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第一百四十章 下个月的业绩目标（第2页）

小梦用询问的目光看向一旁的小梅。

她的意思很明白。

如果流量不行，光靠她跟苏必波，是完成不了这个业绩目标的。

毕竟，她负责接待谈单，苏必波负责课程教学的事情。

可人流量从哪里来？

这不是他们负责的工作，首先要保证有人，才能谈这件事，如果人流量极少的情况下，想完成业绩从何做起。

“人流量这件事我会考虑。”孟凡尘沉声道。

小梅也知道小梦想说什么，微微蹙眉继而抬头看向孟凡尘，低声道：“其实小梦说得对，仅凭现在的人流量，十二月份很难达到十几万的业绩，这个月的流量都不是特别好，十二月份更冷，到时候愿意出门的家长不多。”

“每年到了冬季，小朋友就容易感冒生病，而且天黑得早，户外又特别冷，这时候约试听课并不容易，如果售卖的小课包太少，约来的成功率就更低了，按照我个人的经验，下个月要做十几万的业绩，抛开老会员续费，或者老会员转介绍而言，光靠新流量的成交率来看，至少要报名十二个以上的新会员。”

小梦打开自己的随手带来的记事本，在上面填写比率：“行业的成交率，几乎是在三成左右，也就是说，我们每个月要报名十二以上的学员，至少要新的课包在五十个左右。”

小课包，不是名单。

也就是售卖体验课的意思。

比如，两节体验课或三节体验课，这就是行业里俗称的小课包。

小课包毕竟是家长付了钱购买的，只要是出了钱，家长肯定会来上课。

而名单，就算约上了，由于没出钱，家长心想天气寒冷了，可来可不来。

而愿意出钱购买小课包的家长，本身就有这个觉悟，想要让家里的孩子学一些东西，一旦预约上了，除非临时有事，否则一般是不会变动的。

“正常情况下，应该是在五十个小课包左右，不过这里面，还没排除意外。”小梅低沉道：“我们还要考虑到一个情况，那就是家长的爽约率，天气凉爽的时候，家长爽约率不高，可现在天气转冷，天黑得早，十个家长当中弄不好就有三四个爽约，所以最好……”

她虽然没把话说死，可在场的众人都听明白了。

只要流量足够，那么，谈成十几万的业绩并不难。

难就难在，十二月份天气更冷，天黑早，购买了小课包的家长，也不愿意让孩子顶着寒冷出门学东西。

万一被冷到了，感冒了，得不偿失。

有了小孩才会知道，小朋友的抵抗力其实非常差的。

上幼儿园都会经常感冒，有时候，一感冒，一个月都去不了两礼拜幼儿园上课。

更遑论去培训机构上课了。

“我懂。”这点孟凡尘到是没考虑到。

不过这也可以理解。

爽约是很正常的。

任何行业里都存在的现象。

毕竟，不是客户临时忘记了，就是临时有变动。

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