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鸭鸭猪猪（第2页）

寄养的话，园区每个月收取400元的管理费，包括场地费、饲料费、防疫药费、水电人工等等。

猪崽的成长期为五个月，该期间，客户可以选择随时宰杀或者整猪送到。

而园区会定期在后台更新猪猪图片、猪猪饲养环境、园区风景等图片，让客户有养猪体验。

等到五个月的成熟期结束，客户必须选择宰杀，亦或整猪接收。

当然，不怠农夫很贴心，客户肯定无法一次性吃完一整头猪，因而便可根据猪的重量换算成猪肉。

比如按照一只猪的斤数换算。客户可以选择每天配送1斤当天宰杀的新鲜猪肉。

甘胜元听完方案有点迷糊。

这个方案会让顾客获得“养猪”的参与感，可除此之外，似乎颇为繁琐。

苟玳为其指点迷津。

第一、其具备了同鸭鸭礼盒一样的有点，即农产品礼品化，和持续性送礼的温馨体验。

第二、送你一只小猪猪推出后，便可请人宣传其划算性。

如今，猪肉价格持续走高，北城超市一斤猪肉的价格大约在25元以上，普通农贸市场也要20元。消费者多是不会逛农贸市场的白领阶层，因而就按25元的价格计算。

送你一只小猪猪向客户保证，每只经过五个月养成的猪，猪肉净重都在230斤以上，不足处由园区补足。

也就是说，客户在交了500元认领费，5个月每月400元的管理费，合计2500元后，在五个月后就会获得5750元的猪肉，翻了一倍多，哪个理财项目能在5个月内获得230的确定收益？

该收益性，再加上健康餐饮的吸引力，保证了产品的销量。

听到这，甘胜元忍不住打断“等下，苟老板，那你做这项目不是亏损很多？做慈善吗？”

苟玳笑着摇头。

“我刚才说的算法，无论成本还是售价，都是顾客的算法。养一头猪的成本我测算过，在我们园区大概是1300元，因而顾客缴纳2500元后，我们便能净赚1200元。”

甘胜元“可是你可以卖5750元？”

苟玳笑道“甘老板，超市的上架费不用钱？产品过期的折损费不用钱？就算我非常运气获得了稳定上架的渠道，我实际能收到的钱，大概也就比2500元多一些。而且超市销货，我是事后拿钱。而以卖猪仔的方式，我则提前收到所有款项。要知道，金钱是产生时间效益的。”

甘胜元深有感悟，做生意都懂，钱款只有到了口袋落地为安，才算一笔交易达成，否则都是进行时状态。立马收钱，一季度后收钱和半年后收钱，其进价天差地别。

只要苟玳不亏钱，他就放心了。

苟玳继续道“况且，这个项目若能成功上线，其还有许多附加收益。”

“哦？”甘胜元产生兴趣。

苟玳“这个项目需要借助甘老板的配送员配送，其实也会产生配送成本。”

甘胜元摆手，不以为然“没关系，这点成本我来承担，你帮了我这么多。”

苟玳也不客气“这个项目最妙的地方，在于锁定了该客户今后多个月的猪肉采购量和线上商城活跃度。”

甘胜元没理解。

苟玳“若只是平常购买猪肉，客户未必经常买，也不会固定一个渠道，一个品牌。但若顾客用了送你一只小猪猪，就等于有230斤以上的猪肉确定在平台采购，基本等于获得一个长期忠实客户。”

甘胜元眼睛一亮，培养顾客的消费习惯，锁定未来用户，确实是很有前景性的招数。

“顾客每天食用量也就12斤，且不会天天吃猪肉，也就是说，他会有很长一段时间，都会收到线上商城的温馨提醒。这时，甘总在适度推出其他产品的广告，客户若对小猪猪的体验良好，或许就会尝试商城的其他产品，从而带动全面消费。”

“妙啊！”甘胜元忍不住道。

胜元下午茶的员工对两个新方案皆没有异议，毕竟该项目他们只做中间商，负责平台、包装和配送，每件抽取一定费用，其他则由不怠农夫自行承担。

胜元下午茶项目组一片和乐，数十公里外的农家小院富二代节目组却愁云缭绕。

张导看着小院墙上架起的□□短炮，忍不住咒骂出声。

事情要从节目录制被泄露说起。

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