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寄养的话,园区每个月收取400元的管理费,包括场地费、饲料费、防疫药费、水电人工等等。
猪崽的成长期为五个月,该期间,客户可以选择随时宰杀或者整猪送到。
而园区会定期在后台更新猪猪图片、猪猪饲养环境、园区风景等图片,让客户有养猪体验。
等到五个月的成熟期结束,客户必须选择宰杀,亦或整猪接收。
当然,不怠农夫很贴心,客户肯定无法一次性吃完一整头猪,因而便可根据猪的重量换算成猪肉。
比如按照一只猪的斤数换算。客户可以选择每天配送1斤当天宰杀的新鲜猪肉。
甘胜元听完方案有点迷糊。
这个方案会让顾客获得“养猪”的参与感,可除此之外,似乎颇为繁琐。
苟玳为其指点迷津。
第一、其具备了同鸭鸭礼盒一样的有点,即农产品礼品化,和持续性送礼的温馨体验。
第二、送你一只小猪猪推出后,便可请人宣传其划算性。
如今,猪肉价格持续走高,北城超市一斤猪肉的价格大约在25元以上,普通农贸市场也要20元。消费者多是不会逛农贸市场的白领阶层,因而就按25元的价格计算。
送你一只小猪猪向客户保证,每只经过五个月养成的猪,猪肉净重都在230斤以上,不足处由园区补足。
也就是说,客户在交了500元认领费,5个月每月400元的管理费,合计2500元后,在五个月后就会获得5750元的猪肉,翻了一倍多,哪个理财项目能在5个月内获得230的确定收益?
该收益性,再加上健康餐饮的吸引力,保证了产品的销量。
听到这,甘胜元忍不住打断“等下,苟老板,那你做这项目不是亏损很多?做慈善吗?”
苟玳笑着摇头。
“我刚才说的算法,无论成本还是售价,都是顾客的算法。养一头猪的成本我测算过,在我们园区大概是1300元,因而顾客缴纳2500元后,我们便能净赚1200元。”
甘胜元“可是你可以卖5750元?”
苟玳笑道“甘老板,超市的上架费不用钱?产品过期的折损费不用钱?就算我非常运气获得了稳定上架的渠道,我实际能收到的钱,大概也就比2500元多一些。而且超市销货,我是事后拿钱。而以卖猪仔的方式,我则提前收到所有款项。要知道,金钱是产生时间效益的。”
甘胜元深有感悟,做生意都懂,钱款只有到了口袋落地为安,才算一笔交易达成,否则都是进行时状态。立马收钱,一季度后收钱和半年后收钱,其进价天差地别。
只要苟玳不亏钱,他就放心了。
苟玳继续道“况且,这个项目若能成功上线,其还有许多附加收益。”
“哦?”甘胜元产生兴趣。
苟玳“这个项目需要借助甘老板的配送员配送,其实也会产生配送成本。”
甘胜元摆手,不以为然“没关系,这点成本我来承担,你帮了我这么多。”
苟玳也不客气“这个项目最妙的地方,在于锁定了该客户今后多个月的猪肉采购量和线上商城活跃度。”
甘胜元没理解。
苟玳“若只是平常购买猪肉,客户未必经常买,也不会固定一个渠道,一个品牌。但若顾客用了送你一只小猪猪,就等于有230斤以上的猪肉确定在平台采购,基本等于获得一个长期忠实客户。”
甘胜元眼睛一亮,培养顾客的消费习惯,锁定未来用户,确实是很有前景性的招数。
“顾客每天食用量也就12斤,且不会天天吃猪肉,也就是说,他会有很长一段时间,都会收到线上商城的温馨提醒。这时,甘总在适度推出其他产品的广告,客户若对小猪猪的体验良好,或许就会尝试商城的其他产品,从而带动全面消费。”
“妙啊!”甘胜元忍不住道。
胜元下午茶的员工对两个新方案皆没有异议,毕竟该项目他们只做中间商,负责平台、包装和配送,每件抽取一定费用,其他则由不怠农夫自行承担。
胜元下午茶项目组一片和乐,数十公里外的农家小院富二代节目组却愁云缭绕。
张导看着小院墙上架起的□□短炮,忍不住咒骂出声。
事情要从节目录制被泄露说起。
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