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第38章 单枪匹马（第1页）

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夜，另一个世界。有人鬼混、有人攀交、有人买醉、有人交易，有人苦于繁忙、忙财富、忙名利、忙争抢、忙于计较得失荣辱，也有人一直努力着适应着这个世界的温度，不管是季节还是人心。

今晚，白一城下班后选择回到出租屋钻研视频制技巧，他坐在电脑前一时没有了头绪，点燃一支南京香烟，吧嗒吧嗒抽了两口，几股烟钻进身体，突然心里像无数虫子在叮咬。白一城掐掉香烟，感觉更加心烦意乱。

当前，集团总部不提供材料，白一城又没参加新产品发布会，而且明天还要单独向副总汇报，此时如热锅上的蚂蚁，急得不知所措，他又一想，现在百人大场登台授课是家常便饭，明天给朱总单独汇报还怕他不成，如果讲不好就虚心接受批评，以后加倍努力便是。

白一城打开电脑，发现桌面上放着小花匠的个人写真照片，突然想起欠小花匠的视频一直没有制，最近确实太忙，竟然忘得一干二净！看到衣架上小花匠赠送的西服套装，他感到了一丝歉意。

白一城拨通了小花匠赵一帆的电话，小花匠依旧顽皮，天南海北的胡吹海聊，聊到一半还抱怨定安集团的客户经理真是难做，公司知名度高，投资渠道多，但产品没有明显优势，收益不高，灵活性也差，而且客户经理的每月业绩考核压力很大。

小花匠愤愤不平的继续说道：“我算看明白了，公司的利润都是客户经理一单一单辛苦跑出来的，你们编制内的正式员工都是花瓶摆设，对公司的贡献度远远赶不上客户经理！“

白一城心里也清楚，树大好乘凉，现在很多干部和员工都攀附在定安集团这棵大树上，扯着嗓子干着一些形式大于内容的工，真是形式主义害死人，务虚主义害死人啊！

白一城劝说小花匠赵一帆坚持住，前三个月是新客户经理的困难期，挺过去就能得到续期佣金、新人津贴、考核季度奖金等很多收入。

小花匠这次虚心的接受，她告诉白一城昨天去参加了公司的新产品发布会，新产品还是不错的，她有信心继续销售下去。

白一城一听新产品发布会，突然兴奋起来，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，他赶紧询问新产品的基本信息。小花匠说她是新客户经理，对公司产品的更新换代一点也不关心，只是发布会现场拍了几张照片而已。

白一城开始索要照片，心想真是解了自己的燃眉之急。

小花匠又扯着嗓子斥责白一城不关心自己的行踪，昨天她就已经在微博上发布了照片，放下电话时还扔下一句话：以后微博见，记得给我点赞！

今年，微博在奉市火的一塌糊涂。年轻人以刷微博为荣，会客吃饭发微博、外出游玩发微博、社会热点发微博、工生活中的不满也要发微博，总之酸甜苦辣咸人生五味统统都搬上了微博，整个奉市一片“无微博不欢，无微博不谈”的生活状态。

为了查找新产品发布会的现场照片，白一城下载了微博客户端。注册账号时需要输入微博昵称，白一城想了想，大学时代他的网名叫“天空的倾斜角”，现在听起来有些年少稚嫩，想到小花匠总喊自己大橙子，索性叫“成熟的大橙子”吧，然后个人介绍一栏也顺便写上了八个字：本色做人，出色做事。

微博登陆成功，白一城准备搜索小花匠的微博昵称，输入“一帆风顺”后，出现很多名字相似的用户，白一城认真观察着头像，瞬间便锁定了一张头像照片，照片里的小花匠在海滩上咧嘴大笑，标志性的两颗土拨鼠小白牙在微小的照片中依然夺人眼球。

白一城关注“一帆风顺”微博后，开始查看着照片，小花匠每天多达十几条微博，就连工期间上了厕所也要公开发表一下，白一城摇了摇头，表示不感兴趣。

找到新产品发布会现场照片后，白一城开始抓紧制新产品分析报告。

第二天清晨到来，白一城穿好新买的西装走出屋门，今天天气降温，没有降水，更没有降雪，只有霾，灰蒙蒙的雾霾！

不知从什么时候开始，奉市开始有了雾霾，路上行人都开始戴上了防雾霾口罩，空气净化器开始热销起来，满城雾霾，就连对门邻居家的婴儿都“霾”霾的喊个不停。

早班公交车上十分拥挤，白一城安静的站在最后，脑海里还在复习着上午要汇报的产品知识。

今天王秀梅果然没有上班，到了上午十点，高秘书匆忙走了过来，提示白一城抓紧时间到朱总办公室，白一城带好提前打印的新产品汇报材料，随着高秘书便去了朱总办公室。

此刻，朱总正在严肃的接听电话，他见白一城来到办公室，便顺势指了指对面的办公椅，白一城坐下，朱总也刚好挂掉电话。

朱总看了看白一城递过来的汇报材料，点头道：“材料很工整，思路很清晰，今天王秀梅经理身体有恙，你就代她汇报一下新产品推动思路吧，不过我只给你十分钟，一会儿我要到楼上参加总经理班子会议。十分钟，言简意赅，要汇报精华，开始吧。”朱总看了一眼手腕上的沛纳海手表。

白一城准备汇报的内容大约需要半个小时，现在朱总竟然直接压缩到十分钟，看来只能舍去一些细枝末节。白一城沉吟片刻，整理了一下汇报思路，利用几分钟的时间，沉稳的汇报了新产品基本形态。

朱总一边抽烟一边不住的点头。

新产品介绍完毕，朱总打断道：“新产品看来很有亮点嘛！你继续，讲一讲后续如何推动落实！”

白一城看了一眼左手上的海鸥手表，继续汇报道：“领导，新产品卖点十足，如果想完成集团下达的任务目标，我想从三个方面着手推动。第一、有多少客户，第二、有多少技能，第三、有多少访量。”

对于这样的推动思路，朱总还是第一次听到，以往市场部的产品推动汇报多是循规蹈矩，抄袭历史材料，经常用一些花架子语言搞一些不切实际的空头汇报。这次白一城的观点思路他很感兴趣，朱总欠了欠身体，盯着白一城：“嗯，不错，继续。”

“第一、有多少客户。这是公司客户经理最应该清楚但最不清楚的数据，我走访过几个营业厅，绝大多数客户经理都已经记不起自己的客户清单，按历史数据，公司老客户购买新产品的占比高达76%，所以这次我们有必要调取老客户清单，然后发放给我们的销售队伍。第二、有多少技能。公司现在不论是编制内正式员工还是客户经理，产品的销售技能都在逐步弱化，我在培训班授课，发现很多客户经理不会讲公司实力，不会讲主力产品，多是靠人情赚业绩，这样是做不长久的，所以借住新产品上市，我规划做一轮全省的产品销售技能大比武，既是训练销售队伍，又能提升销售热情。第三、有多少拜访。目前我们的销售队伍有几万人，人员复杂，部分还是兼职销售，所以日常的客户拜访严重不足，我认识的一位客户经理，刚刚被公司考核清退，我问她原因，她说她已经有两个月没去拜访客户了，没有访量的销售最终一定面临公司的考核清退。领导，以上就是我针对新产品的推动思考，还请朱总批评指正！”白一城一口气汇报完毕。

朱总听完汇报，突然对白一城刮目相看，他知道市场部卧虎藏龙，没想到白一城竟然成长这么迅速，他缓过神来，递给白一城一支烟：“抽烟吗？来一支！”

白一城接也不是，不接也不是，领导的烟可不敢随便抽，也不知道其中有啥说法没有。犹豫之间，朱总已经把烟和火机扔到他面前，白一城烟瘾有些犯了，也顾不得这么多规矩，点上烟又与朱总畅聊了起来。

朱总边抽烟边点头，对白一城的新产品推动建议很是满意。

朱总看了看手表，起身道：“好，今天就聊到这。我要上楼开总经理班子会。你的思路不错，很新颖，把推动举措再细化一下。在公司，谈推动想法容易，关键是能落实下去啊。对了，有一项工你要提前思考准备了，四月公司召开全省客户经理表彰大会，开场需要播放一段主题视频，视频这种新兴的技术，你们年轻人擅长，争取尽快弄个思路出来。“朱总系好领带，拿起日记本，临走前又对白一城道，”市场部近期会有人员变化，而且变动还不小。这段动荡期就得靠你这样的骨干员工来挑大梁啊！好了，回去工吧！”

白一城先行离开了办公室，朱总望着白一城的背影，心道：别人汇报工，都是事事说好，白一城倒是敢于提出问题，敢于解决问题，的确是个好苗子，可惜啊，没有人为他铺路，想晋升也是难了些！

朱总随后上楼参加总经理机密会议，王秀梅、张洪涛等人的调动问题也将尘埃落定。

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