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第十九章 这个提议不错求评论求推荐（第2页）

eb去年开始增速放缓，eb中国去年增速不足35。公司开始大力提倡变革，创新。这个情况下，eb各个业务团队都加大马力拼业绩，各个支持团队也在努力体现价值，各级老板们都憋足了劲儿，想有所作为。

terry坚定的认为无论从营销采购业务特性本身，还是根据目前eb中国的业绩情况，营销采购业务跨事业部统筹整合是必然的趋势，只是什么时间以及由谁来完成这一历史性使命的问题了。

terry希望自己是这个担当起历史使命的人。

目前，terry管理的团队隶属于服装事业部，仅仅支持服装事业部的营销采购需求，从实线架构上terry直接向eb中国服装事业部vpjane进行汇报。

在实行实线架构管理的同时，eb还实行虚线管理制，alex是eb营销采购业务vp，terry虚线向alex进行汇报。

terry的绩效要兼顾jane和alex两人的意见，jane的意见主要基于业务满足度和采购管理专业度，而alex则从采购策略和战略部署上进行垂直管理。

基于立场的不同，terry认为现阶段不适合与jane进行eb中国营销采购业务整合的的规划沟通。因为eb中国营销采购业务整合，意味将要成立独立的部门，这样相关团队和职能将从各个事业部剥离出来。terry相信这一定不是jane乐于见到的结果。

反之，去年年底，terry曾经跟alex隐晦的提过中国营销采购业务整合思路的可能性，alex明确向terry表示支持，甚至还表示他们的想法是不谋而合。但是alex要求terry拿出切实可行的规划方案。

eb营销采购业务主要分为三大类，直接采购类，服务采购类，和营销采购类，目前是三足鼎立的态势。

直接采购是eb采购业务中最为重要的一部分，比如服装事业部的直接采购团队负责服装类产品的采购，又比如数码家电事业部的直接采购团队负责数码家电类产品的采购。

如同terry的志向不仅仅在于服装事业部的营销采购业务，alex的志向也绝不仅仅在于eb全球营销采购业务。

alex是eb美国总公司的元老，在直接采购领域有多年经验，原本是美国服装事业部直接采购总监，37岁接受外派空降中国，担任了三年中国服装事业部营销业务采购总监，在中国任期三年时间里公司业务一直以50以上的速度增长，成绩斐然。

两年前，alex中国任期结束后回到美国，terry从eb中国服装采购事业部营销采购高级经理升职为采购总监，alex则顺利晋升为eb营销采购业务vp，统管eb全球营销采购业务。

现任eb全球直接采购vppeter将在一年半之后退休。早些年alex师从peter，据说两人私交甚好，外界评价alex这些年如坐三级火箭一般的接连升职，未来前途不可限量。

按照目前情况来看，alex是接替peter颇具竞争力的候选人之一，甚至有可能一统eb全部采购业务。

eb中国环境复杂，营销采购业务整合是一项不小的架构变革，没有强有力的支撑难以推进和落地。

terry知道，alex为了力争在eb进一步高升，一定不会坐以待毙。但是，对于还没有把握的事情，他即使有意也不会贸然行动，为自己做嫁衣。

就如种种迹象证明，即使是terry和alex沟通之后，他也从未在任何公开场合正面表达过这一态度。

如果terry能够成功推进整合方案，对alex来说当然是喜闻乐见，锦上添花。

假如最后落败，alex也一定会全身而退，把责任推的干干净净。

所以，alex会助力自己的计划，至少不会是绊脚石，但是如若想从alex那个老狐狸那里得到大力支持也不太可能。

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