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第七章 让赚钱成为一种习惯1（第12页）

很快，他就知道了顾客对哪几类商品感兴趣，尤其青睐哪几种牌子，对某类商品的需要集中在什么季节，顾客在挑选商品时是如何进行合理搭配的，等等。

在长川经理的带动下，常磐百货公司总是以最快的反应速度适应顾客，并且合理地引领顾客超前消费，一下子把顾客全部拉进了他们的公司。

日本的岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，在创业之初身无分文。

有一天，他在马路上漫无目的地闲逛时，注意到街上许多行人都提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给他们装东西用的。

岛村灵机一动：“将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意是错不了的。”

然而身无分文的他，虽然有雄心壮志，但是却有无从下手的感慨。

最后他决心硬着头皮去各银行试一试。

一到银行，他就把纸袋的前景、纸袋绳索的制作技巧，以及他的经营方法、对该事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都冷冷淡淡不理睬他。

然而他并不灰心，每天都前去走动拜访。

苍天不负有心人，经过整整3个月的努力，到了第69次时，三井银行终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他日币100万元，当朋友、熟人知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，有的出资10万元，有的出资20万元，很快就筹集了200万元。

有了资金，创业两年后，他就成为名满天下的人。

几年时间，他从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。

日本有一家高脑力公司。

公司上层发现员工一个个萎靡不振，面带菜色。

经咨询多方专家后，他们采纳了一个最简单而别致的治疗方法——在公司后院中用圆滑光润的小石子约800个铺成一条石子小道。

每天上午和下午分别抽出15分钟时间，让员工脱掉鞋在石子小道上如做工间操般随意行走散步。

起初，员工们觉得很好笑，更有许多人觉得在众人面前赤足很难为情，但时间一久，人们便发现了它的好处，原来这是极具医学原理的物理疗法，起到了一种按摩的作用。

好创意自身就是财富。

一个年轻人看了这则故事，便开始着手他红火的生意。

他请专业人士指点，选取了一种略带弹性的塑胶垫，将其截成长方形，然后带着它回到老家。

老家的小河滩上全是光洁漂亮的小石子。

在石料厂将这些拣选好的小石子一分为二，一粒粒稀疏有致地粘满胶垫，干透后，他先上去反复试验感觉，反复修改好几次后，确定了样品，然后就在家乡因地制宜开始批量生产。

后来，他又把它们确定为好几个规格，产品一生产出来，他便尽快将产品鉴定书等手续一应办齐，然后在一周之内就把能代销的商店全部上了货。

将产品送进商店只完成了销售工作的一半，另一半则是要把这些产品送进顾客眼里。

随后的半个月内，他每天都派人去做免费推介。

商店的代销稳定后，他又开拓了一项上门服务：为大型公司在后院中铺设石子小道；为幼儿园、小学在操场边铺设石子乐园；为家庭装铺室内石子过道、石子浴室地板、石子健身阳台等。

一块本不起眼的地方，一经装饰便成了一处小小的乐园。

紧接着，他将单一的石子变换为多种多样的材料，如七彩的塑料、珍贵的玉石，以满足不同人士的需要。

800粒小石子就此铺就了一个人的赚钱之路。

生活中，许多人老是抱怨没有机遇，觉得命运对自己太不公平。

其实这种观念极为错误，不是没有机遇而是因为你没有去挖掘。

怎样才能抓住机遇呢？

一是留心周围的小事，有敏锐的洞察力。

在日常生活中，常常会发生各种各样的事，有些事使人大吃一惊，有些事则平淡无奇。

一般而言，使人大吃一惊的事会使人倍加关注，而平淡无奇的事往往不被人注意，但它却可能包含重要的意义。

一个有敏锐观察力的人，就要能够看到不奇之奇。

19世纪的英国物理学家瑞利正是从日常生活中发现了与众不同之处。

在端茶时，茶杯会在碟子里滑动和倾斜，有时茶杯里的茶水也会洒一些，但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时会突然变得不易在碟上滑动了，瑞利对此做了进一步探究，做了许多相类似的实验，结果得到一种求算摩擦的方法——倾斜法，给他带来的巨大幸福。

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