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第207章 第 207 章（第1页）

源川给的新春假期还算厚道，从过年前三天开始一直到初七，算了算足足有十天。

初七傍晚，路楠启程回华安市的时候，后备箱又被塞满了各色吃的，大姨给路楠拿来青豆馅儿和芋头馅儿的粽子、小舅妈送来的是雪菜冬笋的米粿、甚至还有一条阿婆亲手腌的咸肋排。有亲手两个字加持，路楠和阿婆保证一定会抽时间炖汤，把咸肋排吃完。

黄女士做了点和她们不一样的肉末冬瓜馅儿的饺子。她提前一天做好了，速冻起来，初七下午拿出来用泡沫箱装好，叮嘱女儿“一到住的地方就放冰箱速冻起来，尽量一个月内吃完。”

冬瓜馅儿饺子麻烦的地方就在于调馅儿之前需要把冬瓜里头的水分杀掉，两三斤冬瓜都调不成一斤馅儿，费力气得很；而且尽管杀过水分，在包饺子的时候馅儿盆里的冬瓜依旧会出水，包饺子的人一定要动作快且技术好才行，不然包几个破几个。

黄女士原先就很少做这个，因为太费工夫。这次却准备了整整两大袋，够路楠吃十几顿了。

路楠放好泡沫箱，转头抱着黄女士和她贴了贴脸颊，又得到对方一句含笑嫌弃的腻心评价。

路楠临出发前，黄女士还对她说“乌城的店元宵之后才开门，到时候我也会去一趟。你要是开年工作忙，也不用总跑那边，我看小胡上手还是蛮快的。”就是英语差了一点。

幸亏后来在乌城招的女孩子之前就有在别的档口接待老外的经验，但也正是因此，新招的女孩子对小胡当店长这件事好像有点不服气。黄女士在心里叹了一口气这种小事情还是不要让女儿跟着操心了，如果今年行情好，店铺承担一部分费用，让小胡去上一上英语培训班什么的吧。

初八一早，路楠看着明显伴有节假日综合征的下属们，拍了两下巴掌，唤起大家的注意力“既然大家的精神都这么萎靡，不如搞点活动热热身吧。”

黄达方脑袋上那跟名为害怕辛苦的天线啊，噌一下就竖起来。他敢发誓，准没好事。

只见路经理笑眯眯地说“新年伊始，这时候必做的事情就是统计春节期间的销量了。”

对，是得统计，看看整个春节期间的消费趋势是怎么样的，顺便还要去了解一下国酒、令扬等几个大厂子在此期间的销量。知己知彼嘛。

众人的心稍微往下落一落了反正现在经销商配合度高，自己这边年前就和经销商的人说过要做好销量统计，回头只要去抄一抄数据就行。再懒一点，电话询问也是可以的。

“既然要统计全市全渠道全品相的销量，我看不如顺便在华安市大市范围内来一次扫街扫楼，咱们用一个星期的时间，分区域进行。”路楠的转折虽迟但到。

“啊”惨叫出声的是黄达方的手下胡悦庆。

老黄想要踩他一脚都来不及，只好瞪了他一眼就你有嘴路经理的话明显没说完，我都还没敢吱声呢，你就敢嚷嚷

胡悦庆自知失态，马上低头装死。

扫楼扫街是销售的行话。

扫楼的就是进了写字楼商务楼，乘电梯到顶楼，一层一层往下，对每一家可能是潜在客户的公司进行陌生拜访，期间当然会被这些公司的人不耐烦地打发，又或者直接被保安驱逐；扫街就是顺着街道，对商户挨个进行拜访，一户一户地递名片，寻找潜在客户，这种拜访模式遇冷脸、被呵斥都是正常的。

这基本上是销售员刚入行时必做的，也是一种不怎么受人欢迎的上门推销行为。

但是扫楼扫街能够在最短时间内驱散销售员的惰性，且对于心理素质强大的销售来说，能够很大程度上地提高他们的受挫能力。

按照源川酒水销售有限公司的规定，除了一开始就定岗团购的女生之外，入职源川的新人都要做双扫，就连校招的大学生们也不例外。

但是由于近几年源川酒的品牌力在国内已经属于比较强大的，所以地方上的城市经理对新人扫楼扫街并没有什么硬性规定，一周两周的双扫时间不过是做做样子。那些新人被老油条业务带着，百分之七八十的人入职第一件事就是学会偷懒，只有少部分人才会认真执行双扫，但他们连最基本判断意向客户的能力也没有，只能是毫无章法地胡乱扫一扫。

路楠现在做出这样的工作安排，不要说和她同期入职的骆俊杰、林燕等人，就连黄达方他们估计也是多年未扫了。

她看了胡悦庆一眼，没表现出不悦，而是继续说“先别急着叫唤。你们拿到去年年终奖的时候有多开心，就应该想到今年的任务会有多艰巨。”

“年前我转达总部会议精神的时候已经说过咱们今年的任务量了，过几天我去省办开会，吴总肯定会重新给我们安排省内年度任务。我们去年做出了几分成绩，不夸张地说，今年整个省办、整个华东大区的人都会关注我们，如果合同量和回款不进反退，先不说丢不丢脸最实际的问题就是我们所有人年终奖大跳水。我听说李主管买房了黄主管换车了看看，咱们源川的奖金还是实打实嘛。”

路楠才不和下属谈情怀、谈责任，要谈就谈钱。

她这么一说，所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。

他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少，但是毛估估路经理最多只拿了一半。关于这一点，市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。

“摸着良心说，我也不是周扒皮。只要你们做完分内的事，偷一偷懒我都是当做没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势头有多猛，其他品牌的白酒对我们就有多恨，黄主管，你待会儿去问问马店长，令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转头看了一眼黄达方。

黄达方老实点头。

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