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说服冯总的过程虽然有一些难度,这种难度主要是体现在对方已经是从事白酒行业多年的老前辈了,路楠说出怎样优惠的经销合同附加条件,都不太能打动对方。
对方的要求很直接:不需要增加花里胡哨的赠品、不需要额外补贴酒柜和门头店招……一切的费用补贴通通折算成返点。
路楠真的挺无奈的:“这样,我只能说尽量帮您申请一下。只不过酒柜和门店店招还是得换的,您之前用的是令扬的物料,等咱们合作了,再用那个……不太合适吧?”
“那行,我等你的好消息。”
路楠的脸上带着微笑,直到上车才揉了揉快笑僵硬的脸颊,这么一摸,隐约摸到腮帮子附近有一颗痘痘,碰到一下怪疼的。
她翻下车内化妆镜,就着灯光看了看:确实鼓起一个小包,不过还没泛红。
用阿婆的话说,这个疖子还没有熟,现在不要去挤。
这个疖子的基底硬邦邦一大块,等到里头形成脓液、再发出来恐怕不得了哦。
青春期的时候,路楠从来没有长过痘痘,一身白皙的皮肤是周围亲戚朋友从小夸到大的。反而是工作之后,喝酒、熬夜、吸二手烟等等坏习惯全都沾上了,路楠脸部的皮肤偶尔会抗议。
【只能安慰自己,腮帮子好歹比鼻翼周围三角区强,这个部位的痘痘遮瑕都很难盖,冒头的那几天和人说话我都尴尬得要死。】
说回正事。
路楠所谓的和总部、和领导申请也不过是套路话术而已。
据她打听,冯总之前签令扬每年合同金额大约在三四百万之间。
现在对源川酒有意思,基本没有超过这个金额的可能,甚至于,对方如果性格保守一点,恐怕只会签一两百万试试水。
这种规模的经销商,路楠要是郑重其事地给省办吴川打电话,吴川总可能会极不耐烦地回复:“你自己看着办。”
所以,路楠说回去申请,其实只是权宜之计。
是在谈判过程中,双方暂时无法就某一个或者某几个问题达成一致时的最佳手段。
说实话,这一招路楠还是和张飞学的呢。
张飞那个人虽然猥琐,但是在打太极方面很有一手。
这样的回复,除了缓和气氛、搁置分歧之外,还可以让潜在客户经销商觉得受到了重视。
虽然,路楠敢打包票,冯总也知道自己说‘回去申请’的申请人和被申请人都是路楠她自己而已。
经过一晚上的斟酌,路楠在自己的职权范围内调整了冯总的意向合同书。
之后几天又是谈判的必经流程——推拉。
这个过程中,双方不可避免地要在酒桌上试试对方的深浅,这是华国国内谈生意的陋习也是酒水销售行业避无可避的环节。
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