，我听说杏花村都采用了楚家的葡萄酒来做原料了，而且还用桑鹅！天呐，桑鹅。”
桑鹅、雪耳和白木耳都是银耳在古代的称呼。
“那一定很贵，我想以后出乳液的时候再买。应该以后能买到的吧，现在杏花村的产品越来越多了，你看纯露一直不断货。”
“倒也是。”
“那我也先不买新春礼盒了吧。”
其中不少人决定先观望观望，包括云秦和瑶芳在内。
这些人的议论就显露出一个问题了——关于此前纯露大规模上架的问题。
此前纯露大规模上架是有利有弊的，好处是顾客可以一直买到纯露，杏花村不会断货，货架上一直是有商品的，一些远道而来的顾客也不至于空手而归、失望而去。
坏处当然也有，比如说牧遥当初因为产品做得太少而营造出的限量感就消失了很多。虽然杏花村的产品很好用，但已经没有了那种一开始的迫切。简单来说，有种从卖家市场过度到了买家市场的感觉。
在这种情况下，一些刚好有能力购买、或者是努力一把有能力购买产品的人，就很容易出现不着急着买，拖着拖着就不想买了的情况。
就像云秦和瑶芳。
云秦的钱来源于丈夫，还有部分是自己的嫁妆，嫁妆真的是用一点就少一点了。
瑶芳来钱快一些，但是也没那么快，几千两银子也不可能随便就拿得出来，不过实在不行的话她可以问父亲要钱。但她很少那么做。
牧遥也发现了这个问题。
她和她的忠实客户李大夫人说了这事，李大夫人罕见的犹豫，然后说先不买了，等等看。
恩……简单分析了一下，牧遥大致明白了其中原因。
似乎应该弄点新法子出来了。
那么，怎么把钱从顾客口袋中变出来呢……
牧遥摸着下巴，有了个主意。
03
新春礼包终于推出了。
这个新春礼包推出的时间有些晚了，此时已经过了元宵了。
牧遥在正式上架之前已经做了大量的宣传，她有意识地放出了消息，先说了用了楚家的葡萄酒，然后又说了用了高贵的银耳……哦是的，银耳本身也能当做一个卖点的，接着又把‘玫瑰煮酒论美人’之言放了出去，这话本来就清雅得很，让人更是对此更是心痒痒得很。
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