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写字楼的高层有人装修,偶尔能听到刺耳的电锯声。
会议室气氛压抑,众人的头一个埋得比一个低。会议室的玻璃窗时不时有粉尘抖落,像笼罩了一层黄色薄纱。
投影屏旁,上官静娴停顿片刻后“总而言之,目前的盈利状况,以及根据模型推断出的未来营收,都很不乐观。”
说罢,看了一眼仍旧慢悠悠饮茶的苟玳。
距离春节已经过了一个半月,布岱公司的新项目,老年人兴趣班进展举步维艰,不容乐观。
老年人兴趣班机构取名为不怠学习,共分成四个校区,都是周边小区多,人流量大的地段。
四个校区共有24名固定人员,负责行政、接待、保洁、销售等工作。12名全职签约讲师、64名自由签约讲师,人员支出较大。
与相对豪华的场地和人员配置南辕北辙的,是始终不容乐观的报班情况。
目前为止,四个校区只有不到200名学员,且85以上报的都是六节课内的短期试用课程,资金回笼极不乐观。如此下去,或者强撑着亏本经营,或者及时止损,关闭机构。
会议室悄无声息,只有高处的装修声断断续续,似在嘲弄众人。
他们拿着高薪,老板也对其关爱有加、从不剥削,公司氛围其乐融融,如此境况下搞出这般业绩,他们都想自挂东南枝。
不是他们不努力,他们也确实尽力了。
肖钱一个人建设且维护了不怠学习的官网,建设了完整的报名系统,官网上还有几个校区的电子导览图,ai咨询等。同时他还开发了不怠学习的a,学员可通过a定制课表,完成作业,与老师沟通交流等。
王飞牛和傅巧明则印制了大量宣传页,带着各校区工作人员,跑到四个校区周边的小区,挨家挨户上门宣传。遇到管理严格的小区,几次和保安物业发生冲突。
为了客源,王飞牛没少一大早蹲公园,和晨练、下棋的老人家唠嗑;下班后则跑去各小区周边开阔处,向广场舞大妈洗脑。
李小白,一个负责行政的后勤人员,也弄出了一堆调查问卷,混入各个老年群,调查老年人的需求。
沈怜花在餐饮领域游刃有余,其他行业则不曾涉猎。为了更好的设置课程,他一边和李小白确认老年人需求,走访了全北城几乎所有老年人活动中心,一边还报了大量心理学、教育学的课程,用于研究老年人客户的心理。
上官静娴更不用说,作为工作狂魔,她几乎是每天一份跟踪报告,每周一次模型分析和数据分析,来发现经营中存在的问题。
可惜,只有结果成功了,努力才值得讴歌;失败了,努力就是竹篮打水。
众人的努力显然转化率不佳,一个月两百名学员的事实,像一张充满讥笑的脸,无情嘲弄他们。
“怎么都不说话?”苟玳捧着小茶杯,目光在会议室巡了一圈。
傅巧明正坐其对面,平日大大方方的妇女双手撰着一根钢笔,低着头“对不起,老板。”
苟玳笑着摇头“有什么对不起的,例会的目的,不就是发现问题、提出问题、解决问题吗?”
苟玳将上官静娴的t打开,看着上面各项数据,的确没有一项拿得出手。
这和他预想的情况有较大偏差。
苟玳起初就知晓“老年人兴趣班”的种种障碍,只是在他的预设里,前期因为市场上夕阳行业的空缺,总有一定比例“老来俏”或者“持之以恒热爱学习”的老年人。
按照他的推演,前期他们应该有较为充足的学员,营业额也应该相对可观。等到后期市场饱和,没有新学员涌入,他们的兴趣班才会走下坡路,从而自然而然破产,达成“创业教训系统”的任务。
然而现实狠狠地甩了他一巴掌,他终究还是太乐观。
如果未能达成系统要求的市场、用户、产品、营销等各项数据,直接破产是没有任何意义的。
苟玳忽然能理解从小到大,自己周边那一堆几个月更迭一次,办了卡就倒闭的健身房、理发店,以及即便做到了全国知名连锁,依然说关门就关门的儿童兴趣班。
苟玳将上官静娴的分析报告仔仔细细看了一遍,发现了问题端倪。
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