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第221章 用实力说话（第1页）

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王秀梅来到枫州支公司后，对每个部门采取了突击汇报的手段。火然文.ranwenaco一些部门准备仓促，部门经理现场发挥有失水准，导致个人能力当场就漏了陷，部分资历老的部门经理倒是没被王秀梅吓到，汇报的依然很出色。

今天下午便轮到了白一城。营销部不少员工都替部门经理捏把汗，还有一些员工抱着看热闹的心态准时来到了会议室。有人说，新领导不会为难白一城，毕竟曾经是自己的下属，有人说王总是新官上任三把火，不烧遍枫州整个部门肯定不能罢休……

参会人员已经全部到达会议室，秘书于小慧很关心白一城，会议开始之前走到白一城身旁问道：“白经理，报告准备好了吗？还有，这是翻页笔，给！这个键是上翻，这个键是下翻，中间这个按键是激光笔。”

白一城看到于小慧的样子仿佛比自己还紧张，笑道：“谢谢你，小慧！我这边没问题，随时可以开始。”

随后于小慧走到主席座前，请示王秀梅会议是否可以开始。王秀梅涂着淡妆，挺着平胸，稍微点了点头示意汇报开始。

俗话说：苍鹰高空飞翔不做声。白一城今天的汇报同样如此，可谓是一副抱朴守拙的态度，不张扬，不强势。虽然众所周知，王秀梅曾经是自己的老领导，但白一城在众目睽睽之下，并未与王秀梅攀附关系。他心里清楚得很，在公开场合攀附关系不但对上级有碍，也对自己有失。

还有值得一提的是，白一城今天讲话的音量也很适中，不卑不亢，让人听着既沉稳又舒服。

运气永远不可能持续一辈子，能帮助一个人持续发展下去的东西只有自身的真正能力。此时的白一城早已经过多年业务推动工作的锤炼，而红山县的营业厅工作经历不仅让白一城这位文臣改为了武将，更令他在宣讲业务报告时充满了底气！

面对着满屏的数据指标，白一城言简意赅又极其精准的做着分析介绍。王秀梅瞪着杏眼，皱着眉头，忽然打断白一城，问道：“白经理，稍等一下。上一页指标你提到今年年初的业务达成落后于去年同期，请问这是什么原因？相比较于去年，今年的管理干部没有变化，销售队伍没有变化，公司的管理和资源投入还有大幅度增加，为何业务出现滑落？营销部作为服务销售队伍的前线部门，针对指标下滑有没有做过复盘和分析？”

白一城一边微笑一边礼貌回道：“领导，您对指标非常敏感！今年年初的业绩确实较去年同期有所下滑，至于原因就在报告的下一页。”白一城翻到下一页报告，继续道，“大家都知道，从今年年初开始，股市便开始下跌！年初上证指数开盘时2112点，随后震荡下滑，目前已经跌到了1974点，目前看，未来一定会经历一段时间的横向窄幅整理。在这样的经济背景下，集团投资项目也受到了很大影响，导致新上市的理财产品竞争力开始下降。”

“除了公司内部理财产品原因，还有没有其他外部原因？”王秀梅继续问道。

白一城道：“据我了解，目前社会上的资金已经开始向两个方向流转，一个股市，一个是p2p！这对今年的产品销售增加了难度。销售队伍就算有客户，可客户手中早已没有了资金！”

王秀梅道：“白经理，股市都跌成这样了，难道还有人投资买股票吗？”

白一城思考片刻，二话没说，然后从讲台的台阶上轻轻跳了下来，问道：“请问在座的各位，你们会担心我摔倒或者摔伤吗？”

众人整齐划一的摇摇头，白一城继续道：“我刚刚从台阶上跳下来，一定不会有人担心我会摔伤，因为这里太矮了，换句话说，危险系数太低了。同样的道理，当前股市已跌到谷底，许多股民和投资者认为这正是进市的好机会，触底才能反弹！所以社会上的一部分资金已经逐渐流入股市。”

“还有那个p2p，我也了解一些，有些借贷产品的收益确实很高，年化收益率可以达到15，个别产品甚至可以达到20！现在很多老百姓的资金都流入了网络借贷账户。”王秀梅有些对白一城刮目相看，自己也开始讲了几句，然后问道，“从目前整个市场看，p2p产品对我们的产品销售的确影响很大！白经理，对于这个p2p产品，你有什么看法？”

白一城沉稳道：“股票不仅可以制造财富效应，还有利于刺激民间消费和投资，更有利于经济复苏和老百姓信心的集聚。可这个p2p产品实质就是网络借贷，有的投资项目需要钱，老百姓通过网络把钱贷给那些项目资金短缺的投资者，然后这些商家从中间抽取差价，依我看这不就是高利贷吗不过不得不承认，高收益的p2p产品确有竞争力。我看了一组数据，年初以来，银行、国资、上市公司、风投资本不断涌入网贷行业，加速了网贷行业布局。据不完全统计，网贷行业成交量以月均22的速度在增加！非常可怕！”

“白经理的意思是我们定安集团的理财产品在p2p产品面前就没有任何优势了吗？”王秀梅问道。

“我认为一个金融投资企业的核心功能就是风险定价的能力，无论用数据也好，用销售管理经验也好，还是用产业投资链上下端的资源也好，离开这种风险定价能力，一定就会缺少生命力。p2p产品的高收益在短期内虽然有竞争力，但缺乏长远的竞争优势。以上算是我个人观点吧！”

白一城的蜕变让王秀梅大吃一惊，听完指标盘点，王秀梅有些迫不及待要继续听取今年营销部的工作规划，她一边点头一边冷冷道：“发现问题很容易，关键是如何解决这些问题？继续汇报！”

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