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举一反三（第4页）

傅巧明刚写出方案，还没具体找商家洽谈，就有一家北城大工厂找上门。

这家大工厂平日专门帮国外某知名户外运动品牌做代工。这两年，董事长的儿子从国外留学回来，逐步接手企业。

新老板有能力也有野心，不甘于做代工，认为自己有技术、有材料、有渠道甚至有人脉，想打造一个自主新品牌。

新品牌想要立足，就需要好的宣传渠道，否则有可能百千万的宣传费砸下去，依旧悄无声息。

喜欢随时关注热点的新老板，在不饿吗刚引起争议时，便敏锐地察觉到这是一次机会。尤其在看到苟玳前两次的创业履历后，更为坚信，苟玳不仅有才华，还有气运。

年轻老板有冲劲，说干就干、不管不顾，直接找上傅巧明，表示愿意为不饿吗量身定做全部骑手户外装备，甚至愿意支付不菲的合作费，唯一的需求，是成为不饿吗骑手唯一合作品牌，并在装备上印上足够显眼的lo。

对于天降大喜，傅巧明欣然接受，并表示无法成为唯一合作品牌，毕竟保不齐哪天有饮料企业、保洁用品企业等想寻求合作。

最后双方各退一步，其成为户外装备指定品牌。

傅巧明看上的第二个目标，就是用户。

傅巧明直接抄袭了苟玳在不怠学习免费班后续留人的方法，巧妙用在了不饿吗会员上。

许多外卖软件的会员，无非就是每个月送你几张无门槛五六块钱的抵用券，不痛不痒，至于其他贵宾专属客服服务之类，形同虚设。

其适用的也是经常点外卖的人群。对于不常点外卖的群体，基本没有任何吸引力。

免费的优惠券领了都未必使用，更何况是花钱买优惠券。

傅巧明认为，既然要搞会员，就要大气实诚一点，要有老板学费全退的魄力。

于是，傅巧明推出了买会员188等于充188送188再返188的活动。

也就是说，用户买一个188元的会员，等于在账户中充值了188元，同时平台返还了188元无门槛充值金额，再送188元的优惠券。

简直和天上掉馅饼一般。

活动放开当日，就有15的a使用用户购买，当天新增a用户近两万人，这对于一款只在北城使用的城市服务a，是非常可怕的数字。

至于这次活动，听起来似乎也是赔本赚吆喝，实则不然。

傅巧明将苟玳的技巧运用得登峰造极。

以个人188元会员费，一万个用户就有188万，依次类推。稍有点金融基础的人都知道，现金当然要越早获得越好，才有利滚利滚利的无限可能。一次活动，直接带来数量极为可观的现金流。

返还的188元，并非一次返还，而是分成4个月，每个月47元。这项优惠，拖长了用户使用a的寿命，避免用户在188元的充值款用完后卸载a的可能。在手机内留存四个月的生活类a，若非槽点太多，大概率能让用户养成消费习惯。

与此同时，用户每个月恰好只消费47元外卖的可能性极少，大概率是溢出的。只要培养了在该a上消费的习惯，多点餐，多消费，成本就被摊得极低，甚至于抵消。

至于所谓的188元优惠券，傅巧明就设想得更是巧妙。

她倒没有搞出提价再折扣的糊弄把戏，而是将188优惠券分成10张，每个月可用一张，专门用于平台每月19元会员专享的不饿吗礼包。

也就是说，会员用户每月只需要再支付两毛钱，便可获得一个价值19元，甚至远高于19元的礼袋。

这项优惠从表面看，不饿吗好像大出血，实则不然。

一来，用户周期大大延长，至少延伸了10个月。10个月，不但能让用户养成消费习惯，也能向用户推销各式新产品，促进消费。

二来，19元绝对不糊弄人的礼包，并非外卖，而是商品。傅巧明向北城各家商铺，企业寻求合作，对方赠品，不饿吗则帮其引流和宣传。

就像各厂家品牌做活动时，总会给些小恩小惠，比如印着品牌广告的纸巾、扇子、雨伞等，比如各种旅行装、小样等等。

不饿吗将其整合成非常可观的大礼包。

以至于不饿吗会员花费两毛钱买了礼包后，本并不抱多大希望，结果发现礼包内有一瓶沐浴液、一袋洗衣液、七八瓶不同牌子的饮料、以及各种小袋零食、试用装水乳套，以及大量优惠券和广告单。

惊呆的会员立马上网发帖，广而告之，瞬间新用户又增长了一波。

傅巧明把握“开源”“节流”两大招，辅以网友时不时的新思路，越做越顺，财源广进。，请牢记:，

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