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互联网行业之间的烧钱,其实不可能是获得用户的忠诚度,即使是美团现如今控制了全国大部分团购市场,但只要出现新的补贴平台,资金足够的情况下,一样能把美团都用户给抢走。
美团经营的再好,也不可能让用户不拿其他平台的好处,但反过来说,新平台补贴一旦没了,那么即使曾经砸下几十亿,用户们也会一样一哄而散。
因此,烧钱培养用户习惯只是过程的结果,真正的目的,就是耗死其他所有的竞争对手,最后活下来的那一家就是剩者为王。
当然,这是已经成为巨头才会有的布局,企业成立初期的烧钱,一般是为了快速形成规模,从而获得更多的风投融资。
大黄蜂成立的时候,网约车平台已经开始了在各个城市开疆扩土,邓薇与黎勇劲失去了先机,于是,他们另辟歧路,专门攻克一座大城市,一旦拿下,那么就可以给风投讲最完美的PPT故事。
本来一切都是按照邓薇的规划进行,但想不到,嘀嘀突然全力以赴的反攻上沪市场,让大黄蜂进入了生死边缘。
“账户上还有多少钱?”黎勇劲脸色微变的问道。
邓薇说道:“还有800万人民币,看起来还有不少,但我们现在只有两条路可以走。
要么跟上嘀嘀的节奏,全力烧钱,但如果在资金烧完之前得不到新的融资,公司就彻底完蛋。
要么就只能潜伏下来,等待嘀嘀烧钱的额度降下来,我们再想办法。”
“不行,绝对不能停下来。”黎勇劲想都没想,直接否决道。
烧钱这种事,要么不烧,要烧就不能停,因为停下来了,那么用户就会被别人夺走,之前所有的钱就相当于全部砸进了水里,而更重要的是,这等于自绝于资本市场,没有任何一家风投会愿意再投资你。
邓薇显然也明白其中的道理,说道:“可是,以我们的资金,如果跟嘀嘀再火并下去,恐怕支撑不了一个月,到了那时候,该怎么办?”
黎勇劲沉默片刻,说道:“嘀嘀为什么突然在上沪市这么烧钱,你有没有想过为什么?”
“是很奇怪,我知道的是,嘀嘀之前获得了头条2000万美元的资金,是准备布局大量的新城市市场,现在突然调转头来在上沪这么烧钱,有点不合常理。”邓薇皱着眉头说道。
黎勇劲摇头说道:“这件事,不要看嘀嘀,而是看背后的头条。
嘀嘀这一次烧钱,最大的助力,就是今日头条的大量广告投放,据我所知,今日头条的广告位在广告市场非常吃香,想买到这么大范围的广告,需要提前预约很久。
嘀嘀不太可能提前那么久购买广告位,而以今日头条的地位,嘀嘀哪怕有着头条的投资,也不太可能因为嘀嘀需要,就可以获得这种资源。
所以唯一的解释,就是嘀嘀在上沪市的这次行动,是头条的意思,他们出流量出钱,所以嘀嘀才会这么拼命。”
“难道是因为上沪是头条的总部?”邓薇有些怀疑的问道。
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