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爱信精机1996年进入中国,为了降低风险便和国内知名的唐山齿轮厂合资,成立了唐山爱信公司。
该公司主要生产mt手动挡变速器,at自动挡生产线以防止技术泄露为由在日a本总部生产。
由于丰田汽车还没有大举进入中国市场本土化国产,所以爱信精机作为相对独立的第三方,产能不紧张也对外出售变速器产品。
唐山爱信生产的5mt尽管价格略高于平均水平,但优良的质量很快在国内打开了市场,成为不少国内汽车厂家采购的选择。唐山齿轮厂也因为和爱信的技术合作,开始跃居国内一流变速器工厂。
中华集团当前在国内汽车市场属于非常活跃的角色,销量从零开始短短几年时间突破10万辆,爱信也有意拓展这样有潜力的大客户。
爱信的4at除了主要供货给丰田外,还对大众、标致集团出售,不过型号上跟丰田产品略有不同。官方解释是由于匹配发动机的调教不同,所以在软件上写入不同控制程序,但性能上相差不多。
4at的售价也对不同厂家采购量不同而售价各异,韩皓抱着接触的态度联系了爱信,没想到对方非常热情回复。
原因在于爱信想在中国市场发展,背后股东丰田汽车还没有合资投产可以使用4at的车型,正好此时中华找上门,打了一个时间差。
不过要让爱信提供发动机,至少要保证一定的采购量,数量太少的话他们宁愿不接这样的订单。
“韩桑,3万台是最少订货量,如果你们要货,必须半年预定,因为我们工厂都是按计划生产。如果临时追加,恕我们无法满足你的需求。”
爱信在华的负责人如此介绍道。
说实话,韩皓本想采购1万台4at数量,因为一是4at的报价很贵,二是他没有把握卖出去太多自动挡车型。
1台4at报价27500元,1万台就是75亿,如果届时卖不掉这样多自动挡的车型,那么会造成极大的资金压力。
中华轿车没有卖过自动挡车型,所以一下子吃进如此多数量4at,风险非常大。
尽管爱信同意接受“定金+分期”付款模式,但按照目前中华集团旗下车型分布,除了轿车外其他很难分担那么多的4at变速器。皮卡、轻客都是工具车类型,消费者都是手动挡客户,加了at也没用。
中华产品受欢迎就是凭借物廉价美,手动挡mt是主要走量车型,一旦加入at后成本上去,与合资品牌对手价格重合,消费者可能就会选择合资品牌。
c2中华轿车虽然模仿九代花冠,韩皓有信心其能在中国市场广受欢迎,但一辆增加2万多元成本的自动挡车型,是否能打动消费者,他一直存有顾虑。
“2万台吧!我们需要先试水市场,如果可以在后年我们补上这1万台的量。”
在1万基础上加到采购2万台,这已经是韩皓给出的最大让步。
“很抱歉,我们总部规定了3万台起售,低于这个数字1台都不会通过。所以,如果贵方真想用上爱信的4at,只能照章办事。”
在爱信这样的垄断性巨头面前,韩皓几乎没有还价之力。套用一个很俗套的话就是,爱买不买,不买换下一个!爱信不担心缺少客户,现在是卖方市场。国际上能造4at的企业寥寥可数,过了这个村就没这个店。
“在发动机上,你们能派工程师前来针对我们发动机进行专门调配吗?”
数量先不提,还有后续服务能否跟上,这也是韩皓关心的一大重点。
“很抱歉,由于我们工程师团队日程都已经安排满,所以在未来一年都无法前来中国帮忙调配。另外,调配动力系统的话,我们将另外收取咨询费。”
知识就是金钱,想要爱信帮忙调教的话,除了排队等候还得付出一大笔钱。就算韩皓答应,爱信也不能保证一定可以派人来。
“贵方所需的at数量实在太少,因为我们必须优先保证采购量在30万台以上大客户的需求。如果你们能够采购30万台,那么我可以保证爱信会赠送调试服务。”
日方态度彬彬有礼,但婉转拒绝的意思很明显。卖4at给你们已经很不错了,还想如同vip级客户要求更多服务,这是不可能的事情。
这次谈判韩皓没有下决心,日方也不着急,不过只给了半个月时间考虑,过期就不再接单生产。
“这明摆着是要让我们充当冤大头!”
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