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会议室外,天空阴沉沉,雨不大,细如针。
会议室内,众人毫不受天气影响,脸上写满喜气洋洋。
上官静娴做完月度财务分析报告,看向始终面不改色的苟玳。
上官静娴发现,他们苟玳老板的情绪值远低于常人。他们认识也有大半年,她却从不曾看到其非常外露的开心或生气。
不是少年老成,也不是心如钢铁,只是对待所有人事物,都是淡淡的温柔。
若从上下属的关系而言,她非常庆幸有这样一个老板,不是笑里藏刀的假善良,也不是喜怒言表的躁动狂。可若抛弃同事关系,从一个的朋友角度出发,她真心希望,眼前的青年,能多一点情绪。
“挺好。”苟玳的结论打断了上官静娴的沉思。
她走回座位,看着没有表情的苟玳,无法从对方的神情里读出“满意”,反而读出了“思考”。
对方在想什么呢?
好想知道。
苟玳手里拿着咖啡勺,慢慢搅动,白瓷杯里的液体一圈圈漾开。
他看着投影屏上上官静娴最后一页t,淘空空成本、营收和利润的柱状图。
淘空空能迎来开门大喜,他自然喜闻乐见,这意味着创业教训系统中的营销、经营、用户规模、市场等指标都能超前达成。
也给他“如何自然失败”留足了运作时间。
然而这次“开门大喜”,却有些喜过头。
苟玳在淘空空推出市场之前,就做过一次自认准确的短期模型预估。然而现如今,财务所反馈的模型,却和他所设想的相差十万八千里。
苟玳都快怀疑自己的专业能力跟不上市场。
然而许多事情,确实事出突然,无法预料。
比如成本方面。
苟玳原本和傅巧明、王飞牛筹划好大量宣传攻势和广告投放,也留足了大量前期宣传成本。
不曾想,宣传投放才进行一周,一篇直戳中年人痛点的《一起走过十二年》就成了爆款文章,以此延伸各类职场、家庭、男女等话题,引起全国上下热烈讨论。
讨论也罢,文中贯穿主线的,正是他们的购物网站淘空空。
也不怪有许多专家怀疑这篇文章的真实性,认为《一起走过十二年》是淘空空的高级营销软文。以至于他合作过的陈志杰、黄金山等人都发来信息,想找他要一个“软文大触”的联系方式,帮他们的新产品也做一次营销。
文章的大火带来了众人对网站的关注,许多博主、u主自发做起淘空空的测评,这般大规模的自来水宣传,绝不是他们原本准备的经费所能达成。
莫名其妙节省一笔巨额宣传费,苟玳有种钱花不出去难受,这似乎是一种不好的预兆。
至于收入方面,则让苟玳意识到,自己的想象力过于贫乏。
目前淘空空吸纳的资金主要用于相对稳定的投资,投资收益扣去支付给用户的利息,平台盈利率处于相对稳定的水平。因而淘空空实际盈利多少,基本取决于能够吸纳多少资金。
爆款文章、社会热议所带来的流量,未必能转化为有效用户,即愿意在该平台注入资金的用户。
苟玳起初认为,淘空空面向的用户,主要是有三类
一是十分不擅长投资理财的群体。这类用户平日会将钱存放于支付宝或者银行存款,而淘空空的收益率是高于这类产品的;当然,他们的平台小,大众认知度和信誉度低,即便利率微高,保守理财型用户愿意选择的可能性不大;
二是购物欲望十分强烈,经济条件却不允许其大肆购物的人群,他们能通过几乎真实的虚拟购物获得一定量满足感。然而虚拟购物毕竟是虚拟,如果满足感通过虚拟购物就能获得,他们为何不去下载一款购物游戏?连真实货币都不用出资;
三是已经认识到冲动消费不可取,却控制不住自己点开淘宝宝等购物网站的手,一浏览网站又忍不住下单的人群,统称“闲得慌”。通过淘空空,能在一定程度上中和自己的理性和闲得慌。
苟玳设计网站的出发点,就是吸引想要调解“购物欲望”“理性思维”“客观现实”的消费者。
然而等到运营一个月后,不仅用户量比初期预设狂增了数万倍,连用户群体的构成,也和最初所想相距甚远。
目前,淘空空最主要的用户群体是——想来找乐子,空虚寂寞冷的人群。
这类群体和苟玳所设想的第三类“闲得慌”人群有雷同,也有差异。
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