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就像当下最成功的的某三十元铺,直营店屈指可数,加盟店开遍海内外。
该店的加盟商盈利如何,众人心底自有一杆秤。但该店的创始人绝对赚得盆满钵满。
其最厉害的地方,在于其推出了为加盟店借贷服务的软件。有意加盟该店铺,却又囊中羞涩的人群,可以从该借贷软件抵押贷款,筹措资金。
该店的加盟费是140万元,加盟后由总部全权负责打理,加盟商只需承担从总部进货、人员工资、水电等费用,最终净利润四六分。
这项生意,对创始人稳赚不赔。如果加盟店做得起来,他便可获得稳定的进货盈利和店铺分成;若加盟店做不起来,他也能获得加盟费,以及加盟商每月的还款利率。
布岱公司有淘空空的成功经验在前,上官静娴起初也当杂货铺是幌子,老板本质也是要玩金融。
结果等到项目落地,上官静娴发现,这还真是个非常纯粹的直营线下杂货店。
上官静娴不是瞧不起实体店,实在是因为当下电商业对实体店打击太大,线下除了餐饮、理发等服务行业,君不见商场的服装店等一年换两拨。
向来七嘴八舌、热闹非凡的布岱员工,此刻都难得沉默。
众人并非惧怕老板威望,而是因为提不出建议。
当得知老板打算做线下连锁实体店时,他们表示简单!
当得知老板打算做物美价廉的品牌杂货店时,他们表示简单!
当得知老板不订做原创货源,全部采购现有品牌或工厂货时,他们表示简单!
当老板说采购的货物全部是滞销品时,他们表示,工作一下从简单模式,跳过了正常、困难、挑战模式,进入到了地狱级模式!
“老板,我们进货种类,一定限制在‘滞销品’?”肖钱忍不住问。
此次创业项目是实体店,留给it男肖钱大展拳脚的机会不多,因而除了帮店铺做官网运维,肖钱其余时间,就和沈怜花一同负责杂货店成本。
苟玳一本正经“综合性平价杂货店想要盈利,排除其他幕后盈利手段,无非两种,压低成本或者量大销售。滞销品最大的特点,就是低于成本价销售,因而我们的进货成本极低。”
商品用销售速度划分,可以简单分为畅销品,平销品,折扣品和滞销品。
顾名思义
畅销品——比预期售卖得好,甚至提高单价仍有市场。
平销品——按照预期售卖。
折扣品——比预期售卖得差,只能降低售价,用接近成本价少盈利甚至不盈利售卖。
滞销品和折扣品最大的区分,便是其即便降价,用成本价销售,依然无人购买。最终只能用低于成本价清仓,销售量仍旧惨淡。
苟玳从文件夹里调出一些新闻,是关于各类生产工厂物品订单被违约,大量囤积货品难以继续周转的消息。
苟玳回忆道“我大一做寒假社会调研时,曾经接触过我故乡一个专门做外贸的小镇,全镇做外贸代工、出口商品的企业有近千家。后来因为外需萎靡、政策收紧以及国际贸易壁垒等原因,出口产业受到严重波及,不得已,这些企业开始出口转内销。结果出现了水土不服,不能适应国内生意。”
苟玳回想起当时的场面,不由唏嘘。
外贸的利润虽低,但从订单到收货,周期一般34月,只要你勤恳,就能稳定获利。
而做内销,需要承担的压力太大。
比如订货方喜欢拖欠账款,经常一拖几个季度,搞垮工厂的现金流。
比如国内做生意讲究人情应酬,经常一醉到天明。
比如国内订单往往淡旺季明显,单量小,换款率高。不同商品的工艺流程不同,换款越快,效率越低。
苟玳轻叹一声,继续道“我当时遇到许多厂家,囤积了大量售卖不出的成品,或者因为订单方毁约、或者因为某些工艺不达标被退单。工厂非常苦恼,这些产品不仅回笼不了资金,还占用仓库,人力保管成本等。他们已经愿意用低于成本价售让,但求回笼资金进行再生产,却苦于没有相应的渠道。”
“是他们的商品不好吗?不。只是他们作为生产工厂的职能性,缺乏销售的途径,信息也较为闭塞。”
苟玳视线环视一圈,用充满悲天悯人的口吻道“我们要找的,就是这类厂家。我们为其解决烦恼,我们也从中获益。我们从事的不仅是商人的职责,还为社会良性循环贡献了催化剂。”
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