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陈阳哈哈一笑,点点头说道,“对,这样理解就对了。”
“可是,”李蓉满脸不解地问道,“那要怎么才能确定,这个人是有投资价值的呢?总不能随便哪个人,都可以拿股份做店长吧。”
张春丽也连连点头,她一时间也想不出这个判断标准是什么。
见两人有些疑惑,陈阳也不着急,如果合伙人模式,或者说阿米巴有这么容易就弄懂,他上辈子也不会钻研好几年了。
站起来走到角落的白板前,陈阳拿起白板笔,转身看着两人笑道,“首先呢,我要肯定你们方案中的一点,那就是先招人,再培养,然后再放出去,这个过程是没有问题的,我说的合伙人制度,也是要在放出去的时候,或者是放出去之后,才能实行,这一点你们要搞清楚,”
见两人一起点头,陈阳继续说道,“其实在从培养到放单飞的过程里,我们就能看出来某些人的能力和潜力,是不是真的有投资价值,但这个还不是合伙人模式的关键所在,
要实行合伙人模式,首先必须要有一个前提,什么呢?那就是我们自己要有成功的经验,而且是可以复制的经验!在这方面来说,我们目前的两家店都可以算是成功的,也是可以复制的,所以算是满足了。
第二点呢,就是这个合伙人一定要很厉害,”
陈阳先把这两个写下来,然后转身看着张春丽,说道,“所以,这里你就要注意了,在招人的时候,你就不能用单纯的房产经纪人的条件去找,而应该用店长,又或者区域经理的要求去找人,这个标准怎么定?很简单,”
陈阳说着指了指两人,正色说道,“你们刚才不是问,判断标准是什么吗,判断标准就是,在招聘的时候,你们觉得,那个人比你们强,在培训的时候,他的表现比其他人强,就可以了!”
啥?
比我们强?
张春丽和李蓉都有点发懵,都比我们强了,还要我们干嘛?
陈阳敲了敲白板,正色说道,“很多公司都有个毛病,那就是矮子招人,越招越矮,生怕新人超过自己,把自己的位置给顶了,这样最后公司只会成为一个矮子聚集地,这样的公司,还会有前途吗?
你们必须要坚信一点,每一个成功者的成果,都会成为你们上升的踏板,只有这样,以后公司才会发展壮大,你们的收入、职位也才会越来越高!”
听到这番话,张春丽可能感触还不是很深,李蓉却已是满脸感慨,“陈总,说实话,也就是你这样的老板,我才敢直说,反正在以前公司,我是不敢招比我强的人,因为他会真的顶掉我的位置!”
陈阳哈哈一笑,缓了两口气,才说道,“这就是制度设计的不合理了,也是你原来公司发展空间有限的缘故,但用合伙人模式,那个人再强,他也只是你下面的一个店长,他再成长,可以担任区域经理的职务,也依然是在为公司工作,而且去的也是空白的区域,不会对别人造成影响,就算他能成为总监,副总,甚至总裁、董事长,那又如何,
别忘了,一旦实行合伙人制度,你在公司也有股份,他就算爬到你头上,也是在为你打工,你还需要担心他比你强吗?你只会担心他不够强!”
李蓉深吸一口气,满脸严肃地点点头,“懂了,陈总,我明白要怎么做了!”
张春丽也迅速跟着表态,“等一下我就去调整招聘计划,就以店长和区域经理为蓝本进行招聘。”
陈阳笑着点了点头,在白板上写下第三点,同时说道,
“股份设计一定要合理,给多少,怎么给,这个很关键!”
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