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这时王伟江把省设计院设计的效果图拿了出来展现在赵光伟的面前,“赵总,这是老君山和西岗湖旅游开发效果图。”
赵光伟一会看着效果图,一会又看着老君山,当看到温泉时他惊讶道:“这种坚硬青石山体竟然还有温泉真是不可思议。”
“上边还有个山洞,洞口小但里面空间很大。”于倩介绍道。
“赵总,这个效果图是省设计院设计的,他们把图先给我们是想征求一下我们意见,你若有意投资此项目也可提出宝贵意见,到时我们反馈给他们。”王伟江说。
当赵光伟沿着西岗湖大堤向南走有1000米时,他驻足回望老君山仿佛一幅精美的油画,老君山临湖而耸,湖面如镜时水下老君山倒影清晰可见,在风力的作用下湖面出现波纹,而水下老君山倒影也随之幌动起来,有山有水,真是风光无限,赵光伟望着临湖而立的老君山南坡,这可是风水绝佳之处,若在此山坡上建上别墅,那些有钱人定会前来买下留度假休闲时之用,若将来打造成5A级风景区,那前来购者更会络绎不绝。
商人永远是奔利益和商机而来,目光短浅的商人是见利就干,而目光长远的商人眼前没有多少利他也会干,他干的目的是为了将来获得更大的利益。赵光伟无疑是个目光长远的商人。
赵光伟内心已定下投资老君山和西岗湖的旅游项目,作为一个长年从事旅游业投资者,他心中有数,旅游景点不怕孤独,只要在周边不远处有其它景点将它们衔接起来就可设一条旅游专线,以他多年经验判断,老君山和西岗湖景区经几年打造后定会被评为国家5A级风景区,离此处西南方向50公里有片万亩竹海,青翠欲滴,苍茫一片,既壮观又神奇,为旅游专线一个着名景点,而离此东北方向60公里处有一片国家级湿地自然保护区,千亩荷花池,几十里的芦苇荡,近在咫尺的观鸟园,独特的自然环境和丰富的动植物,不仅成为游客们喜欢畅游的地方,而且每年都吸引着全国各地广大摄影爱好者前来摄影抓拍。
老君山和西岗湖若开发成景点,正好居其两景点中间,互相景点之间只1个小时的车程,是旅游专线上最佳景点距离。
人们常说"无商不奸"。这一个奸字冠于所有商人头上确实有失公正,但商人无利不往是事实,这是由他们职业操守决定的。
赵光伟虽然内心决定下来要投资,但是他表面没有显示出一点感兴趣的表情,故作毫无投资之念,这就叫端着,好给自己留下谈判时更多的法码,作为乙方我表现出没有兴趣,不想投,那作为甲方肯定想把其挽留住让其投资,自然就会开出更多的优惠条件,甲方开出优惠条件越多,乙方自然就会获得利益更大。
“赵总,要不要登上山顶领略一下身处峰顶的风光?”王伟江问。
“登上去就不必了,你们效果图有备份嘛,我想带一份回去给我们的团队研究一下,看有没有投资价值。”赵光伟故意端着说。
赵光伟这么一说,王伟江和高开军心里都凉了半截,心想看来他对此处旅游开发投资并无多大兴趣,但王伟江还是抱着诚意道:“这份效果图你带回去,希望赵总回去后能再来江州,我们将拿出最大的诚意和开出最优惠的条件与你合作。”
“王书记、高乡长,如果我来投资是怎么个投法,是双方共投吗?”赵光伟问。
“不是,我们只提供老君山和西岗湖作为投资环境,资金全由乙方投入,其实也不是我们不想投,而是因为我们实在是囊中羞涩。”王伟江实事求是地说。
“啊!你们竟然想这样要求乙方来投资,这不成独资了嘛,那开发权经营权怎么划分?”
“开发权经营权全由乙方自己负责,包括开发时一切建筑和设备都由乙方负责,收入经费甲、乙双方按比例分成。”
“老同学,这样投资方式我还是第一次遇到,回去我们团队要好好研究研究,那产权怎么办,所有钱都是我投的那产权也应该归我。”
“产权在合同有效年限内归我们西岗乡政府和你共有,如果合同年限到期产权归我们西岗乡独有,乙方一切权利都自动退出。”王伟江解释道。
“若这样,那经营年限和分成比例就至关重要了。”
“是的,在这点上双方必须找到一个相交点,彼此既认可又能接受。”王伟江道。
“老同学,你不上山看看那我们就回去吧,你俩也回县城,中午陪赵总吃顿饭,有些事情也可以继续谈谈。”于倩对王伟江和高开军说。
“苏慧,你打电话给夏主任,中午叫他安排一下。”上车后于倩对苏慧道。
“老同学,此项目你到底想不想投?给我句准话。”于倩问。
“老同学,像这种投资方式我以前还真没遇到过,我回去要和团队好好研究一下。”
回到县招待所,夏主任已安排好,几人来到贵宾厅,于倩和赵光伟下车后则走到一边并没有上楼来到贵宾厅。
“赵光伟,你别给我端着,这个项目你到底是投还是不投,没必要绕来绕去故弄玄虚,你给我句准话,刚刚在车上有其他人我不好跟你直说。”于倩直来直去道。
“这都干县委书记了,你这直来直去的性格怎么还没改呀,这样在官场上混会吃亏的,你知不知道。”
“你少给我转移目标,先回答我问题。”
“哎呦,姑奶奶,你也不想想,你于倩出面叫我过来这个项目我能不投嘛,这个面子我首先要给你,否则以后见面你还会理我嘛,但我投这个项目是奔你来的,你必须给我露个底,一是投资共管年限,二是分成比例,你放心,我来投此项目是奔你不是奔钱来的,只要不亏本略有盈余我就会干。”赵光伟推心置腹道。
“赵光伟,投资老君山和西岗湖开发项目,你该怎么开价就怎么开价,不能因为我的面子而让你少苦钱,你这样做我也于心不忍,在商言商,同学归同学,生意归生意,不要把二者搅和在一起。”
“哎,我真是服你了,还是在学校那个脾气,你放心吧,到时谈判哪块卡住了我就找你。”
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