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“我们很荣幸地加入了家具行业,所有人从事这行业,都应该感到幸运,因为我们被赋予了一项光荣的使命,为居民提供美好生活的家居用品。”
说到这里,台下好几个人都愣住了,进而,杨副局长带头鼓掌,后面不少职工都跟着鼓掌。
老查的表情有些感动,唐进看不太清楚。
“是的,我们是做家具的,那么我们的家具究竟该怎么做?请看,江南市正在迈入新时代,我们将会从80多万市民发展到120万,如果我们将周边邻近县纳入我们的服务范围,我们将有幸为600多万人提供家具服务,我们的目标客户,将会是这个数字!”唐进点了白板纸上的一个数字:56万!
其实,这就是个诡辩术,难不成有人还会来挑战这个数字吗?
如果有,那,唐进有足够的能力让他感到难堪!
“我们的客户他们究竟需要什么样的家具?请看。”
唐进翻开第二页,上面画了几幅透视图:“这是衣柜,这是床和床头柜,这是装饰柜,这是餐桌餐椅,还有这个,为电视机配套的地柜,或者是这样,一组多功能的柜体。”
“我们还可以做这个!”唐进指向他画得沙发、茶几。
再翻开第三页,上面画了户型图,这是两幅当前常见的楼房的户型,标清楚了尺寸,旁边还画了一张类似户型的效果图,全都是他晚上画的。
杨副局长和方科长看得认真,这些都是他们从来没看到过的打法。
更有甚者,老查和蒋书记,或者说,绝大多数评委和参加竞聘的人,都看得非常认真,因为唐进给他们展示的是未来的玩法,而且是逻辑非常清楚的玩法,从客户的真实需求入手,倒推出来的需求。
唐进侃侃而谈,从需求说到了家具设计与研发的品种,以及可以适用的材料与做法,手工、半机械、机械化,都可以怎么做。
如何采购材料,为产品服务?
如何组织职工开展生产?
如何很好地利用销售窗口,从家具商场到直销、家具商场的规模如何展开?
如何让职工们一起加入这个平台共同致富?
财务该如何组织,资金怎么来?什么周期进行周转?
资金周转率如何控制?
风险在哪里?如果生产能力跟不上销售该怎么办?
“我们是将有限的资金投入设备升级,还是发展协同生产商,让我们发展为一个依托研发产品为核心的机构,将生产下发到我们的协同平台去?”
唐进看到所有人一脸的茫然。
老宗好像听懂了。
唐进内心暗暗赞叹,这个老狐狸,果然他才是华宫家具厂的第一高手啊!
其他人,包括老查,他们几个人到现在都还没反应过来呢。
唐进说到最后三页时,故意看了一下时间:“很抱歉,我已经耗时17分钟了,时间有限,我接下来的三页要在半分钟之内说完。”
杨副局长挥了挥手:“不用管,你好好讲,我喜欢听!”
所有人都惊讶了,杨副局长居然会说他喜欢听,还不是他想听。
局领导的倾向都已经形成了。
唐进真的把20分钟给撑满了,小赵这才上前说:“下面请各位领导提问。”
老宗头一个想问,他还没说话,就看到杨副局长已经发问了:“小唐啊,你为什么会认为家具市场的发展会是这样的风格和趋势?”
唐进胸有成竹地回答,他说了几个点:很明显,住宅发展方向是越来越宽敞,居民生活用品逐渐增多,导致了他的方向的确定性;越是细分,越是让客户感受到他们的具体生活方式受到了尊重,从而产生品牌信赖;不要指望通过家具实现所有的室内装饰,因为还有更多的手段可以去实现。
“比如说什么呢?”
“我们做家具设计,为什么就不能为家具设计配套一些其他的设计内容?比如说装饰画!”
杨副局长再一次带头鼓掌,连说三遍“好、好、好”。
老宗终于耐不住了:“小唐,你说我们的客户总量能有56万,我们怎么会有那么多客户群?”
“小唐啊,你这个演讲报告很好的,内容很新颖,我们要研究一下,但是我对这个数字还是有些不理解,你是大学生,做学问一定要注意严谨啊!”
真有不怕死的往枪口上撞!唐进心里想着。
求收藏!创作不易,本文绝非YY类小说,而是有章可循,有史可鉴,各位读者尊驾多多支持啊!
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