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蔡遥沉默不言,这个成绩显然并不光彩,而且怪不到小梁总身上。毕竟小梁总是在校生,谁都知道他主职是学习,除了天上飘项目,其他项目参与度不高。
张添洼能言会道,给并不光彩的业绩披上一层未来可期的外皮。
但这哪里逃得过阅历丰厚的梁斯。
梁老爷子笑了笑“早几年我也沉迷投资,毕竟那时热钱过剩,投对了几十几百倍的收益太惹眼。不过真参与这场游戏,才会知道多滑稽。”
梁老爷子也不责备两人,继续道“那几年我从游戏里总结两个经验,第一、不要听创业者给你讲故事;第二、无法完成闭环的项目直接放弃,哪怕其当前收益高。”
梁老爷子点到为止,没有再展开,而是问道“对了,阿澈,我之前听小张说,你又投资你学长的新项目了?”
一直心不在焉的梁君澈放下筷子,嗯了一声。
“是什么项目?之前的天上飘,我可听到不少业内大佬夸赞。”
梁君澈支吾着,没有回答。
他今日状态不佳,也是因为昨日收到了不怠学习的财报。君待投资智囊团进行分析后,认为其营业状况十分糟糕,给出了‘退出投资’的建议。
他不在意亏损,只是担心苟玳因为经营情况不佳而心神不宁,毕竟对方如今休学创业,面对的审视和质疑会比以往多。
梁君澈的沉默让包厢内的气氛变得尴尬。
张添洼急忙打圆场,风趣幽默地描述了不怠学习的项目。不说其生源寥落,尽捡一些陈芝麻烂谷子的小细节说。
梁斯端着新泡的普洱,低笑一声,这点伎俩,他哪能看不出,一针见血道“正式营业也有一个多月了,生源如何?”
张添洼“两百初头。”
梁斯“四个校区两百多人?”
张添洼“嗯……是……”
梁斯一副不出所料的模样,微微摇头“看来阿澈的学长,还是理想主义偏多,毕竟是学生。”
梁老爷子让人将剩下的餐盘撤走,对三人道“创业市场看似千变万化,但万变不离其宗,有四大需求,男人的面子,女人的美貌,小孩的教育,老人的长寿。这是社会,也是人性,更是市场。”
男人喜欢能给自己撑面子的东西,比如漂亮女人,名牌豪车;
女人喜欢能让自己在人群中夺目的存在,所以华服和口红是恒古不变的消耗;
学生的唯一任务是学习,家长从来不吝色于教育支出,无论孩子是否是这块料子;
老人怕死,这是天性使然,才使许多号称延年益寿的虚假保健产品大行其道。
梁老爷子摇着头“君澈的学长搞混了需求,而且是老人和小孩两个极端的事物,业绩不理想很正常。”
梁君澈不服,想反驳,却发现找不出有力论据,毕竟眼下兴趣班业绩不佳是不容辩驳的事实。
张添洼连忙狗腿道“听君一席话,胜读十年书啊!梁总真是眼光毒辣!市场需要创新,但人性却是永恒的!梁总一针见血,将人性的弱点和市场供求有机结合,太受教了!小蔡你说是不?”
若是以往,贬损苟玳的事情,不用张添洼狗腿,蔡遥肯定一马当先走在最前列。
可如今,蔡遥犹豫了一下,却道“市场的大势的确如梁总所言,但人性并不千篇一律,市场也有小众市场。或许有人就喜欢开发小众市场,虽然其上限与大众市场无法相较而言,但若能在小众领域做到登峰造极,其绝对比大众市场中的庸才亮眼。”
张添洼含着茶水呛了一下,忍不住打量蔡遥,好奇其被什么奇怪东西附体了。毕竟对方当初可是看苟玳一百二十个不顺眼,现如今竟然帮着反驳梁老爷子。
梁斯愣了一下,随后从容地笑道“小蔡说得不无道理,这年头都讲究精细化市场。假设企业家的目标都是登高,越高越好,现在有大小两座未开荒的山。”
梁斯说着,将白酒杯和大茶杯倒扣在桌上。
“肉眼可见,大山的高度是小山的数倍,所有人都往大山挤。有人策马扬鞭,在荆棘中勇往直前,成为最先看到高处风景的开荒人;有人比较惨,中途精力不支,成为探路垫脚石;有人一马平川,顺着前人开荒者的道路轻松向上;但想要轻松上行的人很多,于是内部竞争让不少人掉落悬崖。”
梁斯说着,举起倒扣的白酒杯“这时候,有人选择了去登小山。他或许是觉得小山容易,也或许因为无人选择小山,没有竞争压力。可他不知道,他即便成功了,所能看到的风景也不过尔尔,比不上别人半山腰。况且,没有同路人,看似没有竞争者,却也少了探路人和共同面对未知危险的同伴。”
梁斯将两个杯子翻转过来,往里到茶和酒“投机取巧,从来不是捷径。杯子能装多少水,从选择时候便有定数。”
梁斯的话看似平和,却暗含着几分嘲讽,来自于上位者的不屑一顾。
梁君澈忽然接过白酒杯,细细抚摸白瓷上简约的梅花图,比起大茶杯上的珐琅纹饰,的确过于单调。
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