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第239章 第 9239 章（第2页）

严观成是京市人，入职源川三年了，一直都是对接荣宝酒业的。路楠私以为，做渠道尤其是名烟酒渠道的，本地人身份真的颇有优势，递一支烟、讲几句本地方言，同样大概率是本地人的店家对你的信任度天然就比对外地人的要高了。

严观成大致说了一下荣宝酒业的情况，和吴杉昨天说的内容差不：连锁店多、莫总强势、渠道上的价格管控很辛苦。

总之，是从侧面、多方面地强调了他工作的不易。

他现有一名手下叫刘子恒，瞧着挺年轻，入职两年了，显然是已经被他收拾得服服帖帖的。

路楠问刘子恒关于经销商和渠道工作内容，只会说：“就是刚才成哥说的那些。”

路楠听完，点点头，也不说满意还是不满意，转而让团购渠道的人说说。

团购渠道的业务主管叫林语柠，入职一年。

她给路楠的感觉和刘阳有点相似，倒不是说划水、人品或者私生活这些方面，而是说她是那种把野心写在眼睛里的人，有些精明外露了。林语柠是西北人，但一张口却出人意料的嗲，她同路楠说：“博悦酒业那边主要靠万总的人脉卖酒，集中在下半年出货，所以明年上半年业绩不佳的时候，路经理您千万别担心，咱们渠道都是靠下半年打翻身仗的。”

团购渠道还有一名业务，职级是业务但是对外是称为团购经理的，名字很好听——叫唐诗，长得也漂亮，五官特别立体。

唐诗十分活泼地说：“我是校招进来的，已经在源川工作三年啦，路经理，我听说你和我同一届，我还是普通业务员呢，你就已经是城市经理了，你可真厉害！”

唐诗又评价她们对接的经销商：“万总可厉害了，是个女强人，是我学习的好榜样呢！”

【是不是真的傻白甜不知道，但是词汇有点匮乏，回头要抽查一下她的专业知识。】

路楠不置可否地笑笑，看向餐饮渠道的业务主管。

餐饮渠道业务主管名叫何涛，川省人，年纪也不大，但是资历确实在座中最深的，他入职源川十二年了，去年来的京市。他手下业务员名叫彭胜源，皮肤黝黑，瞧着倒是仿佛有四十了。

路楠听这两人做介绍的时候，明显感觉何涛对他所管辖渠道的业务内容根本就不熟悉，估计平时的活儿都是彭胜源干的。

最后做自我介绍的是内勤，名叫齐静，二十八岁，入职五年。

“……那么，很高兴认识大家。年前就剩下一周的工作时间，这段时间我们相互磨合一下，吴经理会带我去拜访一下经销商，轮到同渠道的就和我们一起去。在这里，我要告诉大家，明年咱们和谐酒肯定是要有一些调整和变化的，如果不是为了做业绩，我来京市做什么？”

她说这句话，可不是为了征求下属的意见，而是给他们打个预防针而已。

唐诗听到这句话就微微耷拉了嘴角，做出愁苦的模样。与之形成鲜明对比的，是严观成等人，这些老油条们纷纷露出了‘果然来了’的神色。

路楠将众人的神色尽收眼底，不疾不徐地说：“七天，时间确实有点紧张。那我就长话短说，京市和谐酒经销商和渠道上大致的情况我也已经清楚了。针对你们刚才说的内容，我列出了几个小问题。先给你们看一看——不用着急回答，回头我会让齐静发到你们的邮箱，你们有三天的时间来考虑给我怎样的答案。”

她打开已经接好的投影：

第一，所有渠道三年纵向销量对比增幅都不到5。

第二，名烟酒渠道经销商荣宝酒业的价格管控总是不到位。

第三，团购渠道经销商出货过程中，我方业务几乎不能起到帮销作用。

第四，东兴智慧餐饮连锁在京市的餐饮定位与和谐酒定价之间的矛盾。

下头六位业务面面相觑：这算什么？家庭作业吗？但不可否认，这位路经理全部说在了点子上。这些问题，只有亲自参与渠道运作才能有所体会。

除了唐诗之外的五人不由自主地坐直身子，开始沉思，要怎么回答？说实话？有用吗？

路楠继续说：“我这个人喜欢看数据，直观明了。除了这几个小问题之外，稍后我会给齐静发一下春节期间销量统计表模板，你们去她那边领，交给经销商的人，让他们在春节期间如实填写，年后我们一起分析一下和谐酒今年在京市春节的销量趋势。”

她手里的表有很多种类，不过一次性发下去可能会把下属们吓跑，所以路楠打算循序渐进。

唐诗一脸天真地问：“那如果经销商的人不愿意填呢？或者他们乱填呢？”

路楠定定地看了她一会儿，笑着回复了一句：“那就说明，服务经销商的业务人员和经销商之间根本没有建立足够的客情关系，根本就没有取得经销商的信任。”

团购主管林语柠转头瞪了唐诗一眼，唐诗吐了吐舌头，不再说话了。

路楠只当没看见这些，她转头问吴杉：“吴经理，我们今天方便去拜访哪位经销商？”

吴杉今天都被路楠强势的工作风格给弄懵了，不由自主地端正态度回答：“我昨天就约好了，今天是去博悦酒业。”

作者有话要说：　　小剧场：

路楠：吴经理安排一下接下来我们要去的地方。

吴杉：喳！

不用着急记人名，再看一阵子就能分清楚谁是谁了。w请牢记:，

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