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滞销品不滞（第5页）

苟玳和老板签合同，其门票在他手上会以228的原价出售，绝对不会干出28元进价38元售出的事情。

其三，度假区并非只有冰雪大世界，还有游乐园、海洋馆、动物园、水上世界等多个园区，每个园区一般要耗费一天时间。苟玳帮忙把顾客引流至冰雪大世界，若有10的用户选择再玩一个场所，度假区内的住宿、餐饮和门票都能产生新收入。

其四、老板若去做广告投放等，同样的价格，效果甚微。不如他们的引流来得有效。

苟玳的循循善诱打动了老板，最终和其签下合约，期待互利共赢。

之后，无用忧品便开始销售该批门票，或者说，羽绒服。

其方案是两张冰雪大世界的门票，可以获赠两件羽绒服。

羽绒服作为门票赠品，并不突兀，因为冰雪大世界内人工降温维持冰雕冰滑梯等，是需要穿羽绒服防冻的。消费者可以自带羽绒服，也可以租用羽绒服。租用的羽绒服50元次，只有红黑两种颜色，款式老旧，拍照不上镜。

苟玳设计的活动，给了顾客双重错觉。

买门票送羽绒服，会给顾客实实在在的优惠感。一件羽绒服平日购买，少说也要几百上千。羽绒服作为赠品时，会让顾客忽略其处于夏季，属于打骨折价商品，价值不高的事实。

而门票是冰雪大世界，又强调了羽绒服的实用性，给顾客“我正好可以挑一件羽绒服去拍照”的关联。

两者作用下，只要对冰雪大世界有一点心动，顾客便很难抗拒。

一张门票228元，扣去成本28元，羽绒服成本45元，再扣去简单的活动布置费等，单件羽绒服，无用忧品净赚155元。

羽绒服的火爆销售和高盈利，让布岱公司的员工都上了一课。

于是当第二批数量巨大的断码鞋运至仓库时，傅巧明也决定采用同样的方法。她打算和某一年一度的城市夜跑活动主办方合作，却被拒绝了。

郁闷的傅巧明询问苟玳，为何同样的路子行不通。

苟玳表示，幸亏对方拒绝，否则他们也会销量惨淡。

傅巧明不解，苟玳为其简单分析。

首先，这批鞋子非常杂，有品牌货也有杂牌货，原价值差距巨大，若采用赠品方式，大家挑的都不一样，心理不平衡。而且挑到后期，就会剩下一堆鞋码较为小众，或者款式奇葩的鞋子，也就产生了二次滞销。

其次，夜跑活动和冰雪大世界不同，其群体相对稳定。游乐场所是没有门槛的，是一种娱乐，老少皆宜；夜跑大多是健身爱好者，你让一普通上班族大半夜不睡觉去跑步，贴钱人也未必愿意去；

其三，鞋子和夜跑活动的关联性不大，未能产生锦上添花的效果。羽绒服和冰雪大世界，百搭，恰好有需求，能拍出美照，顾客一看到两样商品，就能产生联想；而这批滞销的鞋子，只有少量是运动鞋，其余的皮鞋、凉鞋、高筒靴等应有尽有；滞销原因也多种多样，有季节性、有尾单、有订单退货等。这些产品，对夜跑人群没有吸引力，起不到互惠互利作用。

苟玳一语点醒梦中人，却也让傅巧明踌躇不定，认为难以销售。

苟玳则表示，可以采用“打折法”。

傅巧明“可是现在鞋店七折八折都少人光顾，打折有用？”

苟玳“七八折没有吸引力，那就打05折。”

傅巧明大惊“05折的话，我们岂不是得不偿失？”

该批鞋子是从某制鞋出名的镇子采购。因为订单众多，该镇各工厂每批订单都会剩下部分样品、尾货，瑕疵品，还有部分整批被退单或者毁单的产品。

无用忧品直接包圆了所有工厂剩余的滞销品，每件平均单价10元，几乎半送，各工厂回收一些现金流。再加上运输成本、水电费、人工、置物架采购、仓储等，单鞋的成本价在25元左右。

鞋子的吊牌价普遍在200800元，若全场05折，一双鞋卖1040元，他们等于卖了个寂寞，浪费时间精力，甚至可能亏本！

苟玳摇头“此05折自然不是传统意义上直接打05折。”

傅巧明很快想到商铺常用路数“那是先虚高价格，再打05折？”

苟玳“如今查价软件普及，扫个图就能扫出货品价格，别干这种落人话柄的事情。”

傅巧明百思不得其解。

苟玳为其设计方案。

首先，因为货品量太大，不便区分种类，只按照鞋码划分区域，同一鞋码的鞋子放在一起。

苏轻语左君洐  花都神级高手  权二爷的甜宠妻  八百击  乖萌四宝俏妈咪  都市狂枭小说陈六何沈轻舞  至尊医圣  皇后她作天作地（穿书）  我的神级岗位  灵尊大人很傲娇  回到民国当导演  我的技能全靠捡  魔尊他念念不忘  战国之东帝  言笙权明琛  当影帝穿成花瓶女星后  不许深情度余生  和影帝协议结婚之后  暗涌  纪星韩廷萧清雅