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价格战策略二合一章（第3页）

差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手段，避免在同价位市场的竞争。

就像一个美妆集团想要收割低消费人群的韭菜时，是不会把现有的高价商品打折，而是会重新推出一款平民品牌。

胜元下午茶完全可以推出新的品牌和低价套餐来和金山晚餐对抗，走高价高质，低价平质的路线，从而回避正面价格战。

只是推出新线产品，需要投入极高的新宣传成本和管理投入，短期上也很难杀出血路。

因而对目前的胜元下午茶而言，最好的方式，无疑是第三种，提高产品附加值。

增加附加值有两种途径，增加服务，或者赠送赠品。

对于线上配送业务而言，你很难在服务上增加太多，无法像海底捞那般让你感受全方位360度无死角的贴心服务，顶多是更准时，菜品更新鲜等。

因而要给客户冲击感，只能是赠品。

不对产品降价，维护了产品的“高质形象”，通过赠品方式回击价格战，保持市场份额。

而赠品怎么给，便是一项学问。

起初，胜元下午茶给苟玳的方案，是每份下午茶增加一个沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒惊喜礼盒，比如两只烧烤粉丝扇贝，或者一碗麻婆豆腐，或者两颗水果大福等。

对此，苟玳很是无奈，先不说有些赠品是否符合产品“减脂轻食”的定位，赠品的分量完全没有吸引力，尤其对比金山晚餐低于成本的折扣。

甘胜元则表示，可若真赠送大量高价赠品，其支出不亚于直接和金山晚餐打价格战。

苟玳思索之后，给出了“另辟蹊径，借力打力”的招数。

此刻，活动方案显示在会议室的投影屏上。

胜元下午茶活动方案

订购胜元下午茶任意月套餐，即可获得一次抽奖机会，奖品丰盛，最高可获得价值10万的汽车一部！

同时，订购套餐金额超过999元，除抽奖机会外，必送9999元大礼包。

大礼包内容包括

1、送爱吟纱纱床上用品四件套，价值2199元；

2、送芬琳纳斯高档果味酒，价值1200元；

3、送可伶可俐□□消费券666元；

4、送胜元下午茶新品鲍鱼汤一月，价值99302970元；

5、送南北富林超市购物券600元；

6、送北城风情大保健消费券300元；

7、送宏礼亿达拳击馆单节体验券一张价值150元；

8、送程程天才早教体验课三节价值800元；

9、送不怠农夫精品一周新鲜花卉，价值599元；

10、送爱日疯潮牌精美t恤一件，价值399元；

11、送酷酷爱婴宝宝婴儿睡眠袜三双，价值116元。

苟玳的方案出来后，会议室内瞬间鸦雀无声。

无他，因为该大礼包赠送的品牌，就是在场众人经营的企业。

别说在场众人，就是甘胜元，第一次听到该方案时，也是整个人面红耳赤，直呼怎么可能。

高领毛衣男看向苟玳“苟老板，这些东西，你是打算向我们采买？”

苟玳笑道“不，我是想请你们免费。”

“靠。”斜对角易怒易爆的红衣青年骂了一声，原本还想习惯性骂个十分钟，看到苟玳的脸后又缩了回来。

罢了，对美人还是客气点。

“苟老板，你跟胜元相识，帮忙出谋划策能理解，但为了胜元坑我们，那就没意思了。”

一旁的甘胜元急忙道“是互利共赢！”

红衣青年撇撇嘴“互利共赢个屁，往我们每人身上拔根羽毛去装点你这只凤凰，我们除了变得更秃，还有其他吗？”

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