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“阳谋(..)”!
唐俊提出一条跟ZF搞代办,着实把周为有给惊住了,当然,ZF不太可能要代办的,因为ZF不做生意,唐俊也是要通过这种方式把周为有给吸引住,从而让双方能够谈。
其实仔细想柑橘市场这件事情,ZF主导来建设柑橘市场,目的是要规范市场行为,服务好外来的柑橘客商,让他们能够以最经济,最省心的方式在新月镇做生意。
其实这就是要打破以前“代办”制度的一些不合理,甚至是因为代办纠纷给雍平造成的一些污点。“代办”这个群体不是人人都遵纪守法的,不是人人都靠谱的。
几乎每一年都有“代办”纠纷,甚至有严重纠纷,外来的老板宁愿扔钱跑路,不再来雍平采购柑橘,这对雍平柑橘的营销来说是巨大的打击,现在新月镇搞雍平柑橘交易市场,就是要把这些人为的因素给扫除了。
当然,唐俊之所以召集“代办”,要解决“代办”问题,主要是这里面又有一个深层次的原因,那就是“代办”这个群体中有很多是搞柑橘的专业人士,人才很可贵。
雍平的柑橘营销除了ZF之外,还要市场,还要人才!ZF拥有巨大的能力,但是ZF不能解决所有的事情,雍平的柑橘要繁荣,必须要有一套完整完全的产业链。
现在这个产业链比较薄弱,ZF要做的就是通过政策的引导,把这个产业链加强,而“代办”这个群体,聚集了很多人才,这些人才都能成为雍平本土的柑橘商人。
现在雍平柑橘过于依赖外来客商采购了,这样的采购方式实际上是把雍平柑橘置于全国范围内竞争,因为外来客商极其不稳定。
今天他们来湘南省,明年他们就去赣西省了,如果雍平能够培养出一批本土的水果商人,让他们负责把雍平的柑橘行销全国,这势必会在营销环节给雍平的柑橘产业链加分。
唐俊看到了这个机会,所以这才要找以周为有为首的柑橘“代办”们沟通,鼓动他们自己搞生意,而不再只是给别人代办。
唐俊陪着周为有钓鱼,两人就聊到了柑橘这个生意。
周为有嘿一笑,道:“唐镇长,您不了解柑橘,柑橘是鲜活生意,这一门生意关键就是要钱!一车柑橘一般都至少二十多吨,如果按照一块钱一斤的价格收购,一车柑橘包括装车,筐子这一些,至少需要六万块钱。
一般柑橘是鲜活生意,周期就是三个月,一天至少要发一车货,从发货到回款周期半个月的话,那就要上百万的资金才转得了啊……
另外一个,风险也比较大,鲜活到了外地市场一旦出问题,亏损就是惊人的……”
周为有侃侃而谈,很显然他是专家,对柑橘这个生意很有研究!
应该说他也自己做过柑橘生意,但是这个生意不好做,主要就是需要资金量大,另外需要对外面的市场熟悉。
他做过一些探索,但是还是觉得困难,所以就安心只做“代办”了。
唐俊道:
“周总,资金方面,我可以给你承诺,ZF给你无息贷款补贴,我现在就可以给你开五十万的口子!只要你要资金,我们全力支持你!
另外,你说的市场问题,今年我们雍平柑橘市场已经派遣了超过十个营销小组,这些小组是我们和县柑橘办一起合作往外面派出去的。
现在我们的小组遍布东北三省,豫南省,渝北,陕南,鲁东这些省份!
他们可以免费的把市场供需信息提供给你们,你们自己也可以亲自去跑市场,你不是搞代办的吗?
你认识的那些老板你直接可以接洽到源头去,你可以从雍平发货直接到目的地,不要做你代办那么多的业务,只需要一车一车的稳住,你一年的收益还不比代办强?”
唐俊顿了顿,又道:
“周总,我给你承诺,如果今年你这个生意能做成!明年我可以在开发区给你争一块地,你现在不是要搞筐场和打蜡厂吗?
明年我让你把选果,打蜡,保鲜整个流程的厂房都搞起来!你如果有能力,甚至可以支持你搞成我们全县的柑橘龙头企业!”
唐俊反正就是这么一番表态下来,搞得周为有哪里还有心情钓鱼?
要知道周为有就是以脑子转得快著称,这些年他如果不是受自身资金的制约,他早就把唐俊说的这些事儿都干了。
其实他搞代办还是挣了不少钱,但是问题在于他家里就他一个人挣钱,老婆是先天性的肾炎,一年吃药都要好几万,他还有两个娃要养,现在大娃到了高中,也是正需要钱的时候。
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