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奇葩创业（第6页）

“你刚才说的事情，其实是两个概念。”苟玳一语破的。

“今时不同往日了，你舅舅的经历，确实反映了一个时代‘唯价格论’的社会现象。当时的北城急剧发展，产生了一批“新富裕阶层”。当时三百的西装，底层老百姓是不需要的，而经济水平忽然富裕的人群，渴望在生活质量上更上一层楼，认为三百的东西不上不下，上不了台面。而且当时华国的制造业生产较少，层次较低，人群对生活的审美也未能相应提升，他们评判东西好坏的标准只有价格，认为贵价便是好东西。”

苟玳押了一口茶，继续道“然而当下，制造业已经很发达，消费者早就练就了一双慧眼。你说男人买球鞋，女人买名贵化妆品，为的的确不是实用价值，更多是为品牌价值买单。但你说现在随便打造同质的物品，只是价格贵了几倍，并不会有傻子买单的。”

见傅巧明不解，苟玳举例道“我现在弄个不知名面膜，标上r的价格，你会买吗？或许微商能做到，但其直销和洗脑的话术，也需要付出大量精力。总而言之，只有我创造出消费者认可的品牌价值，贵价策略才可行。但其中的宣传营销费，是一笔很可怕的数字。”

苟玳忠实拥护者仇仁立马点头“对，之前追风茗大火，销售额惊人，那老板可是直接砸了两亿的宣传费全国铺展软硬广。”

仇仁说罢，想起追风茗的点子还是苟玳给的，顿时肉疼不已，感觉错失了几个亿。

傅巧明耸拉着脑袋，很是挫败模样。

苟玳看着t背景的门店图案，若有所思“不过做个连锁杂货品牌店，的确是个不错的点子。”

“咦？”众人好奇，迫不及待想听老板的创意。

苟玳“等我细细构思一会，再和大家分享。”

散会，偌大的会议室只剩苟玳和梁君澈。

苟玳一边想着策划案，一边摸着怀里被关了许久的小澈。

一旁的梁君澈帮小玳顺毛，没有打扰。

苟玳很快画出了自己的思路图，问梁君澈“你知道当前华国市场，各品牌手机销量占比吗？”

小梁总正襟危坐，像是答题的学生。

“华为和苹果各占半壁江山吧？”梁君澈猜测。

苟玳摇头，给出数据“最新的统计，华为大概四成，vivo、oo和小米加起来四成，苹果一成，剩余品牌一成。”

梁君澈很是诧异，体感整个学校，鲜少看到人用vivo，oo这类品牌，没想到市场占比份额如此巨大。

苟玳一眼看穿“是不是感觉有些品牌身边没人用？”

梁君澈点头。

苟玳“其实这些品牌在三四五线城市非常火热，单价虽低，但更新换代快，市场其实很广阔。这几年，北城很多企业都盯上了下沉市场，这些城市的消费力还有巨大挖掘空间。”

梁君澈前后联想，得出结论“所以，你是打算在三四线城市开价格不贵的连锁杂货店？”

苟玳“是也不是，我的创业主战场还是北城。我只是表达，其实大众消费并没有如今媒体渲染得如此精致格调，城市里还有许多下沉市场。”

梁君澈理解“可是，北城也有许多类似于‘两元店’‘九元店’的铺子，我们如果做实惠的杂货店，竞争力体现在哪？谈更低的进货价？采购质量更好的商品？”

苟玳微笑得别有深意“可能是，产品特别一些。”

话音未落，怀里的小澈似乎不满“仆人”的冷落，直起身子，对着苟玳的唇就是两下。

“这只王八羔子。”反应最激烈的是梁君澈，一把想要将胖三花丢到地上。

苟玳自然清楚对方的小心思，拉住想要教训小澈的梁君澈，另一手搂住对方的腰，在其嘴角落下一个吻。

梁君澈眼睛倏地睁大，越来越亮，随后反客为主，将身前人按在椅背上，灼热的唇小心翼翼又张扬热情地移动，探入。

中午的亮光，将屋内的一切渲染得明亮又模糊。

窗外恰好有白鸽飞倦了，栖息在高楼的腰线上，扑腾着翅羽，和落寞的三花猫面面相觑。

飞天白鸽好奇‘你这么胖，干嘛还那么惆怅？’

三花小澈委屈‘我是猫啊，为什么要吃狗粮哎。’

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